流量时代不再 网红零食转场线下还“香”吗?

  流量时代不再 电商红利退坡

  网红零食转场线下还“香”吗?

  跟着电商流量本钱和竞争压力逐渐增大,互联网零食品牌纷纷把眼光投向线下市场。以往在电商平台常见的三只松鼠、良品铺子等休闲食品,开始越来越多地呈此刻超市货架上。本年以来,休闲零食品牌遭到投资机构减持,,股价一度大幅缩水。面临策划业绩增速放缓的压力,克日三只松鼠、良品铺子均开始加码线下渠道。网红零食转场线下,还能复制高速增长的古迹吗?

  网红零食摆上超市货架

  最近不少消费者发明,前几年一直在网购平台热销的“网红”休闲零食品牌,纷纷把产物搬上了超市货架。在北京物美超市大兴店,成排的货架上整齐码放着三只松鼠、良品铺子、百草味等“网红”品牌的休闲零食,猪肉脯、芒果干、兰花豆、鸡蛋仔……近百种休闲零食琳琅满目。“这可比手机屏幕上看着顺眼多了。”一名正在挑选的中年妇女说。

  不仅是利便实物挑选,转场来到线下渠道后,有些零食的零售价值甚至比网购平台更低。“三只松鼠逐日坚果卖得最好,750克的84元一箱。良品铺子的盐焗乳酪吐司39.9元一箱,第二件9.9元。”店里一名事恋人员说,“此刻正遇上有勾当,比淘宝自制。”

  除了物美超市之外,在外卖平台上搜索可以发明,永旺超市、京东便利店、盒马鲜生等商超和便利店渠道,都已经上架这几个品牌的零食产物。发力线下分销渠道,好像已经成为这些依赖互联网平台“起家”的“网红”零食品牌的新计谋。

  10月16日,三只松鼠在其新品宣布会上公布将发力线下分销打算,在100天内招募了230多名经销商入局,并为线下渠道定制了20多个产物。良品铺子也在本年新创立了畅通渠道事业部,敦促线下渠道全包围,今朝已入驻沃尔玛、盒马鲜生、永辉超市等商超渠道。

  成本麋集减持休闲零食品牌

  行业数据显示,三只松鼠、百草味和良品铺子在休闲零食市场的占有率位列前三,三家都是在电商红利中崛起的“互联网零食品牌”。创立之初,这些“网红”品牌凭借年青化的营销手段和电商的轻运营模式,迅速抢占了增速放缓的传统零食企业的市场份额,而且在成本市场蒸蒸日上。

  本年以来,“网红”品牌的光环却开始消失。9月30日,三只松鼠宣布通告称,IDG旗下基金拟合计减持不高出6%股份;同日良品铺子也披露通告,称高瓴系股东拟合计减持不高出6%股份。实际上,良品铺子自本年2月起就开始遭到成本减持,仅高瓴成本一家就减持近4.5亿元;而近一年来,三只松鼠已累计对外宣布26条股东减持和股份回购通告。

  而跟着电商红利慢慢退坡,几家休闲零食企业的财报中也透暴露增速放缓的迹象。三只松鼠2021年三季报显示,本年前三季度实现营收70.7亿元,同比下降2.23%。第二梯队的品牌盐津铺子2021年三季报显示,前三季度营收为16.28亿元,同比增长13.48%;净利润为7728.98万元,同比下滑59%。

  可否从头复制网红古迹?

  在成本市场失意后,互联网零食品牌开始将眼光转向线下。三只松鼠最新宣布的线下分销打算显示,2021年分销业务收入预估在18亿元阁下,打算2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售方针。

  今朝,中国已经成为全球最大的休闲食品市场之一,也在已往几年时间里保持着高速增长。据前瞻财富研究院统计数据显示,2020年中国休闲食品行业市场局限到达27281亿元,估量到2025年,融易新媒体,海内休闲零食行业市场局限将打破4万亿元。

  抢滩线下渠道,可否从头复制“网红”古迹?“线下一直是三只松鼠们的硬伤,今朝线下资源偏少、本钱偏高、难度较大,此刻开始构建分销模式等线下机关或为时已晚。”中国食品财富阐明师朱丹蓬认为,与线上渠道“烧钱”差异的是,商超是一个需要时间沉淀的系统。

  据三只松鼠此前宣布的2021年中报数据显示,本年上半年,线上平台天猫旗舰店营收同比下滑26.8%,京东自营店营收同比微涨9.4%。线下新开的投食店和同盟店共计199家,同期二者合计关店也到达138家,关店数量与开店数量相当。

  “休闲食品企业进驻大分销渠道,要有品牌、人脉、团队,还要买通物流、构建体系等,并不能一蹴而就。”朱丹蓬暗示,线上线下一体化策划、线上与线下资源互融共通,将成为整其中国将来成长快消品的主流趋势。

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