由赢商网主办的第16届中国贸易地产节，以“循新不循常——这，就是中国贸易”为大主题，于5月19日至5月21日在广州长隆旅馆谨慎召开，碧桂园文商旅团体得到了【金坐标】之“2020-2021年度贸易地产优秀运营商”奖，彰显了碧桂园文商旅团体在贸易运营方面取得的卓越成绩。别的，碧桂园文商旅团体助理总司理于乐斐荣获“年度贸易地产优秀操盘手”奖项。

　　而最新推出的520主题营销勾当 ——“心跳节”，作为碧桂园文商旅首次真正意义上的全国跨区域、跨业态联动推广，则正是其风雅化运营及整合营销本领的最好浮现，碧桂园文商旅也由此开启了“营销2.0”时代。

　　“心跳节”完美收官，业绩口碑双增

　　5月20-23日“心跳节”勾当全国发作，实现了全国包围、跨域联动，并取得了亮眼后果单：

　　1、销售同比增长120%，单日单项目最高销售近60万，奈雪的茶新翼店520当日销售都市第一，同比增长212%;

　　2、总客流同比增长110%，单项目单日客流坪效最高到达0.8人/㎡;

　　3、会员系统焕新上线，勾当期间新注册会员超10000人，同比增长8869%;

　　4、品牌声量大增，全网媒体曝光量超2亿次，直播在耳目数超2.8万人;

　　此次整合营销勾当，，客流与销售同步晋升，新会员系统上线，会员数量发作式增长。在策划表示晋升的同时，全员营销、全网分发大大加强了品牌知名度与美誉度。

　　销售猛增120%，“4A营销”显威力

　　此次“心跳节”，碧桂园文商旅创新回收“4A”营销计策，实现了超110%的客流增长与超120%的销售晋升，从线上造势到勾当引流，从气氛强化到促销引爆，买通营销闭环全链条：

　　消费情绪引导/Awareness

　　抢占用户心智是营销第一要义，碧桂园文商旅通过一系列的造势举办消费者情绪引导，譬喻大咖心动直播间、我为心跳节代言、线上广告季等表里部推广勾当，出格是全国21城的联动，潜移默化地影响了消费者对付520节点的消操心理，为后续动作奠基基本。

　　消费场景拉近/Approach

　　仅仅在心理上影响消费者是不足的，碧桂园文商旅还通过3000支玫瑰免费派送、双城浪漫气球雨等人气勾当直接拉动客群，引导顾主进入消费场景，驱动客流增长。

　　消费认同强化/Acception

　　而当消费者进入消费场域后，碧桂园文商旅通过配置恋爱斑马线、心动气球等气氛装置及全场的物料引导和宣传，进一步加强顾主的消费代价认同感，特按时间、特定空间内形成的浓厚节日气氛和触手可及的人货链接，使购置行为“一触即发”。

　　消费行为闭环/Action

　　最后，碧桂园文商旅推出“25团50”等促销勾当，直接引爆消费，小投入撬动销售额大幅增长，在晋升勾当费效比的同时，极大加强了贸易表示，杠杆浸染明明。

　　凭借“Awareness—Approach—Acception—Action”层层递进的4A营销计策，碧桂园文商旅打造了完整的全链营销闭环模式，驱动客流及销售的同步晋升。

　　从跨界营销到事件营销，“话题制造机”掀超2亿次品牌曝光

　　本次勾当的重头戏 ——“千人同饮奈雪的茶”勾当从一开始就备受存眷，作为碧桂园文商旅跨界年青网红品牌的重要实验，此次勾当吸引了超1000名客群参加，并得到了世界记载认证。以该事件为代表，团结520其他勾当，碧桂园文商旅迅速成为“话题制造机”，得到了全网超2亿次的品牌曝光。跨界营销作为经典的事件营销手段，有很强的快闪性质，意味着两边品牌会在短期内会合资源引爆市场声量，激发用户存眷。

　　另一方面，跨界营销是通过多个品牌彼此连系，最终形成“1+1>2”的营销结果，精华在于相互借用对方累积的品牌资产，对本身的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销经常是品牌年青化的一种有效手段。碧桂园文商旅以“从头界说优美糊口”为定位，借助奈雪的茶年青、活力的品牌形象，获取年青客群，尤其是“兵家必争”的Z世代客群存眷，成立用户毗连，并乐成实现了流传量级的发作式增长。

　　从直播带货到自媒体“种草”，重建“人货场”内容生态