文、图|今时品牌尝试室 李铁 张志红

　　6月9日下午，全国上市公司最受存眷的贵州茅台2020年年度股东大会，将在茅台国际大旅馆进行。

　　“茅台时空”留意到，无论是通往茅台的高速公路沿途的接待牌，照旧会场表里精明的茅台符号，包罗最为闪耀的茅台股票代码“600519”，首尾两个数，恰好是6月9日，茅台正以一种温馨的形式，接待股东回家。

当贵州茅台2020年年度股东大会进入倒计时，“2+6”组合的“贵州茅台2020股东大会售酒”热度不减。有评论称，茅台酱香系列酒已成为飞天茅台酒的“平替产物”。时间倒回20年前，如今的百亿酱香其时只是合计销售5775万元的茅台王子酒和迎宾酒。在茅台“双轮驱动”成长计谋下，茅台酱香系列酒已然强势崛起，紧俏属性不只初显，更有了巨人容貌。

　　在贵州茅台2001年财报里的营收统计，茅台酒分为高度茅台酒、低度茅台酒和陈年茅台酒，茅台系列酒还没有单独成项，包罗茅台王子酒营收3668万元，茅台迎宾酒营收2063万元，其他营收44万元，合计5775万元，在当年16.18亿元的营收中，茅台系列酒的营收只占到3.57%。

从销量看，茅台系列酒不到5204.46吨总销量的四分之一，仅为1200吨。这也与其时的大情况相关，包罗茅台酒在内的系列产物占有率当年只有9.1%。当年饱受假意侵权困扰的茅台，在2001年年报中提到了这样一句，“海内白酒竞争剧烈，新产物层出不穷，市场手段格式百出，茅台王子酒和迎宾酒市场开辟力度有待进一步增强。”

　　跟着市场开辟力度的不绝加大，2004年，茅台系列酒成长迎来第一个奔腾点，首次销售破亿元，在贵州茅台财报里不再排列单项，占比晋升到了4.35%。到2011年，茅台系列酒营收晋升到14.51亿元，占比一度扩大到了7.9%。不外跟着茅台酒产能和营收的大幅晋升，茅台系列酒占比不绝缩小。

在超过式成长征程中，茅台碰着了挑战最多、坚苦最大的2013年。2014年财报显示，茅台系列酒营收甚至不到3%，营收降到了10亿元以下。面临坚苦与荆棘，茅台努力面临，在当年的财报里这样表述对系列酒的等候，“僵持系列酒改良转型，转变机制，深耕渠道，将贵州茅台酱香酒营销有限公司培养成公司新的经济增长点”。

　　2015年，贵州茅台酱香酒营销有限公司创立，进入低谷的茅台系列酒成长迎来了第二个奔腾点。

凭据“做强茅台酒，做大系列酒”的“双轮驱动”成长计谋定位，茅台酱香系列酒从2015年年报里的11亿元营收起步，面临完全竞争的市场情况，不绝完善营销计策、优化产物布局、夯实市场基本，创新机制，从低温到高热，全面进入成长“快车道”。仅2016年实现91.86%的增长，2017年更实现了171.53%的翻倍增长，到2019年老上百亿大关，茅台酱香系列酒实现年均62%的销售增长。

　　从2016年到2019年，茅台酱香系列酒销售额增长了4倍、利润总额增长8倍，与茅台酒交相辉映，缔造了令人惊叹的速度和现象，成为白酒行业连年来的最大亮点。
　　

刚进入百亿阵营的茅台酱香系列酒在2020年遭遇疫情，不只未受影响，如期完成既定方针，更初显紧俏属性，主营产物全部实现顺价，吨酒收入稳步晋升，成为茅台营收的重要增长极。

　　“中国消费者喝酒越发注重喝少喝好，茅台酒是这种高端化历程的主要受益者，”将来资产举世投资(香港)有限公司投资组合司理Wei Wei Chua在接管媒体采访时如是说。

茅台已明晰提出，僵持“双轮驱动”根基计谋，做强做大茅台酱香系列酒，对茅台形成更有力度的成长支撑。

　　值得一提的是，茅台酱香系列酒在2020年11月投产的4015吨基酒产能将在本年释放。跟着3万吨茅台酱香系列酒技改工程在2021年6月30日前全面完成，届时还将形成5.6万吨的茅台酱香系列酒产能。

面临产能进一步释放，茅台酱香系列酒已筹备“做全国一流产物、树全国一流品牌、创全国一流处事”，进一步敦促茅台酱香系列酒体验中心在全国着花，不绝晋升消费者对茅台酱香系列酒的代价认同和文化认同。

　　同时，茅台酱香系列酒全国100个样板市场建树也连续启动，，以区域聚焦、产物聚焦、投入聚焦的原则，继承加大品牌推广力度，继承强化消费者培养，继承夯实市场基本，确保茅台酱香系列酒高质量成长再上新台阶。

“贵州茅台借助股东大会晋升系列酒美誉度，背后透露了贵州茅台在系列酒上的计谋机关。”阐明人士暗示，“跟着酱酒市场一连扩容，系列酒有茅台大品牌背书，应该说拥有很强的市场竞争优势。发力系列酒不只可以有效改进销售布局，并且可觉得公司寻找新的业绩增长点，实现‘十四五’高质量成长。”

　　本次股东大会上，茅台酱香系列酒又会透露什么成长新信号，值得业界