直销苦雅芳久矣

直销苦雅芳久矣,1号直销牌照、曾经的“乖孩子”雅芳,近日被商务部除名。


 商务部直销行业管理系统上已经找不到雅芳身影,公示的获牌直销企业减少至89家(名单附文末) 无尽唏嘘,一地鸡毛。 在一个行业群里,网友义愤填膺。 



业内人士对雅芳的看法
 有必要回顾这段历史。




雅芳小姐叩开中国直销

中国直销的市场,是被雅芳小姐叩开的。 那时的中国,刚刚改革开放,一支红艳艳的雅芳唇膏,几乎让南方沿海地区的女士为之疯狂。
雅芳进入中国以1990年11月17日中美合资广州雅芳有限公司的注册为起点,这个起点也被视为现代直销业正式登陆中国的标志性事件。雅芳进入中国市场立刻引起国内商界和学界的关注,被认为是一种全新的而且可能前途广阔的商业模式,雅芳为中国市场带来了这个新玩意,足足比另一巨头安利早了2年。

是,新玩意却在中国市场悄悄地变味。1997年到1998年初,传销如狂风席卷中国,直接导致了1998年4月21日中国政府颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。
 1998年的这纸禁令差点扼杀了中国整个直销业,不少直销公司纷纷从中国市场直接“收兵撤场”。3个月后,政府只批准了10家直销企业为转型企业、以“店铺+推销员”的经营方式继续经营,他们是安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜丽丝。时至今日,上述还有5家企业活跃在中国直销市场上。 



安利、雅芳两军对垒



由此,也正式拉开了安利雅芳两军对垒的大戏——为了规避政策,改用“店铺加雇用推销员”的方式转型经营。
雅芳施行“单层次模式”,将宝押在了店铺零售之上,而安利变通“多层次模式”,更专注发展推销员。 从此,在中国直销行业,有了两种模式,雅芳模式和安利模式,神奇的是,除开雅芳,后来几乎所有活下来的企业都是安利模式。 再接下来,是安利和雅芳的公关大戏。为了让自己的直销模式获得法律的最大限度认可,两者都使出浑身解数,频繁到中国进行政府公关。 
2001年,中国加入WTO谈判时,关于开放中国直销市场的问题却谈得异常艰难,中国政府顶住了压力,将开放的时间定在了3年内。 安利被称为推动中国直销立法最强势的跨国公司,2005年1月,世界直销联盟年会在北京的召开是其政治公关的高潮。“安利利用国际影响力逼宫直销立法”的言论不胫而走。在异常高调的政治公关下,挟WTO承诺和国际谈判的王牌,在政策与市场之间灵活、变通地游走则是安利的主要策略。 坊间消息,早在1999年,安利就将一份长达100页的《中国直销发展的过去与未来》建议书及《世界直销协会商德约法样本》、《直销管理规定样本》、《反金字塔销售规定样本》、《中国直销企业界协会守则样本》摆在了中国政府相关部门的案头。 




“乖孩子之路”




雅芳在公关策略上走了一条和安利不同的路。 2003年10月,雅芳全球CEO钟彬娴首次访京,受到时任国务院副总理吴仪接见,“现在雅芳遵守中国的法律,将来一定不会让你们吃亏”这句话当时出现在了诸多媒体上。 2004年4月,在世界直销协会联盟向中国政府正式递交一份集体建议书后,雅芳单独向商务部进言,提出“四层销售计划”建议;6月,雅芳CEO钟彬娴二次访华,再度受到吴仪副总理接见,同时获得雅芳(中国)公司在华依法经营的肯定。 
2005年1月,世界直销协会联盟执行委员会在北京召开例行年会,世界直销业各大公司老总纷纷到会,与安利逼宫形成鲜明对比的是,雅芳CEO钟彬娴选择了缺席。这种合作态度也获得了政府的肯定。 2005年4月,雅芳(中国)成为中国首家直销试点企业,在北京、天津和广东省进行直销试点。 2005年9月,《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,全面禁止多层次直销,这意味着雅芳模式获得政府首肯,而安利和其他进行多层次直销的公司都必须以“雅芳模板”进行整改生存。 2005年12月,两个条例正式实施。 2006年3月,雅芳(中国)被正式授予国内首张直销经营许可证。 




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