冬日的北京，氛围中透着一股冷冽，行走在海淀区三虎桥南路的小巷中，若不是有备而来，很难留意到在街边寻常的住民楼、小饭店、小商店和菜市场之间，埋没着一家气势气魄“低调”、平平无奇的人文考古书店。

　　店底细况简单清幽，总共125平米的两间房子里，摆满了顶至天花板高的103个书架，陈列着密密麻麻的考古、文博类书籍，书架间的间隔狭窄到只能容纳一人穿行。书店里也仅有四名事恋人员——年龄不大、面目面貌清秀的女店长洪霞，三名恒久不变的伙计。自从洪霞大三开始来这家信店兼职，到接办这家信店，至今已经有十年年华。

　　起初，这家只售卖考古类书籍的“小众”书店并没有几多客流量。洪霞说，当时，在这里一两天见不到一个顾主是常态。厥后，这家信店在京东开了名为津安考古文博图书专营店的第三方店肆，店肆好评率一直很高。去年8月，有媒体对店长洪霞举办了专访，挖掘出人文考古书店背后的故事。首创人安也致的摸索和僵持让书店走出存亡，洪霞十年如一日对书店的初心冲动了不少读者。看到这篇报道的新华逐日电讯记者也采访考古书店，并颁发长篇报道，从此中国青年报、北京日报、北京晚报、人物杂志及多家权威媒体相继报导，小巷中的“考古书店”被更多人“看到”。

　　“高冷”考古书店探索生存之道 专业成为“硬核”瑰宝

　　许多人会发问，是什么让如此冷门的考古书店存活至今？从首创人安也致和洪霞身上不丢脸出，专业与僵持是人文考古书店的保留“瑰宝”。2011年书店开业时，行业正值低迷期，考古书店也策划坚苦。作为全国独一一家专营考古文博类书籍的独立书店，考古书店没有跟风那些网红书店卖咖啡、出甜点的“贸易经”，而是僵持以卖书为独一收入，并且不绝字斟句酌注重书的专业性、品质。10年来，主打考古文博的专业定位从未改变。

　　术业有专攻，为了强化书店的“专业”特质，那些有“热销潜质”的通俗类读物都被洪霞解除在了进书种别之外。“这类书的概念不必然经得起考据。考古书资料性很强，来店的读者根基上是冲着资料来的。我得为他们认真。”洪霞表明说。

　　最初书店占地仅30多平方米、只有一排书架，标志用的是26个英文字母，但跟着书架越来越多，字母不足用了，就换成《千字文》。10年日积月累攒下的书，为老手人搭建了常识的宝库。考古行业的从业者如大学、研究机构、博物馆等规模的事情者和学生，都是人文考古书店的牢靠客户，书店每月增加150种新书、展示1万多种、保藏6万多种书的专业实力，使其成为民营考古书业的头部选手。

　　慕名而来的故宫博物院副研究馆员李延彦，就曾在甲骨文书架前惊叹，“太全了！别处没找到的书，这里都有。”远在美国的明尼阿波利斯艺术博物馆亚洲艺术部主任柳扬，每次回北京都专程到考古书店“按斤买书”。每次两个箱子，凑够48公斤……在考古书店，像这样的“铁粉”尚有不少。如今牢靠客源从海内成长到海外，洪霞说，海外订单约占书店年销售额的5%。美国、日本、德国、奥地利等国的一批考古学者成了书店的转头客。

　　差异于普黄历店“人选书”的法例，人文考古书店遵循着“书选人”的非通例路径。靠着“转头客”们的口口相传，书店被越来越多圈内人熟悉承认，因为热爱和僵持，这家“小众”的书店最终也走进了公共的视野。

　　小众书店如何打开线上渠道？京东对第三方商家的扶持提供助力

　　从最初的坚苦重重，到如今的稳住阵脚，以致网络“走红”成为打卡地，热爱是洪霞稳定的初心，专业是支撑她把卖书做到极致的“王道”，而考古书店与京东的故事，则为实体书店的线上成长提供了一种大概。

　　2014年10月，人文考古书店入驻京东，成为一家图书第三方店肆，店名为津安考古文博图书专营店。起初在选择网络图书平台时，书店正面对保留困难，本钱与平台扶持政策是洪霞最垂青的两方面。京东图书对新入驻的书店商家给以的优惠政策，对洪霞来说很有吸引力，另外，京东图书正品好货、正版好书的口碑和僵持把货物送到用户家中的处事质量也与洪霞的等候不约而同。以后，书店从线下扩展到线上，抖擞新生。