通过操作中国的制造本领，一家德里企业乐成冲破了中国对印度耳机市场的把持。

按照市场情报公司Kalagato的数据，2020年，印度品牌boAt在印度的耳机市场占据了37%的市场份额。而当年boAt才方才开办6年时间，后果已经遥遥领先，第二名的中国品牌realme只取得了8%的市场份额。

而按照香港的Counterpoint Research的数据，在2021年的前三个月，在印度销量前五的音频可穿着设备中，有三款属于boAt旗下。

尽量像Bose、索尼和Bang & Olufsen这样的国际品牌仍然主导着高端耳机市场，但思量到消费者对价值的敏感，在印度，经济实惠才是要害。事实上，2015年boAT推出以前，印度人在低端品牌耳机中险些没有几多选择。到了2019年，boAt每四分钟就能售出一个扬声器。

“在boAt呈现之前，很难找到价值在600卢比至2000卢比（8美元至27美元）之间的优质耳机，”卡拉加托说，“他们在这个利基市场成立了一个伟大的产物，并操作电商主导的销售模式成立了一个强大的品牌。”

一、boAt的故事

boAt是由两位印度企业家创建的，他们之前在音频设备和电子硬件规模都有履历。

连系首创人兼首席营销官Aman Gupta结业于著名的印度商学院，早在2013年就曾在JBL的母公司哈曼国际接受销售主管。另一位连系首创人兼首席产物官Sameer Mehta，也是Redwood Interactive的所有者，该公司通过Redgear品牌分销计较机游戏硬件和外围设备。

操作对技能的领略，这对搭档还用明星云集的营销计策，让boAt迅速风行开来。

2020年，该品牌找到了宝莱坞演员Kartik Aaryan、Kiara Advani和Diljit Dosanjh在社交媒体上代言。除宝莱坞明星外，该品牌还在印度的音乐、舞蹈和体育界招募了一些小型意见首脑，并操作这个国度对板球的痴迷，成为印度超等联赛（IPL）中六支球队的音频相助同伴，并礼聘板球运带动Shreyas Iyer作为品牌大使。

该公司的营销计策还跳出了传统思维。2020年2月，，boAt在Lakmé时装周上推出了一个新的耳机和扬声器系列。八个月后，该公司又与时装设计师Masaba Gupta相助，宣布了带有鲜艳图案的扬声器。

boAt连系首创人Aman Gupta对年青创业者平台BWDisrupt暗示，“Lakmé时装周是印度的时尚圣地，作为糊口方法品牌，与之相助是展示在时尚消费电子产物方面权威性的抱负选择。”

这一计策带来了庞大收益。停止2020年11月，boAt有200万客户，天天销售1.4万至1.5万台。

除了营销外，该公司还设法吸引有大概辅佐其扩大影响力的投资者。

本年年头，boAT从纽约领先的私募股权公司Warburg Pincus哪里得到了1亿美元融资，与2018年由Fireside Ventures领投的上一轮90万美元的融资对比，有了庞大的晋升。

“这笔资金很大概会用来加快建树品牌、扩大其市场包围范畴，以及扩展产物组合，”卡拉加托指出。该公司正扩充新的品类，新品中包罗更实惠的音频配件，甚至尚有智妙手表。

2月，BoAt录用了印度消费品公司Godrej Consumer Products的前高管Vivek Gambhir为其首席执行官。

该公司打算到2024财年实现100亿卢比（1.37亿美元）营收，而2019财年的收入为50亿卢比（6900万美元）。

印度人有许多来由庆祝boAt的乐成，究竟，该公司做成了很多印度品牌没能做成的事儿。但，尚有一个问题。

二、boAt，中国制造

这个品牌固然是印度的，但产物却并非如此。boAt的产物是通过中国的承包商制造的，所以价值才气如此低廉。

尽量中国制造还没有真正影响消费者行为的变革，但boAt公司暗示，正在寻求将其大部门的出产转移到印度，尤其是在印度当局为可穿着设备拟定了出产挂钩鼓励打算（PLI）之后。