今朝，海内创业型SaaS企业主要面对两股气力的竞争，一个是传统软件厂商SaaS化转型，别的就是ToC互联网巨头。从他们各自拥有的资源来看，传统软件厂商在业务领略、客户干系以及品牌案例积聚上，具备强有力的优势；而互联网巨头的资源表示为，它们既不缺乏产物本领以及流量优势，更不缺少成本加持。那是不是说创业型的SaaS企业就没有时机了？谜底并不见得。

一个优质的企业，我们凡是会从以下几个方面举办评估：不错的赛道、优秀的团队、一连富有竞争力的产物、宽广的护城河、亮眼的运营数据等等。

在前面几期，我们探讨了SaaS的本质、客户代价、中美的比拟以及估值逻辑，本期我们实验从优质企业的共性，来探讨SaaS企业的投资逻辑。

一、如何评估优质的SaaS企业

（一）关于方针市场及客户环境

云悦成本将SaaS企业从市场计谋层面分成通用型SaaS与垂直型SaaS。据相关数据统计，2016年及之前创建的SaaS公司中，通用SaaS占较量高；之后跟着通用SaaS的赛道被占满，新创建的SaaS公司做行业专属产物的比例开始增加。

对付投资人来说，无论是做通用型SaaS照旧垂直行业型SaaS，最终照旧看创业者聚焦的细分市场以及方针客户环境。

1. 方针客户的行业是否有足够利润？

对付初创型的SaaS企业，比开拓产物更重要的，是如安在资源和本领有限的环境下，寻找到最符合本身的“利基市场”，然后会合气力，处事特定用户群的特定业务，专注于最有大概赢得客户的规模。而且，这个细分行业的客户拥有足够的利润，一方面是所处的细分行业自己景气度，另一方面是企业信息化投资意愿较为强烈。如否则，纵然后续产物进入了这个市场，成长也难以一连。

通用型的SaaS公司重点存眷客户画像

好比中国HR SaaS龙头北森，刚已往的5月公布完成2.6亿美元局限F轮融资。在他的方针客户内里，高出6000家的中大型企业，个中包罗70%的中国500强企业。从行业属性来看，主要包围互联网、金融、汽车、房地产、零售连锁、制造、央国企等行业。无论从行业照旧客户属性看来，资金实力都是丰裕的。

垂直型的SaaS公司重点存眷细分赛道增长率及渗透率

凡是而言，市场渗透率越高代表该规模 SaaS 应用越成熟，市场教诲本钱越低，企业信息化投资意愿越强。假如方针行业足够大，而且已经有较为明明的龙头企业，发起初创企业不要贸然进入或选择一个更细分的市场。

数据来历：艾瑞咨询

2. 方针客户内部流程是否类型？

企业信息化水平是企业级SaaS成长的基本情况要素。作为世界信息财富的起源地，美国在20世纪60年月就根基进入了信息化社会，在从此的40年间，IT技能不绝加强，互联网应用也慢慢普及，并于20世纪末到达较高的信息化程度。反观中国，从20世纪末开始成长计较机技能，企业大局限应用互联网的时间点已进入21世纪，对比于美国成长过程较短，海内IT在GDP成长中的孝敬仍不敷，基本情况要素差距仍需补充。

如何判定方针客户企业的信息化坎坷？在大部门环境下，企业对付SaaS产物是否有需求，跟方针企业自己局限巨细无关，企业的类型化水平越高，其内部的业务流程和分工界说就会越明晰，对信息化处事的需求就越强，那么对付具备“尺度”属性的SaaS产物的购置意愿普遍会越强烈。

（二）关于产物与处事

优质的SaaS产物是SaaS企业市场竞争的要害。回收多租户架构的SaaS模式对比传统软件越发要求产物的尺度化，因此，SaaS产物在其成果上更倾向于提炼某业务模块或某垂直行业的要害诉求，初创企业的SaaS公司应该制止一上来就太过追求大而全的SaaS产物，会让SaaS厂商陷入两难的逆境从而丧失SaaS模式的优势。