去年以来，直播行业娱乐直播、音乐垂类成长等市场迎来新趋势，也让行业的名堂和成长模式产生了变革。

　　日前，2021年中国网络演出(直播与短视频)行业年度峰会于上海召开。娱乐直播如何乐成转型电商直播？直播的生命力尚有多久？MCN将来的竞争力安在？作为业内的重要参加者，多位MCN机构的认真人环绕新情况下的变革，共探将来的成长空间。

　　秀场是筛选逻辑，电商则是投资逻辑。琴岛娱乐总司理刘臻向21世纪经济报道记者暗示，转型电商直播是局面所趋，但拼的是人照旧货，则因基于自身优势成长优点。

　　“下一步应注重主播招募和培训、人设、内容、供给链、私域运营与投资。”娱加娱乐董事长王染砚拆解MCN将来成长六要素。

　　在多从头趋势的攻击下，娱乐直播行业正迎来了自我晋升的内容进级时代，如何更上一层楼、不绝拓宽新的玩法，迸发新的朝气与活力，是行业需要面临的新挑战。

　　电商直播靠人照旧货？

　　峰会上，今天网红宣布的《2021中国视频电商研究陈诉》(以下)显示，据多方测算，当前直播打赏市场局限达1826亿元，电商直播市场局限达9610亿元，短视频市场局限约为1506亿元。

　　直播电商行业全面发作，进入“人人可直播，万物皆带货”时代，仅2020年上半年，全国电商直播就高出1000万场，相当于天天有5万多场直播；以淘宝直播(点淘)、快手、抖音为代表的三大直播电商平台，在2020年创下总GMV近万亿的后果。

　　娱乐直播转型电商，成为势不行挡的趋势。“我们去年在电商规模投了两三千万，传统的娱乐秀场转型电商出格难，要么控住了货，要么控住了人。”娱加娱乐董事长王染砚坦言。

　　在他看来，作为MCN机构，该投资的是人照旧货？

　　琴岛娱乐总司理刘臻以自身为例阐明，总公司在湖南长沙，没有供给链优势，在当地成长电商只能一边找货一边找主播。一段时间后，他发明公司基础没有本领拿到优质货源，根基上都是署理商，找的货贵、杂、乱，处事各方面也跟不上。

　　“2019年开始，我们改变了思路，既然没有货，我们就先从人开始，专注打造短视频账号。譬喻我们有剧情类账号一年打造时间涨粉近700万，后续家纺、珠宝品类带货，单场有300-500万GMV，个中一场美妆破了1000万。”刘臻说。有了粉丝帐号之后，供给链会本身找上门来。

　　这也是刘臻对供给链平台的考查后举办的取舍。固然在杭州具有供给链优势的机构账号成长得不错，但内容出产本领弱，粉丝量涨幅小，后续新增粉丝只能靠不绝砸流量用度，才气维持整体销量。

　　“电商板块，各人都知道做供给链、做主播，但真正两头都做好的大概性很小，假如想实现成熟的供给链，在整体数量、库存量、货值等方面组建成就，周期的时间本钱太大。我们假如花一两年时间将供给链整合，已经不知道行业到时是不是有了新变革。”因此，采纳相助形式，甚至创立合伙公司，成为刘臻教育团队正在举办的资源整合。

　　基于绝大部门MCN机构的内容赛道优势，中娱传媒首创人万文宇提醒，同时也要存眷达人或主播艺人有没有在某一个品类、商品的关联性，可能有用户关联的属性，人设立得住很重要。

　　“女孩大概就20岁阁下，涉世未深，你让她带货珠宝，买家也不相信。”他举例。

　　聚焦电商之外，存眷新媒体赛道更多流量变现的时机，也成为各大MCN正在机关的偏向。

　　“电商必然是较量大的红海市场，融易资讯网（）动静 ，出格是有人少则几百万，多则几千万，甚至某些达人在快手一场要烧3个亿，可能在淘宝一天烧几个亿。但许多行业正在暗暗产生变革，就像本来APP时代，许多产物都能实现互联网化可能物联网化。短视频、直播平台可以延伸许多流量时机，涉及到各类百般的人群都较量广，可以找到适合自身可能还没有更多人涉足的蓝海市场实验。”万文宇说。

　　直播成长空间几许？

　　从业这么多年，常有人对话社文化CEO蓝小天说，你赶紧做点此外，我以为直播的天花板到头了。

　　但从行业增长上来看，每年直播行业的GDP增长很是快。每当行业稍微走下坡路时，又有新玩家插手。好比秀场流量下滑，短视频来了，电商也紧随其后。

　　直播吸金本领依然强势，据《陈诉》统计的六大直播平台数据显示，2020年，六大直播平台的年度总流水达401.92亿元，主播总收入高达 203.23亿，各平台打赏金额超50万元的付用度户数量达1.18万人。