「抖音921好物节」是「全域乐趣电商」提出后的一次重量级大促。把大促作为平台计策放大器来看，本次抖音921好物节的战报也浮现出了抖音电商中心场的浸染在不绝放大。

　　作者|李诗仪

　　在方才已往的「抖音921好物节」中，我们发明白几个亮眼的数据。战报显示，抖音商城的商品曝光总量达1500亿，除了397个抖音商城生意业务额破百万的单品外，尚有84个品牌破了千万。

　　这是抖音电商首次921好物节，之所以在这一节点举行大促勾当，是满意消费者在换季候点的购物需求，以及辅佐商家实现换季上新发作。

　　这也是「全域乐趣电商」提出后的一次重量级大促。把大促作为平台计策放大器来看，战报也浮现出了抖音电商中心场的浸染在不绝放大。

　　近期，抖音电商勾当营销认真人范瑞真在接管播客《贸易WHY酱》的访谈中也谈论了抖音电商首个921好物节的信息，个中提及了抖音商城的重要性，并暗示接下来会继承通过相关成果的完善，进一步放大抖音商城的浸染。范瑞真也在播客中发起商家要存眷抖音商城。

　　在《窄播》(微信公家号ID：exact-interaction)看来，由商城、搜索、店肆组成的「中心场」，代表着抖音电商进入一个新的阶段。

　　通过内容场、中心场和营销场的协同，抖音电商真正成立起「拉新-转化-复购」完整链路，成为一个既能做节点发作，又能做常态运营，既有品牌官网，又能做分销(达人、经销商)，且可以或许联动线上线下的一站式策划阵地，也让差异范例的品牌、财富带商家、达人都能在此得到声量、销量的大增长。

　　以抖音电商首次921好物节为契机，我们将团结范瑞真的分享，解读此次抖音921好物节的意义和新变革，尤其是抖音商城在此次大促中给商家带来的代价。

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　　什么是抖音921好物节

　　在《贸易WHY酱》的播客中，范瑞真透露，比拟去年的818，抖音电商首个921好物节在资金投入上增多，重要性不问可知。为什么抖音电商要推出921好物节，并对其如此重视?我们可以从消费者和商家的角度举办阐明。

　　从消费者的角度来看，各人在电商营销节点自己就有很成熟的购物习惯，尤其9月正值夏末初秋，也是开学季，尚有中秋节和国庆节两个重大节日，换季购新衣、购置开学用品、节日用品等购物需求旺盛。

　　而抖音电商通过「抖音921好物节」来承接这部门消费需求是顺理成章的。越来越多的抖音用户开始发生在抖音电商购物的意愿了，按照2022抖音电商生态大会中发布的数据，仅本年4月电商意图(商品、品类、品牌)的搜索就有64亿次。

　　进级为全域乐趣电商的抖音电商，也可以或许从多个维度承接消费者的需求，就像此次抖音921好物节的主题说的一样，用户可以「碰见懂你的好物」。第一，短视频和直播可以或许让消费者在欣赏好内容的同时逛到好货，同时满意双重需求;第二，乐趣电商的逻辑可以或许基于用户恍惚的需求搜索和乐趣表达向他们推荐符合的商品;第三，抖音电商的货物供给本领强，既有公共趋势品也有小众尖货。

　　有趣的是，921这个日子自己暗含「就爱你」的谐音梗，意味着这是一个「宠粉」的节日，因此抖音电商也通过许多细节晋升消费者的购物体验。好比，抖音921好物节通过多个福利勾当为消费者发放满减券和通用红包，消费者在看直播或是逛商城时就能顺便参加勾当、获取红包。另外，抖音付出还举办官方津贴，抖音付出银行卡新用户下单指定商品可以享受立减优惠;抖音电商也为商家提供运费险津贴，可以或许减罕用户的消费决定本钱，也淘汰商品退换货的运费纠纷。

　　范瑞真暗示，他们但愿让用户意识到，到了921抖音电商会宠粉，会给消费者发放福利，在这个时间点有消费需求的用户都可以来看看。

　　从商家的角度来看，消费者在电商节日的消费意愿高，自然也有利于转化效率的晋升。并且，本年上半年许多商家因为产能问题，难以在大促实现发作，跟着产能逐渐规复，正好可以借着抖音921好物节实现增长。本年抖音电商还拓展了「人找货」的策划阵地，对付一些决定本钱高的、很难通过单次直播/短视频种草直接转化消费者的品类来说，也能操作抖音商城、搜索的玩法取得销售打破。

　　尤其许多品牌在9月都有换季上新的打算，921正好可以辅佐商家做新品发作。