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本年5月14日，在美国和中国香港上市、市值高出2000亿元的百济神州，果真了科创板上市问询函的回覆。
2020年，主营肿瘤创新药的百济神州，，收入总额3.1亿美元(约19.8亿元)，个中PD-1药品百泽安孝敬1.6亿美元(约合人民币10.3亿元)。
在PD-1赛道竞争白热化的当下，百济神州对销售、研发等方面砸下重金。2020年1-9月，百济神州的销售用度16.67亿元，较2019年的13.6亿元增长明明。营销开支的推高，是因为百济神州在药品上市后，急速扩充销售人员、开展大量的推广勾当。
不外，百济神州铺开勾当的同时，一场囊括全国的肿瘤药查抄风暴也在发酵。同时，为了获批更多适应症，百济神州加大研发投入，期间不只要与同行比拼进度，也遭遇了内部的人事纠纷。
急速扩张销售团队
2020年1月，百济神州的PD-1药品百泽安得到国度药监局的上市核准。所谓PD-1，是一种免疫抑制分子，也是当下医药界最热的赛道之一。停止今朝，恒瑞医药、信达生物、君实生物、百济神州等四家企业已上市国产PD-1药品。
PD-1，创新药公司的必争之地。各家公司的竞争，从贸易化营销到敦促研发进度，已泛起白热化趋势。
2020 年，百济神州的百泽安、君实生物的拓益、信达生物的达伯舒、恒瑞医药的艾瑞卡在中国的销售额别离为1.6亿美元(约10.3亿元)、10.9 亿元、24.9 亿元、48.9 亿元。四家国产PD-1药品中，百济神州的销售额处于垫底。
一位上海的医药代表认为，恒瑞医药和信达生物的药品卖得好有详细原因，融易资讯网（）动静 ，前者背靠强大的销售团队，后者2019年进入医保占有先机，两者的起点都较量高。
不外，改变也在悄然产生。2020年12月，百济神州的百泽安被纳入国度医保目次，并于本年3月起正式生效。更值得留意的，百济神州的销售团队正急速扩张。
按照招股书，2020年1-9月百济神州的销售用度中，员工人为与福利达7.24亿元，较2019年的4.7亿元有大幅增长，共计销售人员1567人。在回覆上交所的文件中，百济神州做了更具体的表明，针对销售用度率高于同行的提问，其暗示“主要源于刊行人扩充销售团队局限、扩大相关营销网络”。
前述医药代表透露，百济神州扩招后，2020年底销售团队或到达1800人，恒瑞医药的肿瘤条线约2000人，两边在局限上已较量靠近。但此销售团队局限未获相关公司证实。
按照回覆函，2020年1-9月贝达药业、君实生物、百济神州的销售用度率别离为38.56%、41.3%、114.26%。个中，同期百济神州扣除境外销售用度和收入后，中国区的销售用度率仍高达84.57%。
对此，《投资者网》就是否会继承扩充销售人员局限及上述相关问题致电百济神州的投资者干系认真部分求证，但无人接听。
频繁开展“学术推广”
有了富裕的“兵员”，下一步就是铺开推广勾当。
按照招股书，2020年1-9月百济神州的市场调研及推广费、专业咨询处事费、业务招待费别离为3.47亿元、1.9亿元、0.33亿元，2019年各项指标别离为3.6亿元、0.99亿元、0.25亿元。
自药品上市、扩充销售人员后，百济神州开始频繁学术推广，其销售团队分为销售部、商务部、准入部、培训部、运营部。招股书显示，百济神州的学术推广分为全国性、区域性、医院内部勾当，个中全国性每年举行2-3次、区域性1-2次。
以本年为例，百济神州举行了妇科肿瘤学术论坛、血液肿瘤HOT论坛、辽阔市场医保上市会等。个中，百济神州的“百院巡讲”勾当，邀请了数十名北方地域医院的传授接受集会会议主持、演讲、接头等。
不外，一场囊括全国的查抄风暴在迅速发酵。
本年4月，一位自称北京第三医院肿瘤内科的大夫，在网络发文揭破“肿瘤治疗内幕”，涵盖存心夸大病情、胡乱增加靶向治疗、滥用PD-1抑制剂治疗等行为，甚至直接质疑上海一家知名医院的大夫陆某。之后，国度卫健委暗示，已请上海卫健委再举办观测。
前述上海医药代表暗示，事件产生后，有医院举办了用药合规排查，肿瘤药成为重点，采纳法子包罗严禁院外购药、超适应症利用患者转为尺度方案、打消科室会等。
这内里，打消科室会对医药公司开展营销勾当有很是大的影响，因为科室是学术推广的重要场景。百济神州在招股书里就披露，“公司需要努力拓展相关产物的营销，铺开向大型医院的肿瘤科室的推广，以提高科室大夫对相关产物的认知和相识”。
对此，《投资者网》就医院内部严查用药合规，是否会影响市场推广等问题向百济神州求证，对方未予置评。
奋力拓展适应症
百济神州，正快跑在研发赛道上。