投稿公然，同一个世界，同一个困扰：姑娘的衣柜里，永远少一件衣服。
曾经，ZARA、H&M等快时尚品牌们用自制的价值、不绝上新的技俩，力争让妹子们换新；此刻，也有商家动起了此外心思，对准那些不想让衣柜变得更“臃肿”的消费者，做起了减法，应景地推出了共享租衣。
最近，共享租衣行业产生了两件大事。7月9日，海内头部的共享租衣平台“衣二三”公布将于8月15日封锁处事，留下一地鸡毛。与之形成比拟的是，据路透社报道，美国互联网租衣平台Rent The Runway已提交IPO，本年冲刺上市。
Rent The Runway（以下简称RTR）意为“把T台租回家”，它是全球最大的打扮租赁平台，估值一度高达10亿美元，被称作时尚圈的“Netflix”。海内的一众共享租衣平台，最早就是仿照了RTR的模式：通过付出必然的会员用度，用户可以租穿各类时新的大度衣裳，节减一大笔钱。如此一举两得的生意，也吸引了不少创业公司涌入这个「风口」。
2015年，共享单车炒热了“共享”观念，一时之间万物皆可共享。最火的时候，一年有12家企业冲进共享租衣赛道。但和单车、充电宝这些标品比起来，打扮是更私密性，更本性化的商品，让共享租衣自一降生，就喝采和质疑参半。
已往几年，邪术衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等共享租衣企业都已经连续遏制运营。如今，RTR跑步上市，带来一个问题，共享租衣到底是不是伪命题——假如不是，为什么RTR的中国门徒没能复制它的乐成？共享租衣生意要做成的几个要害环节是什么？
打开衣二三的APP，，精细的图片搭配，双信息流的方法揭示，会让你含糊间觉得打开了淘宝。但它和淘宝做的是两种生意。
首页顶部位置的四个板块已经能归纳综合它的主要业务：租衣服、超值购、洗衣处事、租军服。
你点进一件商品后，可以选择“买这件”和“租这件”。用户每月交499元成为会员，就可以每次租借3件衣服，平台会发快递给你寄送和返还，同时包袱洗护的事情。
在中国，消费者已往最熟悉的租衣生意，或许是租婚纱，对应的是“租军服”等场景化的需求。而海内的共享租衣平台们，一开始对准的就是租衣“日常化”。在衣二三、女神派等平台，日常装占据了C位。衣二三的首创人刘梦媛曾透露，她做过一个小范畴统计：“100个职业女性中，70%以上每年要买60件衣服，个中10%每周会穿，30%每月穿一次，60%一年穿3次。”消费者购置大量衣饰但反复利用率低，是衣二三创建的出发点。
换句话说，租衣平台们想要干掉的，不是出租军服、婚纱的传统线下租赁店。包上了“共享”观念，它们想要满意的，是那些容易见异思迁、盼愿“低本钱换装”女性的日常着装需求，是更为高频的生意。只不外，当越来越多玩家倒下，这种需求正在不绝被质疑——那些共享租衣平台们拼命想要抓住的用户，到底在那边？“租租女孩”们就像薛定谔的猫，让市场疑惑她们到底是否存在、需求有多大。
「电商在线」记者在知乎、小红书等内容平台上搜寻，发明有不少“租租女孩”。搜索#租衣服#要害词，显示小红书条记高出11万篇；在#列位小仙女有没有租衣服的软件可能平台#知乎话题下，显示欣赏次数高出85000次。她们针对衣二三停运事件的评价惊人的一致：爱过、恨过。“它让我实现了天天都能换新衣服的空想，但衣服越来越旧、处事越来越烂，又让我像个渣男，绝不包涵地丢弃了它。”
共享租衣的需求是真实存在的，固然它的体量远比不上女装销售市场。
往整个行业来看，RTR起初也是从租军服切入，逐渐拓展到日常打扮租赁。2014年RTR公布推出包月无限次租赁处过后，仅花了两年时间就实现盈利，到2016年全年营收已经高出1亿美元。2018年，刘梦媛就曾对外发布一组数据，称衣二三在当年已经拥有高出1500万注册用户，用户平均逐日打开APP约2-3次，平均每次逗留5分钟。
一个问题在于，对付成本市场来说，有需求还不足。一个康健的生意模子，要完成从需求到策划，再到变现的链条。“租租女孩”们爱瑰丽，但她们下单前会较量下“划不划算”。共享租衣有需求，但策划起来不容易，至少不能算是个易变现的好生意。
海内共享租衣平台的不绝折戟，有策划的问题，也有整个市场大情况的问题。
拆解租衣的整条财富链，共享租衣平台首先要从供给商手里选款、上架，然后再把衣服推荐给用户，找快递给你寄送，还返来之后还要举办清洗、消毒、从头上架。中间涉及到供应、仓储、物流、售后多个环节。