2019年11月，Robinhood公布了进军英国市场的打算。当所有人都笃定这家顶着“美国散户大本营”的新兴在线券商会率先完成国际化突围时，令人没想到的是，这条路反倒是被老虎证券，这家被称为“华人版Robinhood”的互联网券商先走了出来。

　　2021年5月25日，老虎证券一季度财报发布，净利润同比大增21倍，入金客户数达37.6万，季度新增11.7万，为去年同期的近6倍，再创季度净增新高，个中50%以上来自外洋，而此时离其正式开启国际化机关才刚已往一年。

　　毋庸置疑，已往几年里，以Robinhood、老虎证券为代表的新兴互联网券商在各自的“大本营”以快速崛起的市场份额，证明白券商行业已到了另一个厘革节点，这是故事的前半段。如今，他们要讲的下半段故事则将环绕国际化、出海这些要害词。

　　Robinhood还在期待，而对老虎证券而言，偏安一隅的帽子已然到了摘去的时刻。

　　1、竞争本质：抓住年青人

　　券商行业名堂正在厘革中。

　　这一轮改变中，提倡挑战的是Robinhood、老虎证券这些押中互联网移动海潮，以互联网移动技能将股票投资去繁化简，剑指年青人的利用偏好的科技券商。而他们的敌手则是生长于PC时代的传统二代券商。

　　已往，美股市场高度机构化，产物形态更合用于专业投资者，而揣着较小本金的年青人并不被传统券商视为主要处事工具。而这代互联网券商直击要地，以低落投资门槛为产物焦点。详细表示形式是多样的，从零起投金额、低佣到简捷的界面、几分钟开户和直观的交易操纵等等，目标是挖掘及承接千禧一代此前被荒凉或低估的投资需求。

　　另一方面，千禧一代生长于电脑、智妙手机和iPad等科技产物创新发作的时代，他们追求新潮、科技感。一款拥有前卫理念、布满设计感且易用的产物显然将会迅速吸引年青人的存眷度。

　　此前有媒体报道，Roboinhood在2015年宣布App前用户等待名单已达100万。数据局限之大足以证来岁轻人在其时是一块待开拓的蓝海市场。更大的时机在于，跟着婴儿潮一代渐次老去，千禧一代成为消费主力，这些抓住年青人的互联网科技券商或将成为股票生意业务的主疆场。

　　虽然，前提是产物能留住人。近两年已有不少二代券商在改版时开始警惕互联网科技券商的设计，又或是推出针对付年青人的lite版本。这意味着，二代券商已经将眼光对准年青人这个疆场。之所以产物还未进入同质化竞争阶段源于新兴科技券商的出产力及社区文化。

　　就前者而言，一位从传统券商跳槽到老虎证券的产物相关人士对「子弹财经」暗示，互联网券商的优势首先是代码“地基”都是全新搭建的，“是一家金融公司前，先是一家科技公司”。其次迭代以周为单元，“出格是客户反馈有bug，那边体验感有卡顿，根基是立即找问题优化，不会拖着。”这能让用户感受到被重视且产物体验能更精准地迎适用户需求，对市场偏向的敏锐度更高。

　　后者指的是新一代券商的用户通过第三方社交平台，如美国版贴吧Reddit或是App内的社区模块发帖交换，形成互动的社区文化。举例来看，经常有Robinhood用户会在Reddit的Robinhood子社区中宣布本身收益环境的截图;老虎证券则为个股盈亏设计了分享海报，画面上除了一只只心情各异的老虎，还配上了“问题不大，小局势”“割肉心疼”等年青人的风行语。一举三得。第一培养用户归属感，第二增加用户的打开频次，第三促进社交裂变。

　　老虎证券在创建7年后依旧能保持高达98%客户留存率、Robinhood在争议中能一连快速用户增长都与上述打法有关。

　　“新兴互联网券商大概在产物包围上有所差异，但底层逻辑大抵沟通。用户导向、好用、尚有创新快，能跟得上年青人的节拍甚至引领这代人的投资要求和习惯。”一位互联网阐明人士说，“对付整个行业来说，跟着这些券商已往几年的客户积聚和市场教诲，从‘机构把持’到‘普通化’的投资生态变迁已大抵完成。”

　　2、下一步棋：国际化扩张

　　尽大概地打透一个市场，在节制本钱的环境下试错并提炼可复制的履历，觉得扩张做筹备，在已往几年新一代互联网券商普遍遵循这样的成长模式。但跟着排场被打开，市场慢慢成熟，个中的一些头部互联网券商开始抢滩下一个新大陆。原因也很简朴，为了变大造就先发优势。

　　一方面，这些先跑出来的新一代券商普遍都有国际化的野心。就如老虎证券首创人及CEO巫天华在谈到美股上市初志时就直接指出，部门目标包罗扩大老虎证券国际知名度，为国际化做背书。事实上，从本钱角度，互联网本具有局限经济的属性，边际本钱将跟着用户局限不绝递减，而国际化显然是撬动杠杆的一个重要支点。