“酱香科技”茅台再次试水电商，掀起了一场百万人的抢酒大战，但由此激发的“削藩”争议依旧是架在茅台渠道改良上的极重枷锁。要想办理价值“双轨制”的问题，凭借“i茅台”还远远不足。

　　两次试水电商失败后，，2022年3月28日，茅台官宣重启自建电贸易务。

　　随即，“i茅台” App冲上了App Store免费榜第一，相关话题也登上微博热搜。在3月31日上线试运行当天，即便只上线了四款产物，且拳头产物飞天茅台缺席，参加“i茅台” 预约申购总人数也高出229万，申购总人次到达622万。首日投放总数为26328瓶， 中签率仅为0.423%。

　　网友晒出5万+人抢购4瓶茅台系列酒截图

　　“茅台具备‘硬通货’属性，中间有很高的投资回报率，这是此刻全民热衷潮茅台的原因之一。以飞天茅台为例，它的发起零售价是1499元，但实际上二手倒卖就能到达3000多元。”白酒行业资深从业者陈清（假名）汇报全天候科技。

　　也正是因此，市场对茅台办理价值“双轨制”问题、实行控价的呼声愈发高涨。

　　事实上，近10年来，茅台历经4任董事长，从袁仁国任职的后期，到李保芳、高卫东打点时期，再到如今的丁雄军时代，茅台的每一任董事长，都在致力于在该问题上做出厘革。但多项法子见效甚微，直营电贸易务也一度成为茅台滋生糜烂的“高危区”。

　　如今，茅台声势浩荡地推出的“i茅台”APP，也被视为茅台以直营渠道扩张，来节制产物价值，办理价值“双轨制”的重要办法。

　　只是渠道改良当前，如何衡量经销商、酒类电商平台的好处，茅台并没有给出谜底。而再次试水电商，黄牛囤货、经销商阳奉阴违等老问题会不会重演，市场依然存疑。

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　　箭在弦上

　　在上线“i茅台”的同一天，茅台宣布了2021年财报。

　　2021年茅台营收首次迈过了千亿元门槛，到达1094.6亿元，同比增长11.88%，实现净利润524.6亿元，同比增长12.3%。

　　当拉长时间来看，茅台的归母净利润的增速呈一连下滑的状态，已经从2017年的62%，下滑至2021年的12.3%，创下5年新低，这也意味着茅台当前的收入压力越来越大。

　　而且，作为贵州的头部企业，处所当局对茅台寄予厚望。

　　在仁怀市2021年5月宣布的《仁怀市百姓经济和社会成长第十四个五年筹划和二〇三五年远景方针纲领》中明晰提到：大力大举支持茅台团体实施多元化、国际化计谋，倾力支持茅台团体及其子公司技改扩能，敦促“两个10万吨”方针早日实现，助力其成为全省首家“世界500强”企业。全力支持茅台团体继承做大做强，凭据“三翻番、双固定、双打造”打算，到2025年，茅台团体营业收入到达2000亿元。

　　压力来到了茅台方面。“对茅台而言，它可以或许分派出几多配额是可以直接计较出来的。好比投五吨、十吨，照旧300吨、500吨，这些都能算得出来对应的业绩。”陈清说：“到十四五末必然要完成两千亿，那这两千亿大部门要靠直营和其他投资业务来完成。”

　　若要进一步改进增收不增利的排场，据国金证券测算，假如茅台可以拿下渠道50%的利润，对应今朝的产量，2022年的净利润有超25%的增长空间。

　　“i茅台”的上线，无疑是茅台扩大直营占比的一项重大法子。而它对市场而言，更为重要的意义或在于“控价”。

　　在2019年的一次集会会议中，茅台团体前任董事长、党委书记李保芳曾推心置要地申饬经销商：

　　“各人此刻的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后头又去勾搭卖高价。每一个经销商都不能再火上浇油。”

　　但在庞大的利润眼前，李保芳的苦口婆心显得十分无力。

　　一位酒水经销商如此汇报全天候科技：“999元的进价，发起零售价是1499元，但在市场上售价可以卖到3000元。许多经销商都是本身倒一倒手，再按高价卖出去。”

　　不只是经销商，寻着味道前来的尚有黄牛和普通消费者。

　　也是在2019年，茅台向Costco上海店投放了5吨茅台酒，会员可以按原价买到飞天茅台。在Costco上海店开业那天，1万多瓶茅台酒瞬间被抢光。

　　“茅台，出格是飞天茅台，属于硬通货，囤在客栈里每年都能有10%的价值涨幅，这是许多人愿意炒茅台的原因。”上述经销商暗示。

　　也是因为这样的投资属性，茅台成为了很多电商平台的“流量”产物，“原价购置茅台”一直都是很多电商平台的营销噱头。

　　而不绝炒高的售价，也使得市场上的真实环境是——茅台有价无市。

　　而办理这一问题的两个要害：改变供需不服衡的近况；加大以直营为主的渠道厘革。