投稿多个大卖账号被封，亚马逊严管哄骗评价等行为
5月，跨境电商圈的瓜一个接一个，几家顶级大卖账号被封，品牌变不行售的动静刺激着浩瀚卖家敏感的神经。
外媒的报道让亚马逊的问题袒暴露来，在多重压力之下，平台的禁锢进级，对严重哄骗评价等行为举办严厉管控。
亚马逊的禁锢从一众大卖开始，或因为涉嫌违规哄骗评论等行为，多家顶级大卖产物溘然不行售。紧接着，一些中小卖家也收到了账户存在停用风险的告诫，颠末与平台确认，正是之前刷评所致。在收到停用告诫几天后，一批中小卖家账号也被封停。
针对此事，亚马逊官方回应大抵内容为：平台成立了相应的系统和流程来监测可疑行为，对违规行为采纳暂停账号和取消销售权的处罚。
赶上平台禁锢的卖家店肆变狗，多个知名品牌深受影响。
海内多家媒体也对此举办了报道，业内人士此前存眷到有媒体提及个体大卖的子品牌呈现了无法查询到搜索功效的环境。小编从专业人士相识到，如搜索提示为“no results for xxx”这大概是因为收货地点并非为该商家限定的可销售区域，可能是其搜索的内容并非为该商家设定的产物描写要害词的范畴，导致相关搜索功效无法正常显示，而被受到亚马逊限制销售权限法子的店肆或产物，一般不会以此方法展示。
“由于亚马逊的管控均为呆板算法管控，不免也会‘波及’、‘误杀’合规卖家，这次事件中，有存在这种‘误杀’的大概性。”一名资深跨境电商运营人士暗示，一般“误杀”环境下，卖家通过自行举证后，亚马逊可以规复其运营权限。
必然水平上讲，头部卖家的合规性照旧相对较好的。今朝不少亚马逊卖家还存在恶劣的违规行为，平台管控趋紧，对付合规意识强的大卖家是件功德，严厉震慑违规行为，驱动整体生态向更为公正康健的偏向成长；同时也能淘汰不合规卖家的数量。
为什么中国卖家宁被封号，也要违规哄骗评论？
一批头部卖家被封杀之后，激发一则魂灵拷问：为什么亚马逊大卖要冒险违规哄骗评论？这要从他们的运营模式谈起。
今朝海内头部卖家在亚马逊运作的品类主要是消费电子、家居、打扮等，且区分为品牌化和非品牌铺货运营两种主要模式。
知名的头部品牌化电商都有本身的主营品类蹊径，安克、傲基、帕拓逊、泽宝、晨北主要是消费电子类产物或家具家电类产物，打扮品类的主要有Shein和赛维，非品牌铺货卖家主要是通拓、有棵树等。非品牌铺货类的产物主要靠遍及铺陈品类和价值竞争来获取在下沉市场的竞争优势；而品牌商户则定位对产物品质、处事要求更高的消费者。
在品牌化大潮中如何脱颖而出，各大卖家的详细运营方法，如采纳的推广方法和需要推广的水平，跟各大卖家所运营的品类的相关水平就较量高。运营品类可分为标品和非标品两大类。
3、标品：消费电子品类属于标品范例，如蓝牙耳机，蓝牙音箱、电源线、充电宝等产物。一般来说，标品卖家开拓的SKU不会是出格多，且迭代更新的周期也较长，主要是靠运营来推助爆品。
除了小部门领先的大卖家对产物举办深度研发和差别化之外，大部门标品卖家多为寻求供给链贴牌，产物自己特性抉择了机能差别度有限，具备横向可比性，竞争的品牌也较多。
亚马逊“客户至上”的宗旨抉择了客户评价较好的产物能获取流量倾斜，而标品的某个LISTING一旦成为爆品就可以慢慢获取庞大的销量和收益，因此标品品类的卖家对付消费者的评论尤其重视，所以会有卖家揭竿而起，不吝一切价钱获取好评。
同时，诸如消费电子类存在明明代际更迭性质的产物，假如呈现了代际更迭，旧产物的空间会很快消失。各标品卖家在短期内“砸”出爆品获取超额收益赢得竞争的压力，以及制止被新产物代际更迭的压力，城市促使标品产物会举办更大力大举度的推广运营。
