浙江慈溪商人阮立平、阮学平兄弟“翻车”了。 历时4个多月，对公牛团体(603195.SH)的把持观测迎来终局。国庆节前夕，浙江省市场禁锢局作出惩罚抉择，对公牛团体处以罚款2.95亿元。 罚款靠近3亿元，对付年盈利

　　浙江慈溪商人阮立平、阮学平兄弟“翻车”了。

　　历时4个多月，对公牛团体(603195.SH)的把持观测迎来终局。国庆节前夕，浙江省市场禁锢局作出惩罚抉择，对公牛团体处以罚款2.95亿元。

　　罚款靠近3亿元，对付年盈利20多亿元的公牛团体而言，影响不会有多大。

　　但这件事侧面反应了阮氏兄弟健忘了“初心”，放荡收割经销商之时，最终伤害的是消费者。

　　26年前，因“前店后厂”式的家庭作坊插座粗制滥造，变乱频发，阮立平辞去公职教育弟弟创业，发愤要做“用不坏”、“安详”的插座。这样的插座，可以最大限度淘汰对消费者造成伤害。

　　一心一意做插座，公牛插座打造了插座王国，公牛品牌响彻大江南北。2020年2月6日，公牛团体登岸上海证券生意业务所，市值一度超1500亿元，阮氏兄弟身家高出千亿。

　　然而，靠着经销商打天下的阮氏兄弟，成为“插座一哥”后，对经销商举办节制：二选一、牢靠售价。昂贵的价值，让消费者无奈。

　　如今，阮氏兄弟成立的把持体系遭冲破，公牛团体已陷入增长陷阱。

　　阮氏兄弟该如何破局？也许，该找回初心了，那就是“以用户为导向”。

　　初心立企成绩插座王国

　　阮氏兄弟的插座王国，是成立在“以用户为导向”基本之上，这也是其创业乐成的瑰宝。

　　东海之滨、唐涂宋地，浙江慈溪，一个贸易气息浓烈之城。1964年，阮立平就出生在这里。他的人生起步并非从做生意开始。

　　阮立平在湖北武汉上学，结业后进入水电部杭州机器研究所，成为了一名令人羡慕的工程师。

　　90年月初，改良开放的东风吹拂着神州大地，浙江慈溪鼓起数百家出产转换器(插座)的家庭作坊。跟着家用电器的普及，插座的市场需求迅猛增长。慈溪人走南闯北，将这些小作坊里出产的插座卖向全国。

　　兼职销售插座的阮立平发明，产自“前店后厂”式的家庭作坊插座，多属粗制滥造，断电、发烧、冒烟起火，随处披发着危险气息，几回激发变乱。但就是这样的劣质插座，住民不敢买但又不得不买。

　　阮立平嗅到了商机，萌生了创业的动机，“这些烂插座害人，还卖得这么好，本身为何不做？”

　　1995年，是阮立平的人生转折点。这一年，他放弃“铁饭碗”，凑了2万元，带着弟弟阮学平一起开办慈溪市公牛电器有限公司，也就是厥后的公牛团体，进军插座行业。

　　为了办理其时插座痛点，阮立平兄弟定下立企初心，那就是全力满意用户需求。为此，兄弟俩下足了工夫。

　　工程师创业，阮立平将工程师的精力用在了制造插座上。本来的插座设计简略，线和插板毗连的处所时间长会磨损断裂，不只影响雅观，还容易产生意外。阮立平特意在毗连部位加了一层塑胶作掩护，后又采纳一体注塑的步伐，将线与插板变为一个整体，才办理这一问题。

　　除了一体注塑，阮立平还创始按钮式开关插座，办理割断电源时，频繁插拔电器插头带来的隐患。为了让安详感表示得更为直观，他还加粗公牛线缆，加厚面板，给人一种公牛插座看上去就很安详的感受。

　　死磕插座，阮立平给公牛团体树立了“安详、用不坏”的品牌形象。

　　清除了插座安详问题，公牛团体通过系列告白和警惕快消品的“配送访销”模式，让消费者感知到公牛插座的与众差异，迅速打响招牌，渗透到全国城乡。

　　2020年2月，公牛团体登岸上海证券生意业务所，本年2月，公司市值一度高出1500亿元，阮氏兄弟的持股财产高出1300亿元，登上了福布斯富豪榜。而这些财产，还不包罗通过度红途径揣进腰包的巨额真金白银。

　　成也经销商败也经销商

　　阮氏兄弟的乐成，一方面是僵持“用户为导向”，做“安详”插座，另一方面，是渠道优势，拥有超百万遍布城乡的经销商。

　　公牛团体通过“配送访销”的销售方法成立了包围全国城乡、110多万家终端网点的销售网络。个中，包罗75万余家五金渠道销售点、12万余家专业建材及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点。

　　“公牛，插座率领者”，这7个字精明大字刻在大街小巷的五金门店牌匾上。就是这一招牌，加上复杂的包围全国的经销网络，让公牛团体成为插座王者，每年为其孝敬巨额收入。