新消费创客嘉光阴暨世界直销品牌节委员会副主席马来西亚直销协会前任主席、马来西亚直销协会中国是务委员会主席 吴晋安

尊敬的列位率领，列位高朋各人早上好！在此，我谨代表马来西亚直销协会会长以及全体理事，热烈祝贺2022新消费创客嘉光阴暨第十五届世界直销品牌节顺利举行。

或许一个月前，我收到了世界直销协会同盟有关于2021年全球直销零售的销售量，去年全球直销零售量已经到达1861亿美金。从三年前新冠病毒的肆虐、供给链的影响到最近俄乌战争所发生的负面效应，我们的行业跟本日的主题一样“韧”发展，业绩增长了3.3%，固然并不是许多，但也是给以我们业界伴侣最好的激励。

全球直销人数也稍微增长0.7%，有关全球直销的数据，我们可以分成几个板块来看：亚太区总体业绩负增长2.2%，马来西亚提升为全球第六大的直销市场；东欧和非洲一些国度的地域负增长10%，南美洲增长10.9%，阿根廷增长50%。我们可以看到，南北美州成长中国度在直销的业绩上具有很是好的表示，直销行业被认为是韧发展的行业，无论是在经济行业的顺境照旧窘境中，城市找到生长的动力。

接下来重点先容马来西亚版块，在已往的两年，马来西亚直销业绩有所增长，2021年业绩到达260亿马币。马来西亚直销协会创立于1976年，今朝拥有会员公司或许131家，2022年，会员公司估量增长到140家，会员公司里外商公司和本土公司平均各占一半。

从场景分类上看，在已往十年，马来西亚直销行业最受接待的产物是保健品，占比45%。有关销售模式方面，在马来西亚面劈面销售占比40%，派队销售占比26%，网络销售在去年跟列位作的陈诉中有讲到同比增长了10%。在已往的几年里，我们由于疫情等各类原因，导致详细的行销勾当必需要网长举办，这促进了网络销售的快速生长。在订购的方法上，手机网购占比23%，与2021年较量有所增长，这一点是业界必需要尽力的，电脑与平板电脑上网购没有手机利便，所以马来西亚网购普及性该当向中国粹习。

总销售额的数字很是有趣，会员公司132亿马币内里本土公司只占的21.45亿马币。马来西亚的公司数量不少，为什么在业绩上被外商远远逾越呢？我想邀请所有中国的直销公司来做个思考。在蔡总的邀请下，从六年前开始，我曾经在武汉、在马来西亚与中国直销业的伴侣们探讨过这样的问题。驻足本土、生根欧盟、放眼天下，我们在本土市场有优势，但不具备国际观，不具备拥有国际市场合需要的产物和制度。马来西亚的公司、产物和产地有67家，美国产物和公司32家，中国7家，新加坡较量少，加起来的话外商公司的数量和他们所提供的产物，远远没有马来西亚富厚。为什么产物受接待的水平远远不及入口的产物？这个问题留给列位率领做思考。其实我做了很具体的研究，本土公司要做乐成的绝对不是用一些数据就可以获得谜底的。