最近各人应该刷到过这个直播，四个美少女画着精美的妆容，在直播间里陪伴着音乐的节拍一起摇摆。这四个美少女不是DJ，而是带货主播。在仔细研究了他们之后，我抉择说一说这个美少女团队背后的事儿，同时也讲一讲他们所用的这套电商打法。可以说这套打法是抖音平台上电商无本钱，无风险的殿堂级解说案例，我们此刻开扒。

 

这四个从安徽故乡来到电商之都杭州的女人，别离叫火火、热热、文文和香香。火火和热热是双胞胎。文文和香香是表姐妹。她们在直播间里前半夜带粉丝云蹦迪，粉丝数也是到达了150万，复盘他们的整个打法，他们做对了三件事儿。接下来我具体阐明，记着一切直播带货其实都是主播、货物、粉丝、观众三者构成。

 

传统的直播带货一切是以货为焦点，主播抓着商品具体先容一通。巴不得这货怎么好，怎么值，全部汇报你。这种直播间最大的特点就是用户因货而来，也会因货而走。货物价值稍微贵一点，不能做到全网最低，用户就不会买单。

 

主播在这类直播间的代价就是先容商品，假如直播间商品品牌知名度足够高，价值又足够低，哪怕直播间里主播是只不会措辞的猫咪，货物也照样卖出去。

 

说白了，这样的传统直播打造的是一个像百货商场一样的生意业务场景。在纯粹的生意业务场景里，人会理性的可骇，用户会比价，在比价后做不到最低价就是死路一条。

 

可是美少女的带货就完全纷歧样。买不买不要紧，我照样给你唱歌、蹦迪、唠嗑、谈天。分享商品的时候，基础不着急一次性跟你说完，而是不经意的把商品融入到他们四小我私家的互动游戏，照旧用主播、货物、粉丝、观众的干系来做分享。

 

直播间的主角是主播，你的走和留只和主播有关，和货物无关。就算卖货的价值贵一点也不要紧，因为用户依然会为喜爱主播而买单。说白了，美少女的蹦迪带货场景，打造的是一个娱乐化的社交乐趣场景。在这种场景里，用户下单很少会在意价值，你可以回想一下，在酒吧、KTV，你会介怀外面超市五块钱的花生米这里卖卖25块吗？这就是场景抉择的。

事实也证明美少女用的是这套乐趣电商的打法。这个逻辑是完全创立的。她们四个女主播的口头禅是什么？”不较量，想支持我们就下单买个开心“。就是靠这句话和非凡的场景，他们一个月做到了两千万的销售额，这就是美少女团队做对的第一件工作。做乐趣电商直播让用户为爱和喜欢下单。

 

那他们做的第二件工作是什么呢？这就必需要来看他们的粉丝画像了。你没猜错，他们的男性粉丝比例到达了73%，其实这个粉丝比例在电商规模是不被看好的。曾经有这样一个关于粉丝代价排序的说法。女粉是大于男粉的。因为在电商规模，汉子喜欢的对象许多都是销售环节，单价高而利润低的商品。好比说各类电子产物。卖个手机几千块钱，留给直播带货的利润大概只有几十块到100块。而针对女性粉丝卖个500块的扮装品、打扮，利润大概就有200块。

 

但美少女团队是怎么冲破男粉带货难的魔咒的，焦点就是这两个字“选品”。以他们8月14号的直播为例，卖的最好的别离是115块的企鹅会员，42块9的螺蛳粉，39块的气泡水.选择销售虚拟会员产物，就是精准挖掘男性粉丝的代价。这三款产物尚有一个配合的特点，，都是在抖音上被验证过的爆款产物，这就是他们做对的第二件事，找到了切适用户特制的爆款商品。

 

那他们作对的第三件事是什么呢？他们销售的所有商品全部都来自于抖音里头其他各类品牌的小店。对他们本身来说，没有任何货源上需要投入的本钱和风险。乐趣电商打法，加上爆款选品加无风险，无货源模式，这就是美少女购的焦点打法。说到这里必然会有人想，这种打法可以复制吗？简直有许多人仿照他们，弄出来了各类蹦迪的男团、大爷团。很遗憾，流量都不如美少女。为什么会这样呢？