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　　华声网：集成灶“双雄”暗战“双11” 火星人、浙江美大龙头之争加剧

　　本报记者 杨让晨 张家振 上海报道

　　在方才已往的“双11”期间，集成灶行业热度不减，销量和销售额均位列厨卫榜前列。

　　数据显示，停止11月11日24时，火星人厨具股份有限公司（以下简称“火星人”，300894.SZ）销售局限霸榜各大电商平台，“双11”全网累计销售额高出4亿元，已持续7年集成灶全网销售第一；而浙江美大实业股份有限公司（以下简称“浙江美大”，002677.SZ）也不甘示弱，同期全网销售额超2.5亿元，较2020年同比增加425%。

　　作为集成灶业内两大巨头，火星人和浙江美大本年以来已经验过数次交手，集成灶龙头之争正在上演。据最新数据显示，本年前三季度，火星人实现营业收入15.98亿元，以微弱优势高出浙江美大的15.33亿元营收，坐上集成灶行业内的头把交椅。

　　不外，浙江美大在净利润方面仍是业内第一，本年前三季度浙江美大净利润4.51亿元，比火星人跨越了1.78亿元。另外，在销售用度、研发投入等方面，浙江美大和火星人也有较大差距。

　　对付行业竞争加剧的问题，浙江美大相关认真人在接管《中国策划报》记者采访时暗示：“行业洗牌是市场成长的一定纪律，通过市场竞争，优胜劣汰，公司此后将不绝增强各方面事情，针对市场的新形势，进一步晋升公司的综合竞争力，在市场竞争中不绝成长和壮大。”

　　行业洗牌加快

　　海内集成灶市场已经形成了浙江美大和火星人两大行业巨头并存的排场。资料显示，浙江美大是集成灶行业的开创与领军品牌，2003年开始出产集成灶产物，并于2012年登岸深交所A股上市，是集成灶行业首家A股上市企业；而火星人创立至今十年，全国专卖店已达1700多家。

　　中银证券家电行业研究员张译文认为，集成灶公司领跑整个厨电行业，本年前三季度厨电行业营业总收入212.85亿元，同比增长30.95%，而厨电行业第三季度营业总收入为18.76亿元，同比增长29.55%。受益于集成灶品类渗透率晋升，行业景气度维持较高程度。

　　这也反应在火星人和浙江美大的财政数据中。本年前三季度，浙江美大和火星人均取得了不错的后果。营收方面，火星人第三季度共实现营业收入约6.76亿元，同比上涨37.48%，浙江美大第三季度实现营业收入6.24亿元，同比上涨约17.78%。

　　而据半年报数据，浙江美大和火星人的毛利率均有差异水平增长，个中浙江美大以53.58%的毛利率略高于火星人的49.84%。

　　山西证券阐明师石晋认为，当前集成灶在烟灶市场中的占比逐年晋升，但渗透率仍处于较低程度，不外集成灶已进入快速成持久，行业名堂较为明晰，通过加速新品迭代、品类布局进级明明，蒸烤以及蒸烤一体成果的中高端产物份额明明晋升，产物成长迅猛，在线上和线下的市场份额靠近半数，成为增幅最大的细分品类。

　　由于进入集成灶行业的厨电企业增加，海内集成灶市场竞争态势日益加剧。安信证券研究中心数据显示，本年第三季度，老板电器、亿田智能和帅丰等营收增长率均有差异幅度晋升，行业洗牌速度加速。

　　火星人方面在此前的调研会中暗示：“行业内差异企业的定位差异，潜在的消费人群也差异，公司始终僵持中高端品牌定位，将来会不绝完善产物，研发差异渠道的产物机型。”

　　不外，对付如何对待行业洗牌以及应对日益剧烈的行业竞争等问题，火星人相关认真人以“今朝未便接管采访”为由拒绝了记者的采访。

　　策划计策各异

　　由于海内集成灶的渗透率偏低，行业盈利本领也颇有压力。中国银河证券研报显示，厨电行业第三季度盈利承压，第三季度行业营收同比增长了3.75%，归母净利润同比下降 9.16%，毛利率和净利率别离为 22.51%和7.09%，对比去年同期下滑了0.96和1.16PCT，主要原因则是原质料价值上涨对行业内公司盈利本领造成了攻击。

　　对付原质料价值上涨问题，火星人在10月份的调研会上回应称：“公司在举办产物布局优化，在担保产物质量的前提下，公司内部降本增效，通过工艺改进，节省本钱，增加效益。尚有继承加大营销投入，提高市场占有率，通过局限效应带来出产本钱和采购本钱低落。”

