“双11”还未正式开启，直播疆场上各路人马已蠢蠢欲动。克日，北京商报记者从部门头部主播、直播资源机构等处相识发明，对比过往，本年“双11”直播市场好像沉着了很多：商家从盲目追逐曝光转向理性衡量产出比，主播相助费甚至略有下降。与此同时，中腰部垂类主播正以性价比与头部主播不相上下，后者则以直播专题等形式强化对细分受众的黏性。尽量“大牌+低价”的招法仍在大促中奏效，但其运用的界线已经明明收窄。内容运营、商品质量和供给链本领成为直播下半场的焦点竞争因素。

　　抢先剧透 争夺细分受众

　　头部主播已按捺不住向“双11”提倡攻击的野心。北京商报记者发明，当前如薇娅、李佳琦、辛巴等已经开始在粉丝群举办预热，或是高调果真直播玩法。在薇娅某粉丝群中，部门用户正向客服人员询问相关商品是否会进入直播间。信息显示，薇娅“双11”直播从10月13日晚间就已经开始预热。

　　这和李佳琦直播间发布“双11”玩法险些踩在同一节奏上。10月13日，在美ONE进行的“双11”宣布会现场，美ONE合资人蔚英辉暗示，本年“双11”李佳琦直播间的链接数量将比“6·18”期间多出近一倍，将推出高出400个产物。据相识，李佳琦“双11”直播将从10月20日一连至11月11日。

　　而在两大头部主播发布的直播清单中，除了欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等一线美妆品牌，还包罗家居电器、日用快消、衣饰等类目。李佳琦直播间将进行零食专场、萌宠专场、旅游专场等近20场差异主题的专场直播。而薇娅同样会将零食、糊口家电、打扮等搬进直播间。

　　扩张直播品类一方面是为在大促期间吸引更多用户留意，而另一方面，占据行业流量和价值优势位置的头部主播，也不得不提防中腰部垂类主播对用户流量的分食。尽量后者在流量与品牌资源方面偏弱势，却凭借内容创意和较低的坑位费吸引着更多中小商家与之相助。

　　价值略降 主播在贬值？

　　“李佳琦、薇娅这类主播入选的商家主要是一线大牌或新锐品牌，多是有团体配景，无论是坑位费照旧对产物的把控，中小商家很难进去。相较于用度，头部主播更重视产物对直播间品牌效应的影响。”从事主播资源对接的王杰(假名)向北京商报记者发起称，品牌和商品力较弱的商家最好选择性价比更高的垂类主播。

　　直播这类新兴贸易模式历经数年演练，对生意将带来几多助益，身处个中的多方好像都已心照不宣。王杰明明感受到，本年“双11”前，商家已经从已往盲目追捧主播流量变得更为理性。最为典范的现象之一，就是主播相助的价值较之往年没有呈现明明的增幅。

　　通过一家从业直播策划公司事恋人员提供的价值表来看，北京商报记者留意到，以美食品类为例，抖音“8·16”直播大促期间，该公司能为食品商家提供6位垂类主播各直播一次的处事，坑位费共8000元，加上10%的佣金。而“双11”期间，，坑位费将增至10000元，共8位主播直播，佣金为10%-15%。若是减去佣金，每位主播的价值反而略有下降。

　　从资料来看，融易资讯网（）动静 ，上述事恋人员提供的两份列内外，主播的抖音粉丝数在100万-300万不等。莫非主播在贬值？王杰向北京商报记者表明称，事实上行业内人们都很清楚，粉丝数和带货量没有直接干系，而主播与商家的相助公约里也不会理睬销量，所以直播带货是有较高吃亏风险的，就看商家如何来权衡投入产出比。

　　回归沉着 均衡舍与得

　　直播对付商家而言，到底是蜜糖照旧砒霜，变革仅一线之隔。当一个品牌刻意踏入直播间时，便与主播的小我私家品牌紧紧绑缚在一起。商品质量、供给链回响力、产物表述，甚至两者是否延续相助，哪一个环节呈现马虎，城市在必然水平上损耗主播与品牌积聚的用户信任度。出格是对付新品牌来说，一次“翻车”大概会让一场重金投入的直播首秀直接化为泡影。

　　一位美妆类品牌商家向北京商报记者暗示，当前主播资源很是富厚，品牌方会按照公司自身的成长阶段来与头部、中腰部等种种主播举办差异水平的相助，不会将资源都砸在一个主播或是一次直播上。

　　商家端对直播渠道日渐理性，叠加平台和外部禁锢不绝细化从业者的进入门槛，意味着以“低价”出圈的直播模式，将很难仅凭价值一招走天下了。要想得到用户黏性，实现生意的持久策划，内容运营、商品质量管控和供给链本领已成为直播下半场的焦点竞争因素。