讲堂里到处可见各类信息化设备，学生上网课有专门的教诲平板和内容系统，测验后果通过专门的APP查询……在如今的校园以及解说勾当中，信息化元素险些到处可见。

　　近几年，在有关政策支持下，我国教诲行业的信息化水平晋升迅速，教诲信息化也成为热门投资规模。

　　然而，看似发达成长的教诲信息化市场，在从业者眼中却问题重重：招投标透明度低，撞上“暗礁”，渠道本钱太高；行业会合度低，市场竞争剧烈；产物同质化严重，利润微薄。在采访中，多名从业者向证券时报记者吐起了苦水。

　　市场局限复杂

　　“A大学百万元伶俐教诲项目招标”，“B公司伶俐校园平台全国招商”，“C学校寻日文解说质料及系统”……在一些活泼的教诲信息化社群里，天天都有大量雷同的供需信息被宣布。

　　社群只是教诲信息化订单宣布的帮助场合，“主疆场”是各级当局招标采购网站。在各地当局招标采购网站中，均有大量教诲信息化招标信息，招标金额低至数万元，高至数亿元。假如将其汇总，将是一个很是复杂的数字。

　　教诲信息化是指在教诲规模，运用现代信息技能促进教诲改良与成长的进程。教诲信息化产物凡是包罗硬件设备、软件及处事、内容处事等。个中，硬件设备包罗投影仪、伶俐黑板、电子白板等；软件产物如教研打点系统、测验测评系统、家校互动系统等。

　　连年来，跟着我国教诲信息化财富的推进，市场需求不绝增长。相关数据显示，2019年，我国教诲信息化整体市场局限高出4300亿元，估量2021年将高出5000亿元。

　　跟着市场成长，成本对教诲信息化的乐趣一连上升。2020年，教诲信息化行业融资事件53起，金额42亿元，创下汗青新高；2021年以来，在教诲行业整体融资断崖式下滑的配景下，教诲信息化规模的融资仍维持在较高程度。

　　“教诲信息化在政策敦促下，这几年实现了超过式成长，为学校教诲解说现代化，提供了强力的支撑。”教诲信息化百家讲坛提倡人、资深教诲专家马永纪暗示。

　　行业竞争加剧

　　教诲信息化市场局限复杂，但其细分规模浩瀚，市场需求也千差万别，今朝市场处于高度分手状态。

　　“此刻行业里，随便拉几小我私家组个步队就能做业务。有些公司一年就做几个票据，每个票据几十万，就养几小我私家，你可以想象行业的会合度低到什么水平。”教诲信息化资深从业者对记者暗示。

　　据记者相识，今朝教诲信息化财富的参加者包罗多家A股软硬件上市公司，如拓维信息、视源股份、三盛教诲、科大讯飞等；别的腾讯、阿里巴巴等大型互联网公司也参加个中。但行业的主要参加者，是数量浩瀚的中小厂商。

　　与行业总体数千亿元的局限对比，即即是头部企业，所占的市场份额也偏低。“作为一个数千亿局限的市场，有时候一个数亿元的大单，就可以或许引刊行业内的高度存眷。”马永纪对记者暗示。

　　由中小厂商主导的市场里，产物开拓程度、技能投入无法担保，这导致当前教诲信息化产物不只同质化严重，且普遍技能含量不高。而过低的会合度，意味着行业整体议价本领不强，价值战也就不行制止。

　　某教诲装备企业高管耿军(假名)向记者讲授了当前的行业生态，“在较量抱负的环境下，新产物在市场上会有一些时机。一般一家公司的新产物出来后，头两三年还好，可是很快就会有人随着做，并且别人很容易追上你。这时候就只能拼价值了，当价值低到不能继承投入研发，再过两年就只能泯然众人，委曲维持。”

　　“以前有不少这样的案例，好比电子白板行业，最开始一个电子白板的价值高出1万元，厥后逐步被压缩到1000元，过低的价值，极大地压缩了利润，此刻电子白板产物在行业内的营收占比险些可以忽略不计，雷同的故事最近又在护眼灯上上演。”耿军暗示。

　　在行业内，持有雷同概念的人士不在少数，此前有投行人士甚至感应，“教诲信息化行业的所有产物，都应该推倒重做”。

　　“许多产物一开始高峻上，后头各人开始竞价，就得不绝压缩本钱、压缩品质，也压缩了行业成长的时机。假如价值低到不能继承投入，无论是软件和硬件，都不会有更大的打破和创新。”马永纪认为，教诲信息化当前散、小、低的市场名堂，表白整个行业还处在市场早期阶段。

　　渠道成最大痛点

　　低价竞争问题更多的出自从业者自己，而渠道本钱高企，问题出在现有机制。

　　“固然招投标信息许多，但我身边许多厂商就只看看，不肯意参加。因为你有再好的信息化产物，并不能抉择你能中标。”耿军对记者直言。