日前，据媒体动静，惠州市熊猫不走烘焙有限公司(以下简称：熊猫不走)获XVC成本B轮独家投资一亿元。 据悉，熊猫不走品牌创立于2017年，首创团队成员来自阿里巴巴、百度、顺丰等知名企业打点层，是一家提供蛋

　　日前，据媒体动静，惠州市熊猫不走烘焙有限公司(以下简称：熊猫不走)获XVC成本B轮独家投资一亿元。

　　据悉，熊猫不走品牌创立于2017年，首创团队成员来自阿里巴巴、百度、顺丰等知名企业打点层，是一家提供蛋糕销售和上门配送的蛋糕电商品牌。今朝，熊猫不走已入驻包罗北京、广州、成都、厦门等24座都市，拥有超2000万私域用户，月营收超7000万元。果真资料显示，品牌私域营收占比超60%，复购率超50%。

　　天眼查数据显示，在此前的两年间，熊猫不走已完成2轮融资，每轮金额数千万人民币，参加机构IDG成本和头头是道投资基金。

　　想成为社交钱币的“熊猫不走”

　　一直以来，烘培品牌创业多半专注于产物口胃、包装和营销，蛋糕配送人员仅完成送达任务。客户生日集会场景中，更多样化的需求很少被人留意到。

　　熊猫不走首创人杨振华发明白个中的商机，通过雇佣送餐员在现场舞蹈、把戏演出、互动游戏等方法处事顾主，活泼现场空气。

　　“没有人买生日蛋糕，是为了‘吃饱’。过生日的人，想要的是开心；买蛋糕的人，但愿通报的是祝福；介入集会的人，等候的是热闹。”在9月的2021CNEF中京城市夜间经济成长峰会上，杨振华这样描写品牌的卖点。

　　假如顾主感想满足，融易资讯网（）动静 ，就会重复购置处事，而蛋糕只是一个切进口、一个道具。

　　在熊猫不走微店中，单层蛋糕价值在100~300之间，舞蹈免费，购置需提前3~5个小时预约。美团的店肆评价显示，大部门评论都与孩子过生日、活泼集会空气、晋升典礼感有关。

　　顾主把舞蹈、把戏分享到伴侣圈，能吸引更多潜在顾主。熊猫不走迅速衍生出了口口相传的获客途径，微店私域流量远大于三方外卖平台。值得一提的是，微店的获客本钱仅为1元阁下。

　　有报道显示，正式运营4个月后，熊猫不走成为了惠州内地的头部品牌，销量与订单把同行蛋糕店甩在身后。开业仅一年多，杨振华就把业务拓展到佛山、东莞、广州等周边都市，月营收增速在15%~40%之间，毛利率70%阁下。

　　当其他初创公司还在烧钱做产物时，熊猫不走就已经实现不变盈利，并快速扩张。如今，熊猫不走在全国24个都市中已拥有超2300名员工，包罗700+配送人员和600+出产建造人员。

　　中央厨房 + 企业文化 = 品牌护城河？

　　一直以来，门店都是蛋糕店本钱的主要支出项目之一。所以，在供给链机关上，熊猫不走回收了别的一种“重资产计策”。

　　熊猫不走险些舍弃了线下蛋糕门店，在每个都市设立一其中央厨房，每个城区成立一个仓储配送中心，只批量出产蛋糕，不做任何点心或面包，积极压缩出产和配送本钱。让顾主线上订购，再由线下工场店发货。

　　熊猫不走崛起后，内地很快呈现了仿照者。上海、北京等一线都市也有雷同从创业项目。

　　对此，在2019年的采访中，杨振华：“海底捞处事好，为什么其他品牌做不到？要害是背后那套体系，获客本领、企业文化等。”

　　杨振华暗示，在团队雇用上，会首先筛选开朗孤高的人入职熊猫配送员，且给以高于地域平均程度近50%的人为报酬，并一连对员工开展眷注勾当。他还但愿将来品牌的熊猫配送人员，可以或许像迪士尼一样，代表开心、快乐和惊喜。

　　2020年，熊猫不走的市场运营手册已超800页。突出的企业文化，也是吸引IDG成本2020年插手熊猫不走A轮融资的原因之一。

　　XVC成本也暗示，通过产物和处事的叠加，熊猫不走使得买蛋糕这一极难通过告白获客、低频次低单价的处事，得到局限化的本领。

　　但假如处事尺度不及格，就会使得一年一度的生日变得难过，再鲜味的蛋糕也会显得扫兴。中央厨房更会成为提前背上的肩负，可谓牵一发而动全身。

　　今朝为止，熊猫不走的处事还没有呈现翻车的环境。但现场演出对员工素质要求较高，，跟着品牌都市国界的扩张，员工培训和打点将会酿成熊猫不走最大的困难。

　　生日惊喜蛋糕可一连吗？

　　熊猫不走与海底捞模式有些雷同，处事为王。

　　暖锅行业食材品质、菜品格式的竞争日趋内卷，想要打出品牌吸引力、提高复购率，高质量的处事让人印象深刻。时至今天，在海底捞与伙计举着牌子唱齐生日歌，依旧是不少年青人生日集会、打卡的首选。