主动拒绝对方的相助，要么缺少自信，要么霸气十足要用最好的本身征服对方。尤其是在美国市场，征服消费者毫不能靠营销驱动、价值驱动，而是靠质量、技能和尺度。

撰文/蓝科技

主动拒绝对方的相助，要么缺少自信，要么霸气十足要用最好的本身征服对方。尤其是在美国市场，征服消费者毫不能靠营销驱动、价值驱动，而是靠质量、技能和尺度。

20世纪末，北美GW公司在中国与净水设备、饮水机相关的商家已有多年相助基本。他们一直在中国寻找更高质量的产物，通过OEM方法反哺到北美地域，主要以美国和加拿大为主。

此前的1998年，宁波爱科特糊口电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园团体开始涉足桶装净水设备。颠末几年的成长，2003年开始上流水线批量出产饮水机，从此进入高速成长阶段。

跟着沁园在海内净水设备行业的声望不绝增加，沁园在全国30个省市的渠道机关根基完成而稳居净水设备行业第一阵营，这引起了GW公司的密切存眷。

时间来到2005年。GW公司慕名而来，与沁园团体但愿寻求相助，将其饮水机、净水器销往加拿大及美国等地。假如是其他企业，也许这是梦寐以求的一单大生意。

但其时爱科特却拒绝了。

不贪图局限扩张更愿意做小而美

“其时GW公司问我们有没有乐趣相助，我说只有一点点乐趣。”吕美鸽这种回覆令GW公司感想惊奇。

“Why？”

纵然本日回想起其时的场景，吕美鸽城市有极强的代入感。回想起2005年与GW公司晤面时的景象，吕美鸽暗示，北美市场尤其是美国对产物的质量要求很高，并且中国尺度与美国尺度差异，所以我们认为2005年跟GW公司不是相助的好机缘。

从事饮水、净水设备近20年时间，一路从沁园的采购部长、品质部长、事业部部长、爱科特外洋营销总监、糊口电器总司理的吕美鸽从1998年进入爱科特，2005年开始认真外洋市场。她更相识美国市场对饮水机、净水设备的禁锢和尺度很是严格。

爱科特盼愿打开全球市场但前提是本身的产物在品质把控上必需过硬。在家用饮水设备、水处理惩罚设备、真空保鲜机和家产成套水处理惩罚设备、水处理惩罚膜的研究、成长、制造和组装履历的爱科特不追求局限扩张，而是稳扎稳打，更愿意用成熟的技能和无可挑易的质量做成小而美。

GW公司在中国市场对饮水、净水行业的存眷水平毫不是小白。GW公司在中国多个都市设有服务处和采购员，他们密切存眷中国净饮水行业的变革。尤其是对付沁园（爱科特前身）这样的龙头企业，更愿意相助。

固然2005年爱科特只是少量的滤水杯与GW公司举办了相助，但以后今后两边的相同交换并未断档。

凭据其时的行业近况看，比爱科特局限和体量小许多的一些企业，都享受到了OEM的红利。在谁人年月，只要贴牌，，有出产本领照旧有市场的。

许多企业的失败，在于看不清真实的本身，而许多乐成的企业，则是看到了真实的本身。爱科特清楚地知道本身需要什么，能做什么。

以汗青的目光看十五年前爱科特的抉择，说明爱科特照旧很有韬略。当下的时代，早已不再是大而全的财富名堂，在垂直细分行业，假如做得越发专注专业则会有更大的市场。爱科特的专注为本身赢得了信任，更赢得了别人的尊重。

专注专业是最好的信任

“2015年美国GHP团体收购GW公司，2019年GHP与爱科特终于告竣计谋相助，乐成的打入美国市场。凭借焦点技能强、消费者口碑较好等特性，爱科特乐成击败那些靠仿制和打价值战保留的企业，仅仅一年就得到美国饮用水市场10%的份额。”吕美鸽说。

为什么GHP团体与爱科特告竣深度计谋相助？

技能创新和匠心精力两者的团结让爱科特得到了多项国度专利，成为饮水器行业拥有技能专利最多的海内企业之一。同时，爱科特针对西方国度对饮食品质和卫生相对严苛的要求，对焦点技能的领略本领和品质节制上越发审慎，同时针对差异市场不绝创新产物、让饮水机多成果化，好比带杀菌的饮水机，带制冰成果的饮水机、气泡水机等等，多款净水产物还得到了美国NSF认证。

2020年，爱科特外洋销售同比增长20%。被“招安”的爱科特已近进驻美国高出2000家超市，销售网络初具局限，可以预见后续会在美国市场占据更多席位。