4、非标品：无法举办尺度化、规格化限定的、较为本性化的为非标品类，好比打扮、鞋帽等。由于消费者的爱好各异，抉择了其运营的产物需要富厚，且需要快速迭代，来满意消费者的差异爱好以及满意消费者更新迭代的需求，因此单一产物即便成为风行品，其销量也较量有限，远不如标品的爆品销量大。
固然非标的品牌卖家也重视评论，可是对付以更大力大举度和价钱获取单一产物评价的动力不敷，因为同样本钱并不能获取如标品一般暴涨的销量和收益。假如产物仍需要迭代，好比打扮需要不断上新，为旧款获取的评论也只能维持必然周期的展示，就需要上新，而不像标品产物，假如没有呈现一些代际型的产物，他们的迭代速度就较量慢，一个产物可以销售很长时间，评论的展示和引流浸染就会带来更大的效益。
同时，非标类产物固然需要不断更新，可是不谋面对代际更迭的压力，总体不变，不至于像消费电子品类的部门产物一样，大概会在代际中彻底消亡。但非标品迭代迟钝，，老品牌林立，卖家很难借助新品迅速打造出一个品牌。
这也抉择了海内做标品的卖家数量，加之最早的一批中国卖家依靠3C起家，海内标品卖家浩瀚，所以评论的重要性不问可知，跟着竞争加剧，越来越多的卖家不吝冒着封停账号的风险举办违规刷评。
卖家该如何应对越来越严的平台禁锢？
跟着平台禁锢进级，这些违规刷评的卖家一定谋面对着庞大风险，包罗被亚马逊封停账号，继而会再次引刊行业“震荡”。
那么，接下来卖家该如何应对越来越严的平台禁锢呢？针对这一问题，焦点打法在于成长多品类、多品牌、多渠道模式，减轻运营风险，这样机关的原因有以下四点：
1)单一品类都存在市场空间上的天花板；
2)诸如消费电子品类，若呈现了足以对现有产物举办代际的新的竞争者，对付现有卖家来说是个趋于歼灭性的影响；
3)由于亚马逊是呆板算法管控，管控逻辑严格保密，所有卖家都很难能密切把握平台的管控法则。如平台管控法则更新而卖家行为没有实时调解，可能是平台以呆板管控模式统一对卖家行为举办一刀切管控而导致了“误杀”，都将对这类单一品牌单一品类的卖家造成重大影响；
4)寻求符合公司特质而且能举办多维协同的其他品类，以多品牌、多品类、多渠道矩阵式成长模式敦促企业螺旋上升，是个值得研究的偏向。
以成长多品类为例，开辟新品类是卖家迅速晋升销售的途径之一。3C类的标品高频迭代，速生速死，有时一个爆款产物出来，很快培育了一个或若干个新品牌。相较在红海市场里和固有品牌抢食，在新品类上做出一个品牌会越发容易。
安克就是成长新品类的受益者之一，其从移动电源着手，再不绝扩充到无线耳机、扫地呆板人、智能家居等品类，迅速做出了Soundcore 、eufy、 Roav等新品牌。个中，Soundcore 和eufy两个新品牌的年营收已超15亿。
在多品类多品牌赛道上，赛维也是计谋筹划的典范代表之一。今朝，其在深耕多年的打扮规模就成长出了家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、亵服品牌 Avidlove等，个中不乏独立身牌已年营收数亿。同时，旗下举动器材品牌 ANCHEER和家居品牌HOMDOX亦并驾齐驱，整体多品牌多品类机关上的成效显著。
跨境电商行业从来不乏头部玩家和种子选手的竞赛与涌现。以后前的蓝海期到如今的成熟期，跨境卖家需要面临的不只仅是外部政策及消费者的需求变革，尚有自身筹划的久远成长。
作为平台卖家，努力应对禁锢，不要踩红线，在合规的基本上不绝适应时代趋势
才气策划的持久。
其实，亚马逊此次管控并非坏事，无论对付平台照旧跨境电商卖家。于平台而言，优化了运营情况，于卖家而言，让各人在相对公正的赛道竞争，逐渐裁减一批恶性竞争者，对合规策划卖家较为利好。
来历：亿恩网