孟子说：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之;多助之至，天下顺之。”意思是说，能行“仁政”的君王，辅佐支持他的人就多，不施行“仁政”的君主，支持辅佐他的人就少。支持辅佐他的人少到了顶点，连表里亲属也会反叛他;支持辅佐他的人多到了顶点，天下所有人城市归顺他。

“直事儿”留意到，雅芳是在中国第一个拿到直销牌照的，又是在中国第一个被迫被商务部摘掉直销牌照的外资企业。什么原因?照旧中国的一句老话：得道多助，失道寡助。

作甚“道”?“道”是敦促宇宙运行最基础的纪律。雅芳的单条理直销模式因与直销模式的根基纪律南辕北辙，所以在中国难以保留。

“直事儿”发明，2019年1月8日晚间，美国直销巨头雅芳公布作价4400万美元出售其位于广州的工场，接盘方为韩国扮装品龙头LG糊口康健旗下的The Face Shop(以下称为菲诗小铺)。另外，两家公司还签订了制造和供给协议，广州工场将继承为雅芳制造扮装品。雅芳首席执行官Jan Zijderveld称，此生意业务提供了更大的策划和财政机动性，使雅芳拥有更精简、更火速的全球基本设施，有助于更高效地运营。

事实上，雅芳这一动作是在人们的料想之中。雅芳本次出售工场并非首次，2018年7月，雅芳就出售了美国最后一家工场，此前也已封锁美国两家工场。中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章曾暗示，传统的直销模式已失去优势，雅芳的产物增加了库存的风险，本次卖出工场对雅芳减轻承担、保障盈利颇具意义。

作为一家具有高出130年汗青的企业，雅芳曾缔造了一段全球直销行业的神话。“直事儿”留意到，1990年，雅芳进入中国。彼时妆扮入时、牙白口清的雅芳直销员(又称雅芳小姐)通过直销模式，迅速占领海内高等扮装品市场。到1997年，雅芳小姐数量一度高达35万人，雅芳在中国的年营业额也到达了10亿元人民币。2003年的顶峰时期，雅芳中国曾完成24亿元的销售额，销售网点更是一度打破1万个。然而，单条理直销模式不“吃香”，曾经的全球直销巨头雅芳好像有些“佳丽迟暮”。财政数据显示，雅芳连年来全球销售额不绝下滑，2014年~2017年别离实现销售收入74.73亿美元、60.77亿美元、55.79亿美元和55.65亿美元。2014年~2016年，雅芳更是三年连亏，别离实现净收益负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。2018年7月，雅芳出售了美国最后一家工场，此前已封锁美国两家工场。

同样是直销模式，安利奉行的多条理直销模式。2018年全球金融危机以来，安利的直销逆势而上，营销额最多的年份差不多是直销行业的三分之一，高达300多亿元。安利直销能快速成长，而雅芳直销则江河日下，要害的原因则是“道”的问题。也就是说，雅芳单条理直销模式违背了直销模式成长的纪律，导致雅芳“容颜”逐步退去而不再“靓丽”。

“道”尚有一种表明，即方法、要领、技术。晁错《论贵粟疏》“为开其资财之道也”;贾谊《过秦论》“深谋远虑，行军用兵之道，非及向时之士也”;韩愈《杂说》“策之不以其道”等，都是暗示方法、要领、技术的意思。直销牌照的得到理应是公正、合理、果真的。可是，，雅芳得到中国第一张直销牌照是与他们向中国少数官员行贿有着千丝万缕的干系的，所以这个“道”所表示的方法明明是歪门邪道。

直销立法进程中，被视为直销立法启动的第一次厦门集会会议，即由商务部牵头提倡。“直事儿”留意到，时任商务部外资司副司长的邓湛则一直走在直销立法的台前，并被视为要害性人物。另外，那时被冠以“经济汉奸”的郭京毅一直任条法司副司长。“郭京毅邓湛窝案”事发后，人们才发明部门跨国公司通过向把握礼貌拟定大权的人士贿赂，从法令保障上得到竞争的便利，甚至不吝牺牲市场原本的诉求。

2005年9月，《直销打点条例》和《克制传销条例》出台，全面克制多条理直销，这意味着雅芳模式获恰当局首肯，而安利和其他举办多条理直销的公司都必需以“雅芳模板”举办整改保留。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)留意到，2011年5月5 日美国有关媒体报道，全球第一大扮装品直销厂家雅芳日前发布的一份存案文件显示，雅芳大概因违反《美国反外洋糜烂法》而受到司法部的指控，并大概被罚款。雅芳在递交给美国证券生意业务委员会的存案文件中披露，他们已经辞退了全球内审和安详部分的前主管以及三位中国区的高管，原因涉及中国市场产生的行贿问题，个中包罗为中国官员付出了不妥的差旅和娱乐用度。被辞退的高管包罗中国区总裁高寿康，首席财政长Jimmy Beh以及中国区事务认真人孙长青和全球内审和安详部分主管伊恩罗萨特。而这“行贿门”事件，无疑是雅芳想得到中国的第一张直销牌照而呈现的。