据比达咨询(BigData-Research)宣布《2021上半年度中国互联网母婴市场研究陈诉》(以下简称《陈诉》)指出，2019年中国孕妈人群局限到达1435万。尽量在二孩政策驱动下，2020年孕妈人群局限继承下滑，2020年孕妈人群局限为1289万，下滑超10%，估量2021年下滑速度将放缓，孕妈局限将继承下滑至1205万人。  

跟着新生代母婴用户消费见识进级，连年来母婴消费产物客单价提高，高端产物市场占有率一连增长，母婴社区线上线下融合成长一连向泛母婴规模拓展，估量2021年我国母婴电商渗透率（线上生意业务额与线上线下总生意业务额占比）将到达31.7%。母婴电商市场局限估量达9728.5亿元。

固然总体趋势向好，可是已往几年，，荷花亲子封锁、红孩子卖身、蜜淘溘然消失、母婴之家跑路，也让公家看到了行业洗牌的残忍性。别的，天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力，直接碾压了部门母婴垂直电商的市场份额。个中，蜜芽在完成E轮融资之后，再无消息，转型社交电商，又被爆出传销风云，上市之路更是遥遥无期……夹缝求生的蜜芽，将来之路在何方？

蜜芽也曾有过高光时刻

2011年2月，头顶北大新闻系硕士光环的刘楠生下女儿。女儿的降生让她开始存眷母婴产物，开始焦急宝宝用的产物是不是最好的？因为常常带着孕期认识的妈妈们一起研究各类母婴产物，使得她很快就成了妈妈圈里的意见首脑。

借着这个契机，2011年底，刘楠开办了一家小小的淘宝店，以“甜蜜的抽芽”为寓意，取名为蜜芽宝物。尔后，蜜芽宝物创下两年四皇冠、销售额高出三千万的业绩。

在得到真格基金、险峰华兴的天使投资后，2014年2月，蜜芽宝物正式转型为入口母婴品牌限时特卖商城，官网上线。

其时刘楠把纸尿裤的价值从128元拉低到了68元，但对付蜜芽来说，刘楠认为价值战只不外是电商行业获取用户最高效的手段。其时，行业纸尿裤和奶粉的销售占比是70%，而蜜芽的销售占比没有高出40%。众所周知，有时标品销售占比少5个点，企业就能扭亏为盈。

2015年7月8日，“蜜芽宝物”正式改名为“蜜芽”。去掉“宝物化”的改名，表白其由母婴消费进级到亲子家庭消费。从2015 年开始，蜜芽开始落地横向成长计谋，由母婴垂直跨境电商，扩展为拥有四大业务板块的婴童财富小团体，即线上零售、线下体验及加盟（蜜芽乐土）、自有品牌（兔头妈妈甄选）和婴童财富投资。同年9月完成百度领头的1.5亿美元D轮融资融资，缔造母婴行业包罗线上线下最大金额的一笔现金融资。

蜜芽还拥有第一梯队所不具备的“妈妈圈”，妈妈把糊口育儿的场景都分享在这个内里，消费者点标签就可以举办购置。刘楠曾经分享过一个数据：天天购物车中有60%的比例是由蜜芽圈孝敬的，这是个令人很是振奋和惊奇的数字。

也正基于此，为之后蜜芽转型社交电商奠基了基本。

蜜芽机关线下，错位竞争失算

据相识，蜜芽在2016年2月份就计谋投资了家庭亲子娱乐产物悠游堂，这是蜜芽机关线下生态的第一步。从此，前迪士尼商店执行总监Daniel Wei也正式插手了蜜芽，接受蜜芽线下业务总司理，认真设计开拓新的儿童乐土体验。而蜜芽打算在将来的一到两年内涵全国开设200家线下蜜芽乐土。

2017年，刘楠曾暗示，本年后半年，蜜芽将把线上线下彻底买通，让零售和体验变得越发细密。

转眼四年间，儿童娱乐市场入局者越来越多，但母婴电商身世的蜜芽却节节败退。2020年12月17日，据北京商报动静，国瑞购物中心三层的蜜芽生长湾嘉光阴改换了位置，而该门店是蜜芽在北京存活的独一一家线下门店。而蜜芽此前收购悠游堂的14家为直营店已鸣金收兵，存活的仅为10家加盟店。

从自营品牌蜜芽乐土到收购悠游堂，再到生长湾乐土系列线下门店，如今蜜芽的线下店缩减到仅剩一家，曾经线下店林立的排场一去不复返。