跟着双11购物节的到来，主播与品牌商之间展开的博弈一连上演。

“我的抱负价值是xxx元。”“我们全渠道都没有做到这么低的价值，这个价值实在是太低了。”

跟着双11购物节的到来，主播与品牌商之间展开的博弈一连上演。

天眼查数据显示，今朝全国有直播电商5.8万家，个中有5.5万家创立于近5年内，个中2020年注册量猛增，新注册超1.9万家，年度注册增速超200%。从地域漫衍看，直播电商相关企业数量最多的是广东省，有9420家，其次是浙江省，有9089家。

然而，复杂的淘金人群中只有少少数才气吃到“大肉”。

10月20日晚8点，双11预售正式开始。按照淘宝主播销售榜显示，李佳琦昨天直播最终销售额到达106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元，第三名雪梨直播销售额则为9.3亿元。

不止步于“我推荐，你下单”

“本年双11，团队已经筹备了半年时间，精选了400个链接，比618购物节多一倍，女生更难选了。”李佳琦汇报第一财经记者，为了辅佐消费者用更少的钱买到适合本身的产物，公司会凭据英华、面膜、水乳、口红、彩妆、底妆等垂直品类上线9场小教室，每个单品5~6分钟的讲授时间。

与往年差异，本年李佳琦将本身与品牌商博弈的进程录制成综艺类节目《所有女生的OFFER》。“在直接上（优惠）券把价值降下来的基本上，再加赠品是最好的。假如价值降不下来，加再多赠品，我也不会以为它有多自制。”在与一个头部品牌商会谈的进程中，网红主播李佳琦说道。

对付为何建造《所有女生的OFFER》，李佳琦暗示：“我常常会在直播间说，‘女生们，你们知道吗，我谈这个offer真的很不容易’，但她们仿佛没有那种感同身受的感受，所以我本年在双11开启之前，跟我的同事开完会，我说必然要把谈offer这件工作让各人看一看，让他们看看我们到底在直播之前做了哪些筹备。”

连年来，不管是明星带货，照旧素人直播带货，其焦点是构建可以或许吸引用户、引导用户下单的内容。

电商直播行业成长极快，但仍处于缺乏良好内容建造的阶段。前期以低价优势吸附的流量，险些被几大头部网红把持。对付一般网红来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简朴标语式的内容招呼力逐渐失去竞争优势，日益引起观众的审美疲惫。

优质的内容需要主播对产物的基本卖点、应用场景熟悉，以此来发动消费者体验与认知；产物要与主播人设、粉丝群相匹配，环绕其粉丝画像与购置力选择货物；在运营时需要前置，并优化货物筛选，在前期也要做好宣传和话术优化，直播竣事后还要举办复盘总结等。

对付头部主播而言，在依靠平价、冲量的销售模式迅速做大之后，他们不再满意于跟消费者成立“我推荐，，你下单”的干系。

在《所有女生的OFFER》节目中，消费者可以跟从李佳琦前往品牌商内部，看到品牌背后的研发人员、美妆身分迭代、企业文化等，消费者的利用感觉、诉求也会回响在直播间的互动中。

与前几年一直静心做直播带货差异，最近一两年薇娅开始几回呈此刻综艺节目中。

“在粉丝数量到达必然水平之后，就很难增长，这个时候就需要破圈。这也是我从去年开始做了一些平时不敢做的工作，好比综艺。对付我来说，破圈也是一种引流的方法。”薇娅汇报第一财经记者，为了可以或许让人们感觉到直播带货以外的本身，“薇娅粉丝节”已经持续举行5年，日子定在每年的5月21日，寓意是“爱你再多一点”。

薇娅暗示，其时主要是想着做一些跟平时直播纷歧样的，有意思的互动，找一种纷歧样的直播方法、直播体验。“泛泛直播的内容一般是卖商品、谈天，粉丝节不推荐商品，就是纯粹的聊谈天、发发礼品。”

直播带货5年以来，薇娅最大的感觉是要珍惜本身的羽毛，珍惜粉丝对她的信任，为粉丝选出好的产物，这是一个彼此成绩的干系。

争相直播只为彼此攀比？

品牌商之所以愿意跟头部主播相助，主要原因在于：第一，带货量大；第二，品牌宣传。

“本年是李佳琦直播间的第五个双11，我们但愿在这个时间节点去回首当初做直播的初心，也向外界转达一个新的讯号，那就是我们可以辅佐品牌方和消费者成立更深条理的接洽。”李佳琦所属的MCN机构美ONE副总司理徐戌雄汇报第一财经记者，公司要追求的永远不是一场直播卖得有多好，而是在将来的每一场直播傍边，消费者都能买到本身想要的产物，品牌方也可以或许在个中通报本身的代价。