康宝莱转型奶茶店“换汤不换药”，仍回收金字塔式的层级返利模式

《中国科技投资》张婷 罗晓凡

一边是奶茶店如雨后春笋般在全国多地呈现，另一边是策划几个月便倒闭的案例几回产生，直销巨头康宝莱（）力推的奶茶店新模式正在上演两面“剧情”。

据康宝莱处事提供商（下称“处事商”）透露，康宝莱奶茶店的盈利模式并不在于单杯盈利，“赚钱的大头”来自于复制分店，复制分店意味着需要成长新人成为康宝莱的经销商，跟着分店增多，差异层级的开店者可以获得三代以内下线可能无限代的康宝莱产物进货额提成。

而这牵扯到康宝莱一直以来饱受诟病的营销模式——将经销商分为低级处事商、中级处事商、高级处事商以及特级处事商等多个层级并举办层级性返利，业内状师指出，这已涉嫌切合《克制传销条例》第七条划定的违法传销勾当。

奶茶店盈利来自“拉人头”？

康宝莱进入中国市场后，早期的营养俱乐部模式包袱了培养市场的重任，但2021年下半年以来，全国鼓起上百家康宝莱奶茶店。

“康宝莱之前是俱乐部（模式），此刻换模式了，就是俱乐部加奶茶（店）”，上海的康宝莱处事商李栋（假名）对记者暗示，店内奶茶主要以康宝莱奶昔产物为原料，主打“康健、低卡”。

据李栋先容，开一间康宝莱奶茶店无需交加盟费、无需有统一店名与符号，只需一次性订52000元阁下的货成为康宝莱的处事商，即可与康宝莱签订处事商协议并享受最高税前40%的产物利润。

李栋地址的团队从2021年4月转型奶茶店新模式以来，今朝在全国已成长了200多家康宝莱奶茶店，这还不包罗康宝莱的其他市场团队。

另一方面，多位2021年下半年到本年年头开了康宝莱奶茶店的人士汇报记者，开业后很难吸引客流，不到几个月便闭店，，且公司的培训主要是让开店者撮合到店客人购置康宝莱产物，甚至成长成为康宝莱处事商并“复制分店”，即变相“拉人头”。

2021年8月，赵敏（假名）在河南焦作投入12万元开了康宝莱奶茶店，但不到三个月便闭店。另一同样仅开店三个月便闭店的人士汇报记者，“你要去培训就知道了，他们会说基础不是以单杯赚钱，是卖产物、拉人加盟为主”。

赵敏暗示，康宝莱培训频率很高，“天天线上培训，（每）周二线下培训”，培训内容主要是教学奶茶店盈利模式。赵敏指出，康宝莱培训时暗示奶茶店的盈利来历别离是单杯、充值、套餐以及分店。

*奶茶店盈利来历阐明图；图源李栋

李栋同样对记者指出，康宝莱奶茶店与传统奶茶店差异，主要的利润来历并不是单杯盈利，而是“售卖套餐”及“复制分店”。