投稿新冠疫情让外洋线下实体贸易在已往一年多陷入挣扎。然而，亚马逊——正如其名字一样，仍然保持繁盛的生命力，成为疫情期间人们居家必备的万物商店。在亚马逊富厚的生态里，第三方品牌整合公司正在深耕平台生态，狂扫收购时机。
这些手握成本的收购方被称为Amazon Aggregator，致力于收购潜力品牌，举办品牌运营和资源赋能，辅佐被收购工具扩展品牌的全球增长。截至到今朝，这一赛道的公司已经在全球召募高出60亿美元。
个中，美国亚马逊第三方品牌收购公司中最具代表性的公司是Thrasio，仅其一家就完成17.5亿美元融资，也是美国实现局限利润最快的独角兽公司。
但事实上，亚马逊上最有活力和潜力的卖家在中国。按照数据，亚马逊的头部卖家中高出63%来自中国，个中有三分之一卖家在深圳。这意味着无论从地理位置，照旧标的判定上，来自中国的第三方卖家收购公司都具备无法相比的本土优势。「中国的Thrasio」正在冲向亚马逊。这就不得不提及从中国走向亚马逊的品牌收购公司Nebula Brands，其也是最早用“局限收购+品牌运营”模式在亚马逊长举办品牌收购的中国公司。Nebula Brands连系首创人王彦植暗示，“此前，我们一直在帮海内亚马逊卖家提供金融处事，但我们溘然就发明有大量资金涌入到跨境电商荟萃的细分赛道之中，海外开始呈现多家品牌收购公司，且有许多海外的知名买家接洽我们，但愿通过我们找到想要出售品牌的中国第三方卖家。”于是，Nebula Brands的首创团队判定，从收购外洋消费平台上的中国品牌出发，培养面向全球消费者的品牌矩阵，恰逢那时。在王彦植看来，Nebula Brands所采纳的模式并不是COPY to China，反而是海表里买方在同一疆场竞争，是在为海内产物走向全球消费市场新契机中加油助威。因此，2020年下半年开始，Nebula Brands就抉择招募团队，而且全球募资，之后在本年正式落地收购业务。究竟，在跨境电商金融处事的先发优势之上，Nebula Brands但愿通过自身的全球视野和中国本土优势，辅佐中国新生品牌，发挥中国供给链的积聚，同时贴近外洋消费市场的品牌需求，撬动全球消费品市场的庞大潜力，一起共享中国跨境电商的成长红利。
中国的Thrasio此前，Google和德勤中国曾连系宣布的陈诉中显示，疫情后的线上消费都泛起出了必然水平的增长，2019至2020年间，西欧及亚太地域主要国度的电商整体零售额经验了15%以上的高速增长。据悉，Nebula Brands创立于2019年，最初的业务是跨境电商金融科技处事，是海内领先的跨境电商金融科技平台，并于2020年公司启动第三方品牌收购业务。Nebula中文意为星云，星云集聚形成庞大能量会成为恒星，喻为积累中国消费品出海品牌的能量，辅佐在亚马逊上降生的中国品牌扩大成长局限、晋升全球影响力。Nebula Brands在深耕亚马逊平台的时候也发明，当下的亚马逊很像开在外洋贸易区的“万物shopping mall”，其无限货架的模式，也给了许多中国第三方卖家新品牌降生的时机：中国的卖家只要在这里租店面，就能把商品送到外洋消费者身边。陪伴着新品牌的降生，亚马逊上的中国第三方卖家也在经验从1.0经销商模式（卖别人的产物），慢慢转变到2.0品牌商模式（卖本身的品牌）的进程。对这些卖家来说，其优势是可以操作平台法则抢占流量位置，劣势是很难深刻认识到平台“以消费者为第一”的真正内在。不外，，如何才气在电商时代从“made in China”到“brands from China”，在外洋消费者心中先成立身牌初印象，再逐渐从亚马逊延伸到其他线上线下渠道，就成了当下摆在浩瀚第三方卖家眼前的困难。王彦植提及，“需求越多，供应则越多，双方不绝上涨，竞争变得越发剧烈，就促使卖家慢慢意识到，不管是贴牌照旧自创品牌，都需要创立本身的品牌，没有品牌本领的卖家会慢慢被裁减掉。无脑做卖家的时代，已经竣事了，已经开始有越来越多高素质的人才入场，这个行业会产生基础上的竞争变革。”这也意味着，第三方卖家呈现了更多优质资产，一旦从头设置资源，让专业的人做专业事，就可以抖擞出比之前越发有竞争力的活力。究竟，品牌的趋势是既定的，只有做得早，差别化水平高，才气抢占更多先机。大大都随着风口入局的小卖家面临的竞争难度和生疏感会远远大于在海内电商平台上碰着的，窗口期越来越短。好比，本年4月开始的亚马逊关店潮，给一些习惯于通过运营手段获取销量的中国卖家带来了极重冲击。任何一个平台走向成熟的进程中城市慢慢从无序变为有序，尤其是疫情这样的催化剂会快速裁减本领不完备的卖家。将来的亚马逊和整体外洋电商市场，对付传统经销商模式的卖家就酿成了挑战，而对组织更完备、资金更富裕的整合方则成了新的时机。但今朝外洋亚马逊第三方收购公司还没有陈局限收购中国品牌的乐成履历，深刻领略中国卖家市场和处境，在中国搭建供给链更换系统都是极具本土门槛和挑战的环节。相反，来自中国的Thrasio们把握有利的收购门票。Nebula Brands就是因为刚强看好中国消费品在全球市场存在的庞大潜力，所以采纳的业务焦点是通过收购亚马逊上已有的潜力品牌，辅佐他们打破自身局限和本领带来的成长瓶颈，充实释放平台站内和站外的销售潜力，培养品牌永生命周期的代价和影响力。除此之外，还同时与品牌提倡人成立不限于好处分享的恒久相助，同时辅佐这些早期“卖家”转型向更有挑战性的业务。“我们已往2年时间内积聚了数千个金融客户及业务数据，同时与他们的实控人成立了深刻接洽。这些卖家里有一部门切合我们的收购要求，同时还能极快的在卖家社群里流传信息。我们也积聚了多个深入卖家社群的相助渠道，都能辅佐我们在本土快速开展收购业务。雪球效应十理解显，且除此之外，我们金融处事也在继承向前推进，整体跟进卖家还长短常抱负的。”王彦植说道。而除此之外，Nebula Brands认为这个模式也有很高的隐性募资门槛。“我们对付海内其他想实验这个模式的公司而言，积聚的先发优势之一是对全球综合募资本领的积聚，担保后续收购有可一连的局限和本钱。像Thrasio等外洋头部公司的巨额融资里，都包括了很高比例的债务资金，利用了譬喻DirectLending 和其他巨大的金融衍生债权产物。Nebula从很早就阐明出收购模式背后全球低本钱资金更换的重要性，在纽约搭建了专业的募资团队，成立外洋资金端的人际网络，在股债团结的募资阶梯上已经摸索了好久。这对海内的厥后者而言，尤其是纯电商基因的团队，是一个很是有挑战的工作。