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　　许文涛

　　老渠道卖飞天，新的电商App卖其他高端酒，，茅台大大方方地开启了价值双轨制。

　　茅台（600519.SH）的“大踏步”，远不止提价。

　　自新董事长上任以来，没有所谓的三把火，直接“带起节拍”。与前几任“稳字当头”理念差异，短短半年时间，茅台就进入到“大干快上”的时刻。

　　很显然，丁雄军面对的压力空前。

　　虎年刚开年，茅台便大行动不绝，新品、提价成为要害词。从高端珍品到单品1935，逐鹿千元“黄金赛道”，再到打算外协议，茅台的焦虑已经“写在了脸上”。

　　除了上述行动外，更为重磅的事项来了：加速进军上游农业和开放电商，这两项都将成为提振业绩的“大杀招”。

　　这两个事，对茅台为何如此重要？对业绩能发生多大影响？本篇文章将重点叙述。

　　“断剑重铸之日”，茅台云商回来？

　　3月28日，贵州茅台公布新电商平台“i茅台”将于3月31日正式上线试运行，平台可预约申购珍品茅台、“虎茅”、茅台1935等四款新品。

　　但当下“i茅台”还不支持飞天茅台酒销售。平台将整合接入12家第三方电商平台，提供飞天茅台的抢购信息。相当于一个B2C平台脚色。

　　事实上，茅台电商运营几经妨害。从2014年创立，到2019年底因为贪腐、黄牛问题遣散，前任董事长李保芳曾暗示，要尽快在2020年底之前推出、但时至今天才再次启动电商打算。从初次创立到二次出山，已历时八年。

　　为何此时推出茅台电商？主要有两点：一者拉动业绩，茅台电商直面终端，肯定是要挤占中间渠道利润。更为要害的，是对茅台酒价值“双轨”问题“动真章”。茅台电商真有如此威力？

　　谜底是有的，不只有，威力还超乎想象。茅台电商曾被团体寄予厚望，甚至做出了敦促其于2018年一季度在新三板上市的打算。

　　要弄清楚这个问题，需要先搞清楚茅台电商旗下的几大模块，茅台电商并非仅仅只是一个电商罢了。

　　茅台电商主要有两大业务，别离是电商和处事业务，电商是茅台重要的自营渠道；处事业务是为团体公司、云商平台等提供技能支持和处事等。

　　这里简朴说一下，公共对茅台直营渠道有很大误解，认为商超、苏宁天猫等电商平台就是直营渠道，实则都是茅台的渠道商。

　　茅台本身的说法，在财报中写得很清晰：公司产物通过直销和批发署理渠道举办销售。直销渠道指自营渠道，批发署理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。

　　而茅台自营渠道建树，最早可追溯到2012年，主要是线下自营店，以团购客户为主。当前自营店数量30多家。厥后的电商则对接的是宽大小我私家消费者。

　　电贸易务主要是茅台商城和微商城，茅台商城是茅台电贸易务的B2C平台，与近20个主流电商平台的官方旗舰店（如天猫、京东、苏宁、国美、一号店、唯品会等），组成了茅台电商的B2C板块。

　　另外，电商尚有很重要的一块业务，茅台云商，这才是茅台电商的重头戏。茅台电商和茅台云商账号系统不互通，二者的策划逻辑也差异。

　　茅台云商相对付上述商城，除了一般购酒，更像是一个包围上中下游的供给链打点系统，全称是“茅台团体物联网云商平台”，于2016年6月正式上线。

　　图片来历：天猫

　　连年来，数字化成为白酒行业的一大成长趋势，茅台云商在这一规模的摸索堪称“鼻祖”级。五粮液（000858.SZ）重推的“控盘分利”系统，2019年才呈现。相对付茅台云商，只是小巫见大巫。

　　今朝茅台价值政策，除了传统经销商渠道969元以外，其他包罗商超、电商、团购渠道在内，供货价根基已到达1399元。这也是茅台大力大举开展自营直销渠道的原因，相当于变相提价。

　　据统计，连年来茅台直销渠道占比从18年最低的5.95%晋升至2021年三季度的19.67%。而自2019年开始有明明的加快趋势。

　　数据来历：茅台财报

　　茅台电子商务公司是团体部属的合伙公司。据企查查数据显示，茅台团体占比40%，股份公司占比25%。但其对外发布的财政数据并不多。

　　早在2016年前三季度，电商公司就实现了营收8.4亿，2017年茅台电商打算销售收入28.2亿，占当年团体打算营收的4.7%。