从“前店后厂”开始

作为一个几百亿美金的独角兽，Shein太低调了，似乎是一夜之间冒出来的，其实Shein的故事很长，是20多年来，中国打扮供给链不绝优化、品牌贸易模式不绝创新的漫长的故事。

我不是打扮供给链专家，只是在投资研究进程中，才逐步认识到这其中国最早成熟的制造业，也让我对一个问题有更深的领略——中国制造牛在哪儿？

假如你是上个世纪九十年月的一家品牌打扮公司的老板，你的企业根基上会包罗以下几个焦点部分：

首先，你需要有一家出产打扮的工场，事实上，大部门打扮企业都是从打扮厂、甚至是成衣店成长起来的。

其次，作为时尚行业，最焦点的是设计研发等相关部分。

尚有一个其时必不行少的销售部分，打点直营门店或经销商渠道。

这就是一种集设计、出产和销售于一体的“实体型策划模式”，听上去像个大公司，其实都是广东福建江浙一带的民营或集团小打扮厂，“前店后厂”的“原始全财富链”模式。

可当企业积聚完原始成本后，就纷纷碰着一个问题：作为时尚行业，新就是财产，快是生命，而这个财富链显然太长了。

于是，这其中国最早走向完全市场竞争的行业，开始了全财富链的厘革。

要不要工场？

与整个财富链斗嘴最大的是工场。

制造业有局限效应，一个只出产衬衫或袜子的工场，效率或许率比什么打扮都出产的工场高；但销售门店却最喜欢打扮品类富厚，买了衬衫的消费者，再买一条裤子的概率更大。

品牌到底应该只出产衬衫，照旧消费者需要什么就出产什么呢？

尚有更大的斗嘴，工场的投资周期长，占用资金大，增速却是有限的；而销售经常会呈现发作式增长，需要快节拍小批量的推新品，也需要投入大量资金。

企业的计谋偏向，到底是方向本钱至上的制造，照旧节拍至上的设计销售？有限的资金，到底是投向长周期的工场，照旧投向快速增长的销售渠道？

在接外贸订单时，打扮厂发明，海外的品牌险些都没有工场。品牌养工场，可能工场自创品牌，都是“不经济”的工作。于是，有一些打扮企业酿成纯粹的代工场，有一些打扮企业则砍掉工场。

品牌和专业代工场成为打扮财富链的第一次分道扬镳。

美特斯邦威品牌的前身是董事长周建成成立的打扮小工场，创建美特斯邦威品牌之后，周建成的选择是砍掉工场，出产环节100%外包，只保存几个焦点环节，转型轻资产。

这个计谋选择让美特斯邦威在一众休闲品牌中脱颖而出，2006~2011年公司营收的复合增速到达38%，并在2011年到达99.45亿元的营收，实现1%的市占率，成为其时国产物牌打扮行业的绝对龙头。

虽然，出产外包只是让美特斯邦威变“轻”，下游销售的直营变加盟，才是营收增长的焦点驱动力。

大部门打扮品牌城市选择必然比例的外包出产，但对付直营模式照旧加盟模式，却有差异的选择。

直营照旧加盟？

直营照旧加盟，消费者很难区分，但贸易模式完全差异，直营模式需要把产物卖给最终消费者；而加盟模式中，加盟商才是客户，把产物卖给加盟商就算完成了销售，有些品牌甚至连售后都外包了。

很明明，加盟模式可以快速把产物推向全国市场，最大限度地操作有限资金实现高速增长。