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《投资者网》徐慧
克日，迪阿股份有限公司（简称“迪阿股份”）提交了招股书，拟深交所创业板上市，此次IPO由中信建投证券接受保荐机构，公司打算刊行不高出 8000万股，拟召募资金13亿。
从招股书披露的信息来看，陈诉期内，迪阿股份营收不变增长，但其重点推广的产物成婚对戒，个中钻石本钱仅占2.65%。而这背后是巨额的销售用度。另外，公司还存在着产物复购率隐忧，同时涉及“虚假告白”、质量等问题。当消费者看到这样的本钱数据后，还会继承“为爱买单”吗？
高销售用度低落性价比
迪阿股份旗下品牌DR钻戒，主要产物为求婚钻戒、成婚对戒和其他饰品。为塑造“一生只爱一人”的品牌文化，2017年，迪阿股份营收局限只有十几亿阁下时，在营销上就花了3.15亿元，之后，融易资讯网（）动静 ，三年营销用度涨幅高出100%；到2019年，这一数据攀升到6.74亿元；2020年，纵然受疫情影响，迪阿股份销售用度依旧支出3亿。
与同行对比，迪阿股份2018年至2020年的宣传推广用度率比四家可比公司均值约高了4-5个百分点，销售用度率则比四家可比公司均值约高了13-20个百分点，可见其品牌推广力度之大。与之相对应的是，超高的营销用度，也乐成吸引了大量信仰“独一真爱”的拥趸。
果真资料显示，迪阿股份的副总裁韦庆兴曾在资生堂、连卡佛、施华洛世奇认真销售事情；计谋总监胡晓明在告白行业深耕多年，曾任大广告白高级客户主任、电告示白筹谋司理、加多宝品牌筹谋高级司理；董事杨继红则曾在宝洁、伊莱克斯、德易捷公司任市场营销总监。可以看出，公司焦点团队成员大多深谙营销筹谋之道，这或者也是公司靠着奇特的品牌理念脱颖而出的原因之一。
（数据来历：迪阿股份招股书）
在现代社会，屋子车子等物质条件裹挟着年青人的情感时，DR超强的宣传攻势，也让迪阿股份实现了高速增长。2018年至2020年，迪阿股份营业收入别离为15亿元、16.65亿元、24.64亿元，同比增长34.27%、10.96%、48.06%。同期，净利润为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元，同比变换8.83%、-3.18%、113.44%。
2020年，从同行业可比公司策划业绩看，莱绅通灵，同年前三季度净利润同比下降35.49%，恒信玺利则在同年上半年则大降99%。曼卡龙净利润0.64亿元，同比为小幅下降，周大生全年实现净利润10.13亿元，同比增长2.21%，增幅较小。明牌珠宝全年陷入吃亏，老凤祥实现的净利润为15.86亿元，同比增长12.64%。比拟下可以看出，莱绅通灵、周大生、老凤祥等同行公司的业绩增长表示好像均不如迪阿股份。
（数据来历：迪阿股份招股书）
从毛利率来看，迪阿股份高于行业平均值25-28个百分点，到达70%阁下。在同比公司中遥遥领先于同业。值得一提的是，看起来珠光宝气的行业，迪阿股份拳头产物成婚对戒本钱中的钻石本钱仅占2.65%。以至于有网友戏称，当朋侪们认为是在为钻戒付款，其实是在为“恋爱象征”付款。从营销成就来说，这一方面迪阿股份确实做得很乐成，但对消费者来说，性价比确实不高。
（数据来历：迪阿股份招股书）
复购需求弱或限制收入增长
据民政部数据显示，2020年我国成婚挂号数为813.1万对，成婚人数持续两年呈现大幅度下滑；同期，仳离率大幅飙升，高达40%，个中仳离的主体又以年青伉俪为主，占所有仳离伉俪总数的45%。