2021-12-12 02:16:47 理财  

保险公司业务员卖保险理财的话术理财促成话术？业务员的话术太多了在这说一些常见的吧。

1.我不相信保险。

我能领略您的意思，大概对付保险您相识的不太多，那么您不相信保险是不相信保险公司呢？照旧不相信这个保险产物？假如客户说不相信产物，他会说产物都有条约必定有保障，假如客户说不相信保险公司。他也可以说其实您不消担忧，保险礼貌定策划人寿保险的保险公司不得倒闭息争散。所以您完全不消担忧，要害是这个保险理财是否能满意您的需求，同样是存钱，存到这个账户既有银行存款的安详性，尚有牢靠收益和比普通理财还高的收益预期。尚有风险保障多符合。

2.时间太长？

您的想法我能领略，可是我们都知道投资和风险是成正比的，那么没有风险还要高收益，就要支付时间了，并且时间长不必然是缺点，例如说许多年前，在银行利率百分之十几的时候，我们销售保底利率百分之八的保单，当时候大大都人都回报低时间长，此刻呢？人们恨不得保单买的再大一些，时间在长点，这说明对付恒久不消的钱，只要它的回报与将来的趋势对比是较量高的。所以说可以或许恒久担保收益更好。

业务员话术太多了，根基上客户能会问什么问题他们城市有几种话术去说服你，人家是专业的，所以最好别只听业务员忽悠条约上写着的才气信。

最后说几个促成，业务员会在把客户说晕的时候直接促成。

1.您看您每年存几多不影响您正常周转？

2.您看给您凭据10万存这个，其余继承做短期理财可以么？

3.本日您一并把按期错了再加上这个产物我可以给您申请一些礼物，您看多符合，您说是吧。

4.我们这此刻许多大客户城市买一些这个产物，就听我的绝对没问题。

先说这一点，总之话术长短常多的，每个乐成的业务员城市有本身的话术。

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签单时客户显得踌躇不决，销售员如何巧妙化解

这个问题很专业，签单是临门一脚，一个客户，能走到签单阶段，前期是支付了太多的心血。这个时候，假如客户踌躇不决，那么前期的支付有大概会付之东流。

那么，销售员要如何化解，才气乐成签单呢？在答复这个问题之前，，我想先来聊聊一个好的销售员需要具备的三力：

第一个是判定力

第二个是敦促力

第三个是成交力

判定力这是一个销售员能拿到功效签单乐成必需具备的本领。先说判定力，销售的进程其实就是一个判定的进程，从开拓客户那刻起，我们就需要去判定，这个客户有没有需求，他是不是3A级客户，他在想什么，他最在乎什么，他真正的问题是什么......这些都需要跟着销售的进度,不绝去思考判定的。

不然，谈到最后，客户真正的问题没找出，你规划签单成交时，就会呈现上面的问题，客户说我再思量下，再归去跟某某磋商下。

我们的判定若出了问题，前面的事情险些是白做，得推倒从头再来。