业绩急转直下?洋葱全球净利润吃亏3亿 KOC模式遭质疑

疫情导致社交断绝、实体零售渠道受阻,使全球消费者更深刻感觉到网络购物的便利。跨境电商因能满意消费者对全球各类产物的需求,也越来越得到人们的存眷。 近期,专注于全球海淘,且在本年5月方才登岸纽

  疫情导致社交断绝、实体零售渠道受阻,使全球消费者更深刻感觉到网络购物的便利。跨境电商因能满意消费者对全球各类产物的需求,也越来越得到人们的存眷。

  近期,专注于全球海淘,且在本年5月方才登岸纽交所的跨境电商——洋葱时尚团体有限公司(下称洋葱全球,OG.N)发布了2021年半年报。

  数据显示,洋葱全球近半年业绩急转直下,上半年实现营业收入13.65亿元,同比下降24.41%;实现归母净利润-3.23亿元,同比下降435.78%。别的,比拟一季度末的营业收入6.69亿元、归母净利润894.00万元,可以看出,该公司二季度营收与一季度对比根基持平,但净利润却发生了庞大吃亏。

  《投资时报》研究员留意到,二季度洋葱全球的一般行政用度为3.80亿元、营业用度为4.91亿元,而一季度别离为2174万元、1.19亿元,两者在二季度大幅增长,这也成为公司净利润由盈转亏的主要原因。

  洋葱全球是一个糊口方法品牌平台,主要从事品牌打点业务。差异于大都电商平台将资源会合在流量引入上,洋葱全球致力于打造品牌矩阵。一方面与全球品牌告竣相助,另一方面也在大力大举孵化自有品牌。

  可是,如何辅佐相助的品牌变身成“潮红品牌”?孵化自有品牌的偏向及如何晋升自身掘客新品牌的本领?洋葱全球并没有给出具体的说明。

  别的,洋葱全球创立仅5年就告竣上市,奇特的KOC(Key Opinion Consumer,即要害意见消费者)运营模式也是该公司的一大优势。KOC是典范的私域营销,能更精准的触达消费者,洋葱全球借助超71万KOC深度影响消费者的购置行为。不外,KOC终究偏小众,,很容易陷入“拉人头加盟”的敏感模式,如何跳出KOC的成长桎梏,对洋葱全球来说仍是不小的挑战。

  针对上述问题,《投资时报》研究员电邮相同提纲至该公司相关部分,停止发稿尚未获得该公司回覆。

  “KOC流量矩阵”被质疑

  洋葱全球是一个糊口方法品牌平台,创立于2015年,专注于全球海淘业务,拥有跨境电商平台“洋葱OMALL”,依托成熟的产物线和物流链条,致力于孵化、营销和分销全球新鲜、时尚和将来品牌给中国和亚洲各地的年青人。

  洋葱全球创立后深得成本市场的青睐,先后得到过国泰君安、力鼎投资、险峰成本、亦联成本、亚洲软银赛富基金等的投资。不外,从洋葱全球的业绩来看,公司表示并不亮眼。2018年至2020年,洋葱全球实现营收别离为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元,净利润别离为-9475万元、1.03亿元、2.08亿元。

  可以看到,该公司在2019年扭亏为盈,本年上半年又由盈转亏,也就是说创立至今,洋葱全球仅有2年得到利润。同时,该公司上市后的股价也是一路下跌,从最初的高价11美元/股阁下,到此刻的3美元/股。

  梳理该公司成长过程《投资时报》研究员发明,洋葱全球作为跨境电商得到多次融资并乐成IPO上市的特有优势就是其奇特的KOC营销模式。

  KOC的营销模式,以个别自然工钱单元通过社交东西或场景,操作小我私家社交圈的人脉举办商品生意业务及提供处事。用户在平台上成为KOC后,可以向其家人、伴侣或其他干系人推荐品牌和产物,区别传统电商面临的公域流量,KOC主要面临的是私域流量。

  今朝,洋葱全球有高出71万KOC在影响着网购消费者的选择行为。公司CFO何珊暗示,假设每个KOC平均拥有500—1000个挚友或粉丝,当70万的KOC配合曝光一个品牌产物,这个产物将瞬间得到3—7亿的曝光量。这种碎片化的流量模式可以让平台以低本钱得到高效率。

  《投资时报》研究员留意到,成为洋葱OMALL的东家和加盟处事商并不难,但面对的问题却不少。

  洋葱OMALL以收取署理费、会员费的形式,1000元可成为东家,2万元可成为加盟处事商,处事商可以自行招募东家。

  可是,从举报平台上关于该公司的举报环境来看,东家加盟后“卖货不是第一位,拉人加盟是第一位”;盈利提现也有霸王条款,利润不满200元不给提现;别的有举报称遭高利润洗脑成为处事商后,提出退回处事商用度也被拒。

  以一小我私家发动身边的人,这种拓展新客的模式与曾经的微商相似。洋葱全球在此前的招股书中也暗示,当前业务模式相关的中王法令、礼貌和政策的诠释和应用存在不确定性,公司业绩大概被受重大倒霉影响。

  洋葱全球2018年以来营收及归母净利润环境(亿元)

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