才因为“丢弃”乐乐茶而上了热搜的喜茶,功效几天后就勾通上了“新欢”。
才因为“丢弃”乐乐茶而上了热搜的喜茶,功效几天后就勾通上了“新欢”。
克日,佳构咖啡品牌Seesaw公布完成了A+轮亿元融资,本轮融资由喜茶领投、弘毅百福跟投,此次融资的资金将用于全国门店的扩展、供给链及数字化建树。值得留意的是,此次投资Seesaw,是喜茶的第一次对外投资。
这里不禁要问一个问题,为什么喜茶丢下了乐乐茶,回身就爱上了Seesaw?
丢弃“旧爱”乐乐茶,为何咖啡成“新欢”?
众所周知,海内新式茶饮品牌里,喜奈乐是高端茶饮的三巨头。喜茶作为三巨头傍边的老大,品牌知名度远远领先于排在第二的奈雪的茶喝第三的乐乐茶。
固然喜茶、奈雪先后否定了收购乐乐茶一事,但也反应了当前新式茶饮赛道正在透暴露一个潜在信号——那就是新式茶饮赛道已经没有曾经那么火热了。
无论是已经上市的新式茶饮第一股奈雪的茶,照旧还在朝着上市偏向尽力的喜茶,曾经新式茶饮最火热的时期已经已往。
果茶对付喜茶而言,是其赖以保留的基础,此次投资佳构咖啡品牌Seesaw的原因显而易见——为了破圈。
作为海内佳构咖啡的代表品牌之一,Seesaw是最早在海内开办的佳构咖啡品牌。
2012年,初创团队在对外洋连锁咖啡品牌举办考查之后,认为咖啡本土化将具备庞大的成长潜力,便回到上海开办了佳构咖啡品牌Seesaw,翻译过来是“跷跷板”,寓意“酸甜苦香醇”无味均衡。
彼时海内消费者还更多地只打仗到雀巢这类速溶咖啡,星巴克更是代表着“小资糊口”。简而言之就是,海内消费市场基础就没有咖啡的消费情况。
Seesaw的呈现则冲破了这种状况,与如今新式茶饮品牌们的成长计策不太相似的是,Seesaw选择的是“慢”——创立五年,Seesaw仅开了7家门店。茶饮差异,海内消费群体多半没有消费咖啡的消费习惯,同时佳构咖啡的定位也意味着其客群较小、门槛较高。
既然如此,喜茶为何尚有投资Seesaw?原因无他,首先需要明晰的是,茶饮行业已经挖掘不出新的贸易模式。
从喜茶到COCO,再从蜜雪冰城到茶颜悦色,这四家品牌险些席卷了海内茶饮品牌的所有贸易形式,厥后者想要跳脱出这个贸易怪圈,好像并不容易。
同质化严重的问题同样也呈此刻产物上,新式茶饮里,鲜制果茶的区别无非就是水果种类、各类配料换着搭配,很难再玩出新的格式;品牌们又将眼光放在营销上,但推来炒去,除了联名无非就是打造所谓的“爆款”。
在这种趋势下,越处在头部的品牌,自然越能感觉到破局的压力。而喜茶高居新式茶饮第一,竞争者带来的压力推着它不得不寻找新的出路。
咖啡好像就是那根救命的稻草。
新式茶饮加快内卷,而喜茶想破圈
无法否定的是,新式茶饮赛道正在加快内卷。
与普通奶茶最大的区别,在于新式茶饮插手了鲜果元素。但鲜果的插手,意味着将会带来奋发的物流与仓储本钱。
以奈雪的茶为例,在招股书陈诉期内,其原料整天职别为3.84亿元、9.15亿元、11.59亿元,占总收入的比例别离为35.3%、36.6%、37.9%。
如若解除其他本钱对毛利率的影响,凭据上述的数据计较,,奈雪的茶销售毛利率别离64.7%、63.4%、62.1%,泛起逐年下滑的趋势。奈雪既然如此,那么喜茶的状况显然也相差无几。
一方面,新式茶饮品牌们需要加快在全国开店,奈雪的茶打算在2021年完成230家门店的机关,而处于头部的喜茶则在2020年解雇了304家门店。各家不绝扩张的门店数量,让原质料的本钱也随之不绝晋升,拖累毛利率日益下滑。
另一方面,新式茶饮品牌们还未挣脱盈利困局。奈雪的茶在陈诉期内别离录得净吃亏6972.9万元、3968.0万元、2.03亿元,个中2020年的吃亏更是同比大幅增长412.35%。
为了追赶、抢占市场,新式茶饮品牌们必需不绝扩大门店数量,但快速开店带来的本钱压力让资金吃亏越来越重。