连年来，跟着主流电商获客本钱晋升，本钱更低的社交电商成长迅速。分销型社交电商作为社交电商的一个重要范例，自发生起其运营模式的正当性便存在诸多争议，深陷涉嫌传销旋涡，成为成长痛点。分销型社交电商要得到长足成长，正当策划是根基前提。作者对分销型社交电商组成传销行为的判定尺度举办阐明研究，有助于促进社交电商依法合规成长。受版面所限，分上下篇登载，敬请存眷。

　　一、界定传销行为的根基原则

　　《克制传销条例》第二条对传销的观念作出划定：“本条例所称传销，是指组织者可能策划者成长人员，通过对被成长人员以其直接可能间接成长的人员数量可能销售业绩为依据计较和给付酬金，可能要求被成长人员以交纳必然用度为条件取得插手资格等方法牟取犯科好处，扰乱经济秩序，影响社会不变的行为。”

　　《克制传销条例》第七条从“拉人头”、收取入门费、团队计酬等3种形式对传销行为作范例化界定，描写了传销行为的外部特征,易于领略。人们习惯大将“拉人头”、收取入门费统称“拉人头”式传销，归类为骗财骗性传销，情节严重的可追究刑事责任，雷同于海外克制的“金字塔”欺骗财行为；将团队计酬称为策划性传销，只具有行政违法性，一般不组成犯法。

　　在传销的认定尺度上存在两种概念：一种概念认为，3种形式的传销都该当具备先容插手、构成网络和复式计酬特征；另一种概念认为，这几个特征只要满意一点即可认定为传销。在法律实务中，市场禁锢部分对社交电商涉嫌传销行为认定较量慎重，凡是同时思量组织要件和计酬要件，即同时具备成长下线形成人员链以及基于入门费和销售收入形成的资金链。组织要件俗称“成长下线”，下线还可以再成长下线，以此形成传销的人员链。人员链的形成绩是通过“拉人头”的方法实现的。计酬要件包罗两种形式：第一种以直接或间接成长的下耳目数为依据计较和给付酬金，这类资金来历于下线交纳的入门费；第二种以直接和间接成长的下线的销售额为依据计较和给付酬金，这类资金来历于下线的销售收入。实践中，假如把握了传销组织的计酬制度，而且查出切合该制度的任意一条人员链和资金链，即可认定其行为属于传销行为，应依法查处。

　　二、“拉人头”条款的合用

　　《克制传销条例》第七条划定：“下列行为，属于传销行为：(一)组织者可能策划者通过成长人员，要求被成长人员成长其他人员插手，对成长的人员以其直接可能间接转动成长的人员数量为依据计较和给付酬金(包罗物质嘉奖和其他经济好处，下同)，牟取犯科好处的……”该条款俗称“拉人头”条款。

　　(一)“拉人头”条款一般不光独合用。

　　传销需同时具备两个要件，即人员链组织要件和资金链计酬要件。纯真的“拉人头”行为，只能满意组织要件，不能满意计酬要件。“拉人头”凡是被作为收取入门费或团队计酬的组成要件来处理惩罚。譬喻，在杭州某网络科技有限公司传销案中，市场禁锢部分认为，当事人通过邀请注册会员的方法成长平台会员，并通过给以邀请人必然嘉奖提成的方法，促使会员不绝成长其他会员插手，形成上下线干系，同时按照直接或间接邀请的团队人员数量配置达人店长、班主任、系主任、分院长4个级别，以下线团队的销售业绩为依据，按必然比例计较和给付上线各级别人员酬金，属团队计酬分派好处，其行为违反了《克制传销条例》第七条第(三)项的划定。

　　(二)需要入门费或销售收入反哺的“拉人头”行为违法。

　　不光独合用“拉人头”条款，说明法律实践中已认识到“拉人头”形成的人员链，只是传销的须要条件而不是充实条件。“拉人头”与收取入门费一般不行支解，需团结起来判定。假如“拉人头”的目标是为了收取入门费，先介入者从成长的下线成员所交纳用度中获取收益，不绝有新用户插手体系并交纳入门费，那么这种“拉人头”模式就存在涉嫌传销问题。刑法第二百二十四条划定的组织、率领传销勾当罪就明晰要求同时具备“拉人头”与收取入门费两个要件。

　　在“拉人头”式传销中，不绝有新用户插手体系并交纳入门费，是整个业务体系一连运营的基本。一旦不能吸纳足够的新人插手，整个“金字塔”就会崩盘，这也是“拉人头”式传销被认定为骗财骗的基础原因。