弄清楚贝莱特各部分的销售业绩来历环境后，，我开始阐明研究如何整合我的现有资源开展业务，究竟现实环境就是如此，要想在中央空调这个行业中保留下去，在国产设备上，贝莱特在水地源热泵照旧有价值优势的。根基上德州业务员都被贝莱特老业务人员把持了，我要想做出销售业绩就得另辟门路。

　　于是，我从空调渠道经销商中疏散出科海运拓工贸公司周洪云，他们其时是春兰空调北方总署理，分销商上千家之多，可是不具备做中央空调的优势，家用空调市场竞争又十分剧烈，利润率比年下滑。我就把我的想法跟李方勇做了相同，李方勇听了很兴奋，我的构想就是整合科海运拓公司周洪云哪里的渠道资源，成立一个复杂的工程信息来历渠道以及干系渠道，颠末中央空调专业技能及商务培训促进家用空调经销商向中央空调规模转型，进而为贝莱特终端市场销售成立优良的渠道优势。
　　科海运拓公司的运作很费周折，还去了山东德州实地考查，其时是贝莱特大老板吴井臣亲自欢迎的。这个进程中，许多用度都是我本身掏的腰包，因为在用度报销上李方勇是想给你报几多就报几多，你上交的单据是1000元，他想给你报几百就是几百，并且用度周期能拖上你几个月之久，搞的你很不舒服。僵持运作科海运拓这个大渠道商有半年之久吧，在周折中终于告竣相助了，筹备签署相助条约，这个时候，蹊跷的工作产生了，李方勇把我叫到他办公室说让他的总司理助理周建来认真科海运拓这个渠道商，让我拿出精神运作运作大的项目工程之类的，科海发生的利润照旧归我所有，我一听有些丈二僧人摸不着脑子，我没有辩驳李方勇，很郁闷的接管了他的布置。事实上，在科海运拓公司的相助中，周建通过低落贝莱特中央空调设备供货价值以及变相向科海输送好处的操纵手段捞到有10来万的背工，这一点李方勇心知肚明的，就是不知道周建把这10来万的背工有没有分给李方勇，现实上的我是赔了夫人又折兵。本身搭进许多业务用度，打下来的胜利果实眼睁睁的看着被李方勇和周建窃取了。。我无语。。
　　我曾经核算过，凭据我的渠道业务构想，就科海运拓运作好后，每年能增加5000万的贝莱特设备销售，我不知道李方勇从他小我私家好处上出发是什么想法，交给周建后，周建分明业务怎么操纵嘛，他给家用空调经销商做了专业技能及商务培训了嘛，辅佐运作渠道工程了嘛。。