在方才已往不久的七夕，一众海表里美妆品牌开启了如火如荼的品牌营销大战，这让消费者难免有一种目眩凌乱的感受。包装精细的七夕限定礼盒、恋人节大促勾当、明星告白助推..

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在方才已往不久的七夕，一众海表里美妆品牌开启了如火如荼的品牌营销大战，这让消费者难免有一种目眩凌乱的感受。包装精细的七夕限定礼盒、恋人节大促勾当、明星告白助推...值得留意的是，国货美妆新贵花西子却因为其七夕营销勾当遭遇了消费者的“吐槽”。

“工具花一千买了个花西子的套盒，我以为性价比太低了，想退货可以吗”、 世上直男千千万，买花西子的占一半。我爱我的男伴侣，可是我不爱花西子了，告别”、“性价比不高”、“这个礼盒有点不值”...对付年青消费者心理把控十分擅长、营销推广事情做的十分到位的花西子为何会遭遇如此田地？

说到底，照旧因为品牌在营销推广上过于偏重、在相应的产物积淀和消费者需求满意上却未能表示的更好。恒久来看，以花西子等为代表的国货美妆品牌固然在已往几年借助互联网流量红利实现了腾飞，但从现实的产物力与品牌实力来说，它们将来仍然需要花大力大举气一连构建起更强大的竞争力才行。

对准七夕背后，大促营销愈发重要

说的极度一点，花西子这样的国货美妆品牌就是靠着对比于传统美妆巨头更懂营销、更擅长新媒体情况下的营销玩法才乐成脱颖而出的，所以对付七夕这样的热门大促营销节点，花西子必定不会错过。

不只不能错过，还要做的更有声势。

所以我们可以看到，在此前的七夕期间，花西子展开了大量的营销行动。

从联适时尚芭莎等推出的“天作之盒”七夕定制礼盒，到牵手明星推出七夕出格宣传片、电商大促优惠政策，再到线上线下海量的营销内容铺放，花西子的七夕营销“组合拳”可谓是让我们印象深刻。

而这类针对热门营销节点的促销勾当也往往会让品牌方赚的盆满钵满。按拍照关数据统计显示，花西子本次七夕“天作之盒”定制礼盒在淘宝上卖了两万多盒，思量到品牌曝光量以及后续的一连引流结果，美妆品牌们的这些营销行动结果还不错。

虽然，假如品牌可以或许在产物打造上更“给力”点、少些消费者吐槽那就更好了，固然一连不绝的促销勾当的简直确可以或许给品牌带来一连的回报，但同时也要鉴戒这会给品牌带来产物口碑隐患。

一直以来，花西子都以营销投入庞大、营销玩法多样在行业内著称，早在两年前，花西子就已经凭借与李佳琦的直播深度绑定和营销而得到了庞大的流量红利，李佳琦之外，花西子也牵手大量明星、腰部达人、草根用户举办全方位的推广宣传和种草，这让花西子一跃成为中国美妆市场新贵。

据悉，花西子在营销投入上面很是舍得费钱，固然今朝并没有官方的营销投入数据发布，但按拍照关媒体报道显示，在品牌成长的早期，花西子仅每月在直播相助上的营销投入就可以或许到达两千万的量级，再加上与李佳琦深度绑按时给出的高额佣金，花西子在营销投入上可谓长短常重视。

飞速飞跃之下，问题也在显现

重视营销推广让花西子成了国货彩妆届的“规范”，谁也不能不然它在连年来所取得的后果。

按拍照关统计数据显示，从2019年开始，跟着品牌“出圈”，花西子实现了销售暴涨。它在2019年的年度销售额同比大幅增加二十多倍，到达11.3亿元人民币；2020年继承快速增长，销售额高出30亿元人民币。

可跟着局限体量飞速增长，这种对付品牌营销过于依赖的成长模式正在显现出一些潜在问题。

一方面，就像我们前面提到的，跟着营销行动越来越频繁、消费者对付花西子品牌与产物的新鲜感逐渐降温，一些用户口碑层面的负面反噬正在袭来，这表白花西子在产物吸引力打造上正在面对一些隐患，它必需要让本身的产物更受到消费者承认才行。

另一方面，恒久的品牌营销投入大概会让公司的资金、财政问题凸显，作为一家还未上市、2017年至今从未举办融资行动的企业来说，它有没有足够的“弹药”来敦促本身这种重营销投入模式的继承是个大问题。

以上这些问题之外，花西子的产物出产模式也在面对隐忧。