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来历： 中国新闻周刊
克日，贵州茅台酒销售有限公司（以下简称茅台酒销售公司）董事兼总司理曾祥彬，已于2021年12月7日坠亡，年仅49岁。至于其坠亡原因，有靠近曾祥彬的知恋人士透露，或与事情压力太大有关。
自2019年以来，茅台掀起反腐风暴。果真报道显示，从茅台团体原党委副书记、董事长袁仁国落马算起，至少有13位茅台高管被查处。值得留意的是，上述被查处的高管中，多人身世于销售系统。
或因为销售系统是茅台“高危”地带，现有的茅台团体带工头子成员，并无一人来自销售渠道。
销售系统为何压力山大
1月14日晚间，据红星新闻报道，茅台酒销售公司董事兼总司理曾祥彬，于2021年12月7日上午8点阁下，从仁怀市自家4楼的窗台处坠楼身亡，年仅49岁。
据悉，茅台酒销售公司为上市公司贵州茅台旗下最重要的子公司之一，由贵州茅台持股95%。在茅台团体营销公司创立之前，茅台酒销售公司险些把握着所有茅台酒的销售打算。
时至今天，茅台酒销售公司也担负着茅台酒的主要经销任务。停止2020年年底，贵州茅台共实现茅台酒销售收入848亿元，个中茅台酒销售公司就卖出822亿元。
中国新闻周刊梳理其经历发明，曾祥彬固然接受茅台酒销售公司总司理的时间并不长，但一直身处茅台销售系统。
曾祥彬出生于1973年，仁怀市茅台镇人，1993年8月介入事情，曾先后任贵州茅台酱香酒营销有限公司总司理助理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事兼副总司理等地位。
据企查查显示，2021年5月24日，曾祥彬被新增进入茅台酒销售公司高管层，后任董事兼总司理的职务。另外，曾祥彬还接受着36家公司法人代表，包罗北京、上海、广东、四川等各省市国酒茅台销售有限公司。个中，曾祥彬刚于2021年12月接受新疆国酒茅台销售有限公司法人代表一职。
至于其坠亡原因，有靠近曾祥彬的知恋人士透露，或与事情压力太大有关。对此，白酒行业阐明师蔡学飞暗示，连年来贵州茅台整个企业的销售局限固然在高速增长，可是销售公司主要财政指标增速却在下滑。
数据显示，2017-2020年，茅台酒销售公司营业收入别离为498亿元、625亿元、728亿元、822亿元；同期净利润别离为224亿元、309亿元、373亿元、442亿元。从上述指标来看，2018-2020年，公司营收增速别离为25.5%、16.5%、12.9%；同期净利润增速别离为37.9%、20.7%、18.5%。另外，公司总资产也由2020年底的787亿元下滑至2021年6月底的599.8亿元。
在蔡学飞看来，固然飞天茅台一瓶难求，可是对付其他系列酒以及销售体系等方面，茅台一直要求很高，而且提出了许多改良的办法。“作为销售公司的员工出格是总司理，其压力之大可想而知。”
从汗青环境看，销售系统为贵州茅台“高危”地带。
据媒体统计，自2019年5月茅台团体原党委副书记、董事长袁仁国被传递“双开”至今，茅台团体及其子公司已有至少13名高管被查，个中多人出自茅台酒销售公司。
2019年11月至2020年2月，茅台酒销售公司原总司理马玉鹏、原董事长王崇琳、原副总司理雷声、原华东大区司理罗爱军相继因涉嫌纳贿被逮捕。另据中国裁判文书网于2020年2月22日发布的一则刑事讯断书显示，茅台酒销售公司一渠道司理李某刚，在2006年至2018年期间，操作职务之便纳贿上千万元。
另外，在落马的原高管中，亦有不少曾在茅台酒销售公司任过职。
2020年7月，贵州省纪委监委传递称，茅台学院党委委员、副院长李明灿因涉嫌严重违纪违法正接管审查观测。果真资料显示，李明灿于1994年进入茅台酒厂，从供销公司业务员起步，历任贵州茅台酒厂销售公司副司理、茅台酒销售公司副司理兼华中片区司理、茅台酒销售公司副司理兼市场科科长、茅台酒销售公司司理等职务。
