疫情导致社交断绝、实体零售渠道受阻，使全球消费者更深刻感觉到网络购物的便利。跨境电商因能满意消费者对全球各类产物的需求，也越来越得到人们的存眷。 近期，专注于全球海淘，且在本年5月方才登岸纽

　　疫情导致社交断绝、实体零售渠道受阻，使全球消费者更深刻感觉到网络购物的便利。跨境电商因能满意消费者对全球各类产物的需求，也越来越得到人们的存眷。

　　近期，专注于全球海淘，且在本年5月方才登岸纽交所的跨境电商——洋葱时尚团体有限公司(下称洋葱全球，OG.N)发布了2021年半年报。

　　数据显示，洋葱全球近半年业绩急转直下，上半年实现营业收入13.65亿元，同比下降24.41%；实现归母净利润-3.23亿元，同比下降435.78%。别的，比拟一季度末的营业收入6.69亿元、归母净利润894.00万元，可以看出，该公司二季度营收与一季度对比根基持平，但净利润却发生了庞大吃亏。

　　《投资时报》研究员留意到，二季度洋葱全球的一般行政用度为3.80亿元、营业用度为4.91亿元，而一季度别离为2174万元、1.19亿元，两者在二季度大幅增长，这也成为公司净利润由盈转亏的主要原因。

　　洋葱全球是一个糊口方法品牌平台，主要从事品牌打点业务。差异于大都电商平台将资源会合在流量引入上，洋葱全球致力于打造品牌矩阵。一方面与全球品牌告竣相助，另一方面也在大力大举孵化自有品牌。

　　可是，如何辅佐相助的品牌变身成“潮红品牌”？孵化自有品牌的偏向及如何晋升自身掘客新品牌的本领？洋葱全球并没有给出具体的说明。

　　别的，洋葱全球创立仅5年就告竣上市，奇特的KOC(Key Opinion Consumer，即要害意见消费者)运营模式也是该公司的一大优势。KOC是典范的私域营销，能更精准的触达消费者，洋葱全球借助超71万KOC深度影响消费者的购置行为。不外，KOC终究偏小众，，很容易陷入“拉人头加盟”的敏感模式，如何跳出KOC的成长桎梏，对洋葱全球来说仍是不小的挑战。

　　针对上述问题，《投资时报》研究员电邮相同提纲至该公司相关部分，停止发稿尚未获得该公司回覆。

　　“KOC流量矩阵”被质疑

　　洋葱全球是一个糊口方法品牌平台，创立于2015年，专注于全球海淘业务，拥有跨境电商平台“洋葱OMALL”，依托成熟的产物线和物流链条，致力于孵化、营销和分销全球新鲜、时尚和将来品牌给中国和亚洲各地的年青人。

　　洋葱全球创立后深得成本市场的青睐，先后得到过国泰君安、力鼎投资、险峰成本、亦联成本、亚洲软银赛富基金等的投资。不外，从洋葱全球的业绩来看，公司表示并不亮眼。2018年至2020年，洋葱全球实现营收别离为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，净利润别离为-9475万元、1.03亿元、2.08亿元。

　　可以看到，该公司在2019年扭亏为盈，本年上半年又由盈转亏，也就是说创立至今，洋葱全球仅有2年得到利润。同时，该公司上市后的股价也是一路下跌，从最初的高价11美元/股阁下，到此刻的3美元/股。

　　梳理该公司成长过程《投资时报》研究员发明，洋葱全球作为跨境电商得到多次融资并乐成IPO上市的特有优势就是其奇特的KOC营销模式。

　　KOC的营销模式，以个别自然工钱单元通过社交东西或场景，操作小我私家社交圈的人脉举办商品生意业务及提供处事。用户在平台上成为KOC后，可以向其家人、伴侣或其他干系人推荐品牌和产物，区别传统电商面临的公域流量，KOC主要面临的是私域流量。

　　今朝，洋葱全球有高出71万KOC在影响着网购消费者的选择行为。公司CFO何珊暗示，假设每个KOC平均拥有500—1000个挚友或粉丝，当70万的KOC配合曝光一个品牌产物，这个产物将瞬间得到3—7亿的曝光量。这种碎片化的流量模式可以让平台以低本钱得到高效率。

　　《投资时报》研究员留意到，成为洋葱OMALL的东家和加盟处事商并不难，但面对的问题却不少。

　　洋葱OMALL以收取署理费、会员费的形式，1000元可成为东家，2万元可成为加盟处事商，处事商可以自行招募东家。

　　可是，从举报平台上关于该公司的举报环境来看，东家加盟后“卖货不是第一位，拉人加盟是第一位”；盈利提现也有霸王条款，利润不满200元不给提现；别的有举报称遭高利润洗脑成为处事商后，提出退回处事商用度也被拒。

　　以一小我私家发动身边的人，这种拓展新客的模式与曾经的微商相似。洋葱全球在此前的招股书中也暗示，当前业务模式相关的中王法令、礼貌和政策的诠释和应用存在不确定性，公司业绩大概被受重大倒霉影响。

　　洋葱全球2018年以来营收及归母净利润环境(亿元)