加油站卖咖啡、螺蛳粉,底层逻辑是什么?

近两年来,新消费的高潮浩浩大荡。在一众风头正盛的新品牌队列中,作为跨界选手的加油站上新闻的频率也颇高。从2019年中石油、中石化双双开卖加油站咖啡,到去年疫情期间“两桶油”纷纷投身口罩出产,再到前不久中石化首次举办餐饮业务果真招商,大、中、小、mini型餐饮项目全线开放相助,加油站大搞副业的野心可见一斑。


都说石油如黄金,加油站都卖上“黄金”了,为什么还要做非油生意?


事实上,加油站卖油的利润相当稀薄。曾有机构专门对制品油价举办过拆解,扣除原油、炼油、税等本钱后,利润其实所剩无几。相关数据显示,制品油零售的平均利润率在6%阁下,相较之下,瓶装水的利润率则高达50%~60%。“水比石油赚钱”,原理就在这儿。



加油站卖咖啡、螺蛳粉,底层逻辑是什么?



中国制品油的价值相对透明牢靠,又时刻受到国际油价涨跌影响,石油巨头们生意的盈亏其实挺不不变。受国际原油价值大跌及疫情影响,“两桶油”2020上半年共计净亏528亿元。而在本年上半年油价大涨、需求回升之下,“两桶油”又扭亏为盈大赚1000亿元。过山车一般的营收,再加上今朝海内“双碳”政策慢慢落地,化石燃料消费的增长趋势将趋缓,通过成长副业抵消风险、拉动企业营收增长,将成为“两桶油”的业务重点。


但CBNData消费站通过系统梳理后发明,“两桶油”努力的非油业务机关,没有带来显著的回报。本文试图通过中外比拟,为海内加油站经济业态的面前策划及将来成长提供参考。


一、双双机关十余载,“两桶油”非油生意做得如何?


CBNData消费站通过对“两桶油”的非油业务举办梳理后发明,其实早在2006年,中石化就已率先开始着手非油业务的机关。眼下才官宣的餐饮招商,恰恰是其最早举办的实验。但从其先后与麦当劳、肯德基屡次相助的新闻不丢脸出,两边的业务相助好像并没有太顺利。


2009年,中石化还曾连系肯德基、油猴汽修在山东实验“加油站+餐饮+汽修”模式。中石油也早在2007年前后就开始局限化铺开昆仑好客便利店,2015年还曾与河北处所便利店品牌36524相助,开出双品牌便利店,引入后者的现制速食产物和电费、燃气费缴纳等便民处事项目。


近三年来,“两桶油”的非油业务机关显著提速。卖咖啡、卖螺蛳粉、搞社区新零售……一系列“网红”项目,“两桶油”算是一样消灭下。停止2020年,中石化、中石油旗下的便利店数量别离到达27672家和20200家,位列中国便利店品牌榜第一和第三,门店数量总和占据中国便利店市场35%阁下的份额。



加油站卖咖啡、螺蛳粉,底层逻辑是什么?


资料来历:CBNData按照果真资料整理


除了大开便利店,引入餐饮、汽修等多种业务,“两桶油”还努力开辟自有品牌,以在加油站消费频次较高的瓶装水、能量饮料为主。中石油、中石化旗下均拥有两个以上的瓶装水品牌。据相关媒体2020年的统计,中石化易捷便利店的自有品牌商品品类多达20余种。



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可是,一系列非油业务的不懈摸索,给“两桶油”带来的实际收益却并不行观。按照企业年报数据,中石化2020全年非油业务收入为人民币339亿元,中石油的这一数据为245亿元,别离占企业年营收的1.6%和1.3%。


而作为非油业务主力的加油站便利店,尽量门店数量具有碾压性优势,营收方面却表示平平。按照果真数据,2018年,易捷便利店年营收为620亿元,平均单店约220万元;2019年,昆仑好客年销售额为190亿元,单店年营收仅95万元。而在2017年,全家在中国大陆市场的1900家门店就实现了70亿元年营收,单店年营收约368万元。


二、海外加油站50%的非油业务收入占比,都是怎么来的?


相较海内“两桶油”见效欠佳的非油业务近况,海外加油站品牌的非油生意可谓做得风生水起。


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