投稿导读：5月7日晚，洋葱团体正式在美国纽交所上市，股票代码为“OG”，其上市首日股价高开低走，停止当日收盘报7美元/股，跌幅3.45%。虽乐成上市，但洋葱团体最主要的KOC营销模式仍陷传销争议，不只如此其公司实控人李淙曾因卖假药被判刑。
上市首日破发 业绩增长乏力
（图片来自网经社图库）
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洋葱团体的大股东为公司首创人、董事长兼CEO李淙，白平三为第二大股东。IPO前，李淙持股62.9%，白平三持股27.9%，CFO何珊持股7.4%。同时，险峰成本通过YGC Holdings Limited持股21.3%。IPO后，李淙持持股54.9%，拥有91.7%的投票权；白平三持股24.2%，何珊持股3.7%，险峰成本持股10.2%。
招股书显示，2018年、2019年、2020年，公司收入别离为18亿、28.5亿、38.1亿元人民币；净利润别离为9475万、1.028亿、2.08亿元；个中公司自营零售平台O‘Mall上销售的产物所发生的GMV别离为20.7亿、35.3亿、40.2亿元。
按照招股书，2021年第一季度，洋葱团体的总GMV（商品生意业务总额）为7.309亿元，同比比2020年同期的9.426亿元淘汰22.46%。个中，洋葱团体旗下电商平台O'Mall在2021年第一季度的总GMV为6.666亿元，对比之下2020年同期则为8.165亿元，同比淘汰18.4%；订单总数同比淘汰40万单至2021年第一季度的270万，平均订单价值淘汰7元至247元。
洋葱团体估量其2021年第一季度的总收入将低于2020年第一季度的总收入。详细来看，其估量2021年第一季度的收入将在6.50至6.70亿元，同比2020年第一季度的7.10亿元下降约8.5%至5.6%。个中，2021年第一季度的销售收入将同比淘汰22.5%至7.309亿元。
对此，网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级阐明师张周平暗示，2020年洋葱团体的营收增速及O‘Mall的GMV年度增速较2019年均有所下滑，两组焦点数听说明该公司2020年业绩增长乏力。而业绩数据是赢得更多投资人的重要指标，在该业绩增速下，洋葱团体上市后将给公司成长带来不小的压力。
主营业务：全球品牌孵化及跨境直卖电商
洋葱团体是下一代糊口方法品牌平台，孵化中国的新鲜、时尚和将来品牌（3F品牌），营销和分销给中国和整个亚洲的年青人。洋葱团体的主营业务包罗全球品牌孵化及跨境直卖电商。招股书显示，公司平台上拥有4001个品牌，包罗86个与公司直接相助的品牌相助同伴，提供23类包罗美妆、母婴、食品饮料、快时尚和康健在内的产物。
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公司的全渠道营销和分销为品牌提供技能和处事，从而使其包围最遍及和最相关的消费者群。停止2020年12月31日，公司通过在平台上毗连和授权高出51.60万个活泼的KOC来辅佐品牌成立大量的忠实拥护者，他们有效地推广了我们的产物并通过社交媒体分享了他们的购物体验。
KOC模式陷传销争议
尽量不肯意称本身为“社交电商”，但无法否定的是，洋葱团体的营收有相当洪流平靠的就是KOC，该业务营收靠“拉人头”、收取“加盟费”，被指大概存在传销嫌疑，争议较大，而这也是风险地址。
在招股书的风险因素部门，洋葱团体用了较多篇幅叙述其KOC推广模式大概呈现的问题，如：
一是对付平台来说，维持与KOC的互动具有挑战性。固然公司会按照销售环境给以KOC嘉奖，但KOC依然存在不不变性，随时大概遏制推广商品。
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二是由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户，对该类账户也无节制本领。假如相关KOC宣布犯科或存在争议的内容，将对公司的业务模式和品牌声誉发生倒霉影响；三是若KOC在推广或销售进程中提供误导性信息，平台或将为此包袱责任。上述风向的指向其实都一样：KOC确实能帮平台低本钱获客，但在缺乏节制力的环境下，过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。
在洋葱平台上，假如申请成为“东家”(洋葱称其为KOC)，将平台商品分享后吸引人购置，或“东家”购置自用，都能得到17%—21%的利润，自买尚有约八折优惠，但需要一次性缴纳1000元“技能处事费”。
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“处事商”是“东家”的上级，不只能享受自营店肆的利润，还能享受旗下东家店肆的部门利润，以及招募东家和处事商的人头嘉奖。据招股书先容，“处事商”最初最多只能邀请40小我私家成为“东家”，满额之后，还可向平台“付出小额用度”来增加配额。
成为“处事商”也需要入场费。公司客服暗示要缴纳1万元。据用户反应，这是本年的新优惠，往年用度则为2万元。不外招股书中写的数额却为“1.2万元”。固然多方信源泛起出来的详细数额和收益占比都有些进出和变换，但贸易模式长短常清晰一致的。