从去年开始，直播电商赛道迎来井喷式发作。管你是明星、主播、照旧老板，在风口上的直播带货，没人想错过。快手、抖音、知乎、微信......社交平台也好，问答社区也罢，纷纷开通直播成果诡计分一杯羹。

　　知名财经作家吴晓波甚至浮夸的说，“2020年不做直播不看直播，根基就属于白过。”

　　企查查数据显示，停止2020年9月，新增直播相关企业注册数量23308家，累计注册有44568家。淘宝数据则显示，2020年，新品牌在直播间的成交增幅高达329%，新品牌在淘宝的开播比例高出9成。

　　而在不久前，美商社对微商教父吴召国的一次采访中，吴召国也暗示“直播才是将来。”

　　美商社留意到，风口之下，不少微商也将眼光投入到直播赛道。当年有不少微商品牌凭借微商的风口创立公司，赚得第一桶金。明日黄花，这些曾经抓住微商风口的品牌现如今又跟紧时代的脚步转向了直播的赛道。

　　不得不说，在面临新事物、新业态时，微商一直走在前列。

　　TST庭奥秘在去年6月份首次试水直播时就拿下了133.21万件的销售量以及1.35亿元的销售额；同年6月，吴召国在“广州狂欢直播节”上直播了5小时，最后的后果是成交订单超100万单，销售额超4300万；多燕瘦在机关直播后曾持续14天日销售额高出100万，6月总GMV到达4095.7万元。

　　就连曾经的微商头部品牌万色城，也想借视频号直播再次“发育”。

　　假如只看到前面的这些数据，不少人会以为微商转型直播带货很符合，可是直播带货真的是微商转型的新风口吗？

　　其实否则，对付不少微商品牌来说，转型直播尚有很长的路要走。

　　外貌上看到的是TST张庭首月直播生意业务额到达1.35亿，可背后看不到的却是TST多达千万人数的微商署理在直播前两天就开始大举在伴侣圈宣传；外貌看到的是TST首月直播133.1万件的销售额，背后看不到的是TST的微商署理在直播开始前三天就已经在内部开始购置，直播间更像是个付款链接。

　　正如吴召国说了“直播赛道才是将来” ，却鲜有人知道他随后还说了“直播带货并不适合草根创业的微商。”

　　许多时候，盲目跟风可能偏听偏信很大概造成翻车的效果。微商适合转型直播吗，还需要详细环境详细阐明。

　　首先，微商的盈利模式是微商转型直播带货的一浩劫点。

　　众所周知，直播带货最大的优势之一就是低价，不然当初也不会有李佳琦和薇娅因为谁是全网最低价的热搜呈现了。

　　但微商的盈利方法很重要的一项则来自赚差价，品牌配置层级，上级署理赚下级署理拿货的差价，除了品牌方，没有人可以或许拿到最低价。

　　而把握价值主导权的品牌方一旦直播，融易资讯网（）动静 ，就面对乱价问题。直播间卖的贵没人买，卖自制了署理差异意。前段时间，就有某微商品牌署理向美商社控告本身前脚交了高额门槛费做了高级别署理，后脚品牌方就在直播间将产物售价定的比本身拿货价还自制，手里的货压根卖不出去。

　　乱价，谁乱的过品牌方？

　　另一方面，则是和署理抢客源的风险，品牌方直销和署理分销，消费者必定更信任品牌方，但招来的署理没有客源，谁还愿意做署理？

　　大量署理是支撑微商正常运转的重要支柱，假如署理内哄这个品牌注定难以持久，因为大团队长出走而走向败落的微商品牌不在少数。

　　对付微商品牌来说，署理们就是“水能载舟亦能覆舟”的存在，所以想让转型直播就应该先处理惩罚好品牌与署理的干系、淘汰市场乱价的环境，，这对付持久依靠差价抽成来盈利的微商来说尚有很长的路要走。

　　另外，不少在直播带货中做的不错的微商品牌是因为他们早已逐步离开了微商模式，可能其原本的模式与直播带货模式的兼容度很高。

　　好比在抖音上占据减肥果冻头部位置的多燕瘦，他们在2018年之后就已经徐徐退出了微商，转型到了传统电商平台。从传统电商平台转行到直播带货这样的路是没有问题的，因为早已在其他平台根基统一了零售价，不易呈现乱价现象。

　　再好比前文提到的万色城，早在2020年就因为上市失败而寂静，如今又遇上直播的风口重头再来罢了。