2018年落马的原贵州茅台团体电子商务股份有限公司董事长聂永也曾履职茅台酒销售公司。从其经向来看，他在茅台酒销售公司任职长达10年之久，2004年至2014年，先后接受茅台酒销售公司专卖店打点科科长、专卖店打点部司理、茅台酒销售公司副司理等职务。
酒水行业研究者欧阳千里暗示，茅台酒销售公司是厂商对接的最后一个关卡，实权在握，在茅台体系中的职位极其重要。“平价茅台一瓶难求”、“茅台实际成交价远超发起零售价”，使得茅台酒销售公司各个环节都存在“好处输送”的大概。
或因为销售系统是茅台“高危”地带，现有的茅台团体带工头子成员并无一人来自销售渠道，多为外部“空降”。
据今朝茅台团体官网披露的九人带工头子里，有七人属于“空降”茅台，别离是新任董事长丁雄军，党委副书记、副董事长、总司理李静仁，党委副书记兼纪委书记卓玛才让，党委委员、副总司理高山，党委委员兼总法令参谋段建桦，党委委员、总管帐师、董事会秘书刘刚，以及党委委员、副总司理（挂职）吴浩军。
而在丁雄军之前，曾任茅台团体董事长的李保芳与高卫东，也均为贵州处所官员。
来源在于“价值双轨制”
有概念认为，茅台销售系统成为糜烂高发地带，或与茅台酒“价值双轨制”有关。
武汉科技大学金融证券研究所所长董登新此前撰文指出，“价值双轨制”是20世纪80年月末90年月初在中国呈现的，，它是同种商品国度统必然价和市场调理价并存的价值打点制度，主要涉及粮食价值及出产资料价值。
在董登新看来，时至今天，贵州茅台却一直沿袭着打算经济和短缺经济下的“价值双轨制”模式来订价和销售，工钱主观制造“饥饿营销”的市场情况与气氛，让消费者在正常价值下很难买到茅台酒，同时茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与赝品等各类乱象频发。
据董登新先容，贵州茅台在出产环节“暴利”的前提下，经销商在整个畅通环节也是十分“暴利”的。这就催生了一套很是固化的经销商“套利”模式：假设经销商从贵州茅台提货10吨，只需要出货5吨便可以收回本钱，剩下的5吨囤货待涨，本钱就此锁定，剩下的全部是利润。
2020年年度贵州茅台股东大会期间，深圳市榕树投资董事长翟敬勇暗示，此刻市场上基础买不到1499元的飞天茅台酒，这内里必定是有问题的，茅台酒市场价高达3000元，这内里差价被谁赚走了？是否造成国有资产流失？但愿公司把销售环节当成重中之重的事情。
事实上，改良销售体系，已经成为此轮白酒苏醒以来贵州茅台掌舵人的重要事情之一。自李保芳时代起，贵州茅台就在加速经销商清退和直营模式机关。
财报显示，2018年年中至2021年年中，茅台海内经销商数量从3215家降至2096家，4年时间淘汰了近1200家经销商。
与此同时，对标新营销体系的贵州茅台团体营销有限公司于2019年5月揭牌创立。对此，李保芳曾暗示，茅台酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以淘汰中间环节，均衡终端价值。之后的高卫东与丁雄军根基沿袭了李保芳时期的控价政策。
然而事与愿违，飞天茅台价值继承攀升。今朝在北京市场，飞天茅台酒的价值普遍在3300元至3500元之间。有经销商暗示，茅台今朝奉行的直营改良是从厂家到电商或商超渠道，但大大都茅台酒又颠末黄牛到酒商手里，然后才到消费者手上，畅通环节并未实质缩短。
自丁雄军于2021年8月底出任茅台董事长之后，多次释放出改良信号，个中在2021年9月24日提出要推进营销体制和价值体系改良。对付这一改良的结果，仍然有待调查。
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