别了，贝佐斯：亚马逊乐成的最重要三大贸易理论 7月5日，美国亚马逊公司首创人贝佐斯（Jeff Bezos）正式辞去CEO职务，由资深创业老同伴、此前云计较业务的认真人贾西接任。

别了，贝佐斯：亚马逊乐成的最重要三大贸易理论

7月5日，美国亚马逊公司首创人贝佐斯（Jeff Bezos）正式辞去CEO职务，由资深创业老同伴、此前云计较业务的认真人贾西接任。

去职今后的贝佐斯，将在十几天今后的7月20日，乘坐本身于2000年亲手成立的太空摸索公司“蓝色发源”研发的“新谢泼德”号火箭，飞向太空。

一、不忘初心，砥砺前行

1994年的夏天，已经在基金公司接受副总裁的贝佐斯，留意到了高速成长的互联网行业，抉择投身于此。

亚马逊公司名字起初被定为 Cadabra，可是这个词汇很容易被念错，好比被读为 Cadaver（尸体），因此之后又更名为 Amazon。

1995年7月，专注于在网上卖书的亚马逊正式上线。

如今，亚马逊已经是全球商品种类最多的网络零售商店，也是市值第二的互联网企业。

亚马逊最早实施了“生态”计谋，除了致力于零售业务，旗下还包罗了 Alexa、A9、Lab126等其他业务，最著名的当属互联网影戏数据库 Internet Movie Database（即 IMDB）。

亚马逊也是最早存眷“自建物流”的电子商务企业，早在2018年开始，亚马逊就开始利用自有的货运体系，来完成最后一公里快递处事。

同样，亚马逊也是最早开始推进 POP模式的电商平台，将自建的仓储和物流处事出租给第三方商家，来获取佣金。

亚马逊在创立20年的时期内，一直没有盈利，可是有趣的是，其将来前景却深受成本市场的追捧，股价转一直居高不下。

2015年，在亚马逊创立20年后，亚马逊实现了盈利，而且盈利局限越来越高。

本日，亚马逊的市值高达1.77万亿美元。

二、飞轮效应，创新为本

回首亚马逊的成长史，就是一部贸易模式的创新史。

贝佐斯并非科技界身世，所以对待事物老是能以贸易角度看破，并大刀阔斧地举办实施，赌性十足。

而亚马逊的数十年汗青，则给商界留下了至关重要的一些经典理论，至今仍在被利用和仿效。

1、长尾理论

“长尾理论”是亚马逊创立和成长的基本理论，也是全球电子商务行业成长的基本理论。

2004年，连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中，将诸如 亚马逊 和 Netflix 之类网站的贸易和经济模式，正式命名为 长尾（The Long Tail）。

简朴地说，所谓长尾理论是指，只要产物的存储和畅通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产物所配合占据的市场份额可以和那些少数热销产物所占据的市场份额相对抗甚至更大，即浩瀚小市场汇聚成可发生与主流相对抗的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上谁人代表“脱销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”常常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店凡是可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万今后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速生长，预估将来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面临无限的选择时，真正想要的对象、和想要取得的渠道都呈现了重大的变革，一套崭新的贸易模式也随着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产物涵盖了险些更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

固然“长尾理论”作为果真理论颁发在2004年，而实际此时，亚马逊已经亲身实践了这一理论近10年。

张栋伟（ID:zhangdongwei19750613）对“长尾理论”简述为一句话：“一连存眷小众需求”。

2、Prime会员

2004年10月，也就是在《连线》正式总结出亚马逊“长尾理论”那一年，贝佐斯给公司高级率领层发送了一封邮件。

在邮件中，贝佐斯指出，亚马逊需要一连晋升用户体验，为了实现这种体验的显著改进，亚马逊需要推出免费送货的会员打算。

值得存眷的时间点，是2004年9月，亚马逊收购了中国的卓越网。

而以卓越网为代表的中国电子商务界，早就已经在实施免费送货的处事，所以或许率是贝佐斯参考和引进了中国履历。

可是，贝佐斯依然实施了创新，也就是这个免费送货并不是“免费”，而是需要购置亚马逊Prime会员。

亚马逊Prime会员计谋得到了庞大的乐成，2018年Prime会员高出1亿，2021年头 Prime会员高出2亿。

更重要的是，Prime会员所发生的消费代价，要比普通消费者高得多。

3、飞轮效应

支撑亚马逊计谋决定的焦点依据，是“飞轮效应”。这也包罗为什么会大力大举推进Prime会员这样的本钱项目。