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克日，阿里影业公布创立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”。在此之前，锦鲤拿趣曾是阿里文娱内部的一个小团队，本年乐成主导了《村子恋爱》《江山令》两大爆款手办衍生品，尽量今朝尚未开始发货，融易资讯网（）动静 ，但这两款潮玩的总销量已高出65万只。
悦东文化CEO师烨东在接管《证券日报》记者采访时暗示，事实上，海内影视剧畅通环节中衍生品一环存在缺失。在成熟市场，影视剧收入组成应是多方面的，包罗剧集销售收入、内容告白收入、售后衍生品收入等。一部乐成的剧集在放映完成后，仍应有绵绵不断的衍生品收入待挖掘。”
“美国的‘漫威’系列、‘老友记’系列都有成熟的衍生品产物，这种完善的收入组成也是促使制片方重视影片质量的重要因素。”师烨东进一步暗示，海内也有很多百姓承认度很高的优质影视剧，好比《西游记》《武林外传》等，但往往是剧播完就完了，后续衍生品事情没有跟上，十分惋惜。
那么，异军突起的锦鲤拿趣可否填补国产影视剧衍生品环节的空缺？
首款手办预售产物
6小时内售罄
3月5日，锦鲤拿趣的第一款手办产物《村子恋爱》盲盒上线，迅速激发市场存眷，相关话题接连登上微博热搜、抖音热榜。最终，第一批预售产物在6小时内迅速售罄。
“《村子恋爱》潮玩的乐成是料想之外，却又在情理之中。”一位传媒行业券商阐明师向《证券日报》记者暗示，这一IP沉淀了15年，有足够的百姓度和话题性，在许多观众的固有印象中，《村子恋爱》的观影群体为高年数层用户，与当下风行的盲盒、潮玩的用户群体没有重叠，但就是这种反差让许多低龄用户成为这一IP盲盒的粉丝。
数据显示，《村子恋爱》手办的购置者中，近八成是30岁以下用户，有30%以上用户年数在18岁至25岁之间。
4月22日，锦鲤拿趣又推出《江山令》雪山款、酒馆款、桃林款官方Q版手办，再次激发粉丝购置怒潮。
5月13日，阿里影业将“天猫潮玩旗舰店”正式改名为“锦鲤拿趣旗舰店”，开启品牌进级之旅。锦鲤拿趣业务认真人刘燕红接管《证券日报》记者专访时暗示，锦鲤拿趣创立的目标是，但愿以潮玩为载体跟用户互动，让粉丝在内容消费后还能得到更多的幸福感，同时也富厚、延续内容IP的生命力。
刘燕红称，今朝团队的事情重心在供给链方面，加班加点赶建造品，但愿让用户尽早拿到产物。另据锦鲤拿趣相关业务认真人袁娟透露，，锦鲤拿趣的线下体验店已在筹办中。
将来至少具备
三条潮玩IP产物线
刘燕红汇报记者，锦鲤拿趣背靠阿里文娱，拥有复杂的IP资源支持。“我们有富厚的内容IP识别履历、影视开拓建造链路的积聚、影剧综节目宣传刊行履历的沉淀。与传统的潮玩品牌对比，我们更相识圈层用户的爱好。我们做的不是传统潮玩，而是基于用户热爱的内容IP衍生的‘售后’。”
“我们在做宣发时，经常会拆解内容看点，这些看点除了剧情和节目自己，也会涵盖话题。所以，我们对一些卖点的抽取、衍生品特点的把控，会比传统的潮玩公司更纯熟。从宣发履历角度来看，我们的宣发对渠道的运用、对宣发东西的利用更具优势，泛起线上、线下联动模式。”据刘燕红先容，锦鲤拿趣的主流受众群体是影、剧、综、漫的深度消费者，同时叠加潮玩喜好者。
“线上是阿里固有的渠道优势，锦鲤拿趣不只可以进入电商规模，还兼备影、剧、综、漫的宣发渠道，同时拥有奇特渠道，好比阿里文娱旗下的优酷、淘票票、大麦，可以多方位触达消费人群。线下方面，除拓展渠道、开设体验店外，锦鲤拿趣还将环绕线下文娱举行更多的周边勾当，好比入驻大麦主办的《江山令》演唱会现场，优酷主办的《这！就是街舞》录制现场，以及线下影戏等。”刘燕红先容称。
“在IP选择方面，除了阿里文娱自身IP外，也有独立设计师开拓独立、高端的潮水艺术品，将来将至少具备三条潮玩IP产物线。”刘燕红汇报记者。
上述阐明师认为，锦鲤拿趣初期仍将以阿里文娱自身IP为主要产物线，在具备粉丝基本后，再开辟设计师独立作品。“衍生品乐成与否，要害在于设计师的美学素养，海内剧集衍生品并不多，但往往是等一部剧火了后慌忙上线，制品十分‘辣眼睛’。这次《村子恋爱》《江山令》手办预售的乐成，主要得益于产物设计可爱，更贴合年青人的审雅观。因此，无论阿里文娱旗下IP资源如何复杂，美学仍是抉择将来产物是否乐成至关重要的因素。”