2021年最后一天，是北京参差书店租约到期的日子。12月27日，书店正式闭店的第二天，东家胡洁动手将店内最后的3000余册书打包装箱，寄回了家。“有同行想资助吸收库存，我给出了一些有副本的，剩下的都留下来，装了80多箱，就当是私藏吧。”胡洁说。

　　参差书店闭店，也是实体书店行业逆境的一个缩影。武汉百草园书店、北京盛世情书店、上海复旦旧书店等颇具知名度的实体书店，都在2021年竣事营业。连锁书店“言几又”被曝呈现闭店、欠薪、成为被执行人等一系列问题，让实体书店危机进一步为人所知。

　　“2019年年底我们做过一本《2020书店日历》。本年翻一翻，当年选出的366家信店，差不多有三分之一都不在了。”书店行业咨询处事机构“书萌”首创人孙谦说。

　　实体书店为什么一连不断遭遇危机？在书籍获取渠道日益富厚的当下，实体书店尚有哪些时机？市场淘洗下，实体书店的创业者，正在摸索着新的保留之道。

　　“批零倒挂”：没有胜算的“价值战”

　　图书销售是实体书店的主业。

　　按照第十八次全国百姓阅读观测功效，2020年我国成年百姓人均纸质图书阅读量为4.7本，11.6%成年百姓年均阅读10本及以上纸质图书。

　　90后女生杨月便属于这11.6%之中的一员，“一年读完十几本书不是问题，我是只认纸质书的，手感好，读起来也更有陶醉的气氛”。出于价值因素，杨月近几年新添的所有纸质书籍，都购自电商平台。

　　《2021年图书零售市场陈诉》显示，在线上线下1.8万余家信店的采样范畴内，2021年我国图书零售市场码洋局限为986.8亿元，融易新媒体，个中平台网店、短视频平台、大型自营网店等线上渠道码洋局限占比靠近80%。

　　图书折扣大，是线上渠道的主要优势。陈诉数据显示，2021年网店渠道折扣力度进一步加大，线上线下折扣差较量明明，相差31个百分点。

　　线上线下的书价差别，让实体书店从业者感想“压力山大”。

　　人文考古书店店长洪霞对此颇有感伤，“实体书店究竟是小本生意，要付房租、雇人工，实在没法和线上拼价值。并且连有的出书社也开设自营网店举办直销，图书折后价比我们进书的价值还低，书店确实受到了攻击。”

　　胡洁更为直观地作了较量，“实体书店用五六折甚至是七折的价值进书，再以八九折卖出，其他渠道同一本书可以是四五折，读者凭什么花更多的钱从实体书店买呢？”

　　实体书店进书批发价值高于读者线上单本购置零售价的现象，在出书业被称为“批零倒挂”。面临价值差别，直接从线上渠道进书，成为一些实体书店从业者无奈之下的务实选择。“因为进书量小，和出书社、出书公司的刊行人员成立接洽后，他们也发起我不如直接去网店进书。”胡洁说。

　　不外，即便从线上渠道进书，实体书店也只是相对淘汰损失，依然无法给出更具竞争力的零售价值，尚有大概面对压货风险。

　　值得寄望的是，图书在差异渠道的价值差别，已然引起当局机构存眷。国度新闻出书署克日印发的《出书业“十四五”时期成长筹划》，明晰提出“增强出书物价值监视打点，敦促图书价值立法，有效避免网上网下出书物销售恶性‘价值战’，营造康健有序的市场情况”。

　　敦促图书价值立法可否“拯救”危机中的实体书店？

　　实体店的“自救”：回到书自己

　　面临线上渠道“压倒性”的价值优势，实体书店也在“自救”。

　　开业10年、单凭卖书便实现盈利的人文考古书店，在深耕专业图书的偏向上摸索出了一条路。

　　走进位于北京海淀区三虎桥南路的人文考古书店，高到天花板的书架上，密密麻麻地排满考古、文博类专业书籍，不乏《中国考古学百年史》等“大部头”。书店地板上还堆叠着不少纸箱，既有从各家出书社购来、还未上架的新书，也有即将寄往海表里大学考古院系、博物馆、研究机构的订书。

　　“书店刚开业那段时间，为了吸引读者，我们想了一个‘笨招儿’：看到发票昂首是某家考古单元时，就在纸箱里放进一本书店本身编写的书单，有些单元收到书单后，会直接在上面勾出想买的书，再照相发给我们，就这样逐步积聚下不少老顾主，书店此刻每年营收近500万元，种种考古机构订书就占了约莫300万元。”洪霞说。

　　据洪霞先容，除了机构订书费，书店尚有近200万元的收入来自网店和实体店零售。扣除进书本钱和房租、人力支出，书店一年可以盈利20万元，大部门利润又会用来添置书籍。

　　考古、文博类图书受众相对牢靠，，在图书价值不具备优势的环境下，为了留住顾主，洪霞和同事还想出了两个应对线上渠道攻击的计策。