　　而浙江美大方面则暗示，由于公司资金实力雄厚以及采购量大、诺言好等，已提前对原质料价值和采购渠道举办了锁定，“公司还通过技能创新、优化内部打点和增强绩效查核等多方面法子，晋升利润空间，缓解原质料价值上涨带来的压力，保持不变的利润率程度。”

　　除了原质料带来的本钱问题，渠道也一直是厨电企业的策划重点。火星人一直以来重视线上渠道成长，奥维云网数据显示，本年1~9月火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率22%。

　　而浙江美大在线上市场略逊一筹。魔镜数据显示，停止2021年10月21日，火星人和浙江美大的“双11”预售额和预售量别离为2721万元、2700件和540万元、600件，两者差距明明。

　　另外，记者实地走访发明，尽量浙江美大和火星人都机关有线上和线下等多个渠道，但两家公司对差异渠道采纳的策划计策也不尽沟通。据浙江美大直营店的一名事恋人员先容，浙江美大线下门店的集成灶产物和线上渠道的集成灶产物存在明明差别。

　　“浙江美大最早是做线下渠道的，在全国有几千个商家，固然线上渠道起步晚，但产物质量有担保，并且线上渠道的产物是不会在线下卖的。”该名事恋人员暗示，“线上的产物是专供的，譬喻销量较量好的X10、X9、Z20等型号产物，固然价值低，可是工艺相对有点粗拙。”

　　而火星人销售人员则汇报记者，火星人的产物无论线上照旧线下都是同种规格，“我们线上线下的价值都是同步的。”

　　在销售用度方面，浙江美大与火星人也差距较大，浙江美大本年前三季度销售用度为1.9亿元，同比上升33.19%；火星人本年前三季度销售用度到达约3.5亿元，同比上升37.13%。

　　面临如此高的销售投入，火星人在调研会上表明称：“销售用度投入是公司计谋落地的手段之一，今朝公司的推广计策没有改变，照旧将僵持‘高投入产出’的计策，提高市场占有率。”

　　争夺厨电“新风口”

　　尽量今朝集成灶渗透率还较量低，但浙江美大和火星人都已不谋而合地开始了在新品类偏向的机关。

　　国金证券阐明师李敬雷认为，洗碗机作为能有效满意年青人“懒人”需求的进级型洁净电器，正在成为家电规模内的“新三大件”之一，同时也成为了让诸多业内企业趋之若鹜的“新风口”。

　　对付在洗碗机等业务方面的成长环境，火星人方面暗示：“今朝僵持以集成灶为焦点，以洗碗机、集成水槽、厨柜等厨房电器为配套，明后年还会有许多新品推出。”浙江美大方面也暗示：“将来公司僵持走品牌化和品质化蹊径，通过创新提高产物附加值，通过品牌效应提高品牌代价。”

　　火星人在本年9月份披露的营收数据显示，本年上半年，火星人实现水洗类产物营业收入5879.68万元，同比增长42.59%。火星人方面暗示：“今朝，公司的洗碗机不管从产物数量、产物范例照旧收入局限，在集成灶行业属于第一梯队。公司正在筹划洗碗机制造中心项目，也是提前机关洗碗机市场新风口。”

　　另据火星人本年4月份宣布的《关于投资新建洗碗机制造中心项目标通告》，该洗碗机制造中心项目占地面积约14万平方米，总投资约5.2亿元，估量建树周期36个月，但公司并未披露洗碗机的制造产能等详细细节。

　　浙江美大在进军新规模方面也不甘示弱。公司相关认真人在接管记者采访时暗示，当前浙江美大包罗洗碗机在内的其他品类销售占比约为12%，“公司今朝主营产物为集成灶，但同机缘关了包罗洗碗机等在内的全系列配套厨电产物，以及厨柜和衣柜等全屋定制业务。”

　　不外，据光大证券研报，由于内销因疫情导致需求提前释放，外销也因部门口岸暂停功课，出口运价大幅上升，洗碗机后续的增速或将逐渐放缓。

　　值得一提的是，跟着集成灶行业的深入成长，常识产权问题也开始呈现。天眼查数据显示，当前浙江美大同广东美达电器有限公司、中山美各人智能电器有限公司有多起常识产权诉讼。

　　浙江美大方面在回应上述诉讼时暗示：“公司已向国度常识产权局提出了商标无效宣告申请，并得到国度常识产权局的支持，这些商标已全部予以无效宣告。这是商标被无效后对方提起的诉讼，今朝该诉讼正在审理中。”

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