知乎网友提问，把清北的课程都搬到网上供全民进修，会有什么效果？事实上 ，这些课程早已搬上网络，甚至哈佛、斯坦福这些顶级名校的课程也都可以在线寓目。

知乎网友提问，把清北的课程都搬到网上供全民进修，会有什么效果？事实上 ，这些课程早已搬上网络，甚至哈佛、斯坦福这些顶级名校的课程也都可以在线寓目。

在线教诲的呈现，一开始觉得是教诲公正的曙光。一根网线，让偏远地域的儿童也成为优质资源的受益人。

在线教诲，也为教诲机构所用，将原本范围在多半会的市场推向优质师资缺乏的三四线及以下都市，使得教诲机构的市场局限进一步扩大。

同质化竞争

教诲行业难以形成壁垒，只要有钱，你的乐成，我可以复制。

高度分手的市场、用户忠诚度差。据《中国青少年在线进修白皮书(2021)》数据，K12在线课程头部4家企业今朝占K12在线教诲市场份额合计仅为17%。

行业第一的好将来深耕多年也没有成立竞争壁垒，被猿向导迎头遇上。流量大户字节跳动和腾讯插手战局，跑步出场，很快就占领部门市场。

低频、刚需但理性消费，并且，对解说结果十分敏感。所以，教诲机构往往通过免费课可能低价课引流，但一旦要求正价付费，付费率就直线下降。

这也使得教诲机构负面信息频发，双师教室的向导老师兼职销售，一心为续课率处事，解说结果难以实现。

没有到达预期结果要求退课，这在黑猫平台雷同投诉许多。客观来讲，学生后果的晋升，非但要用户资金投入，还需要用户的一连精神支付。但动辄上万的用度，假如不能带来预期结果，假如理睬的处事难以兑现，将会使整个事态陷入恶性轮回。

在线教诲的贸易模式，并没有互联网企业典范的局限效益和近乎于零的边际本钱这样的特点。更像是人口麋集型财富，，尽量双师课程对西席尤其是优秀西席需求下降，但每增加多名学生，也需要增加一位向导老师。

高途、功课帮、猿向导在合肥、郑州、长沙数以万计的社群运营和销售，大部门人，都是初出学校的结业生，以此低落本钱。

业内人士认为，将来竞争中的胜出者，至少取决于两方面的本领，一是晋升形成自有流量的本领，二是改进课程体验的本领。

视频网站为什么打到最后酿成巨头游戏了，因为差别化体验来自内容，内容来自成本。但事实上，巨头们的产物同质化严重，很难形成差别化壁垒。

现阶段而言，在线教诲行业的内容和处事不会有庞大厘革，巨头之间的技能和产物也不会有太大差别，影响用户留存的大概是长沙、郑州、合肥的那些“社群运营”和“电话销售”。

在线教诲竞争力的形成，与教诲无关，而与流量有关。这也是在线教诲成长到最后，仍然是互联网流量巨头之间的厮杀。

烧钱——中国互联网企业成长第一要义

流量生意，拼的是成本。

艾瑞咨询宣布的《2020年中国在线教诲行业研究陈诉》数据显示，2020年在线教诲行业累计融资1034亿元，个中80%流向了头部的5家公司

成本的参加没有使得教诲行业效率晋升，反而以加快内卷的态势，使得人力、资源溢出流入。烧钱，为的是赌出个将来。

事实上，即便没有管束，烧钱最后也会把本身烧死。

同质化竞争的态势下，成本青睐的不只是企业的盈利本领，尚有企业的一连增长本领。忍住一时的吃亏，接管最后的把持性胜利。放弃烧钱，大概意味着放弃市场，退出竞争。

是成本的选择抉择了在线教诲的将来。2021年第一季度，高瓴成本已大笔减持教诲中概股，好将来、一起教诲遭其清仓；老虎举世基金清仓高途；景林成本则已减持77.6%的好将来持有数。

投资人提前预知隆冬，草草离场。庄家恒赢，但散户恒惨。

在线教诲但愿通过把持低落获客本钱，但正价班续费率假如到不了安详线，纵然把持了，过高的获客本钱也会使得整个行业走向消亡。

从纯线上到线上线下联动，从一线都市到渠道下沉，烧钱津贴，品类扩张，本钱驱动的渠道拓展，如今的在线教诲跟2010-2016的千团大战如出一辙。

天眼查数据显示：2020年前11月，我国已新增近52万家教诲相关企业。17.8%的教诲相关企业曾呈现过策划异常，鉴戒教诲机构呈现“暴雷”现象。

教培行业成长的灰犀牛

灰犀牛是据古根海姆学者奖得到者米歇尔·渥克的《灰犀牛：如何应对或许率危机》一书，“比喻或许率且影响庞大的潜在危机。

一个政策的出台，就会给一个行业带来溺死之灾。无论是当初打消幼儿园贸易化，照旧克制民办义务教诲阶段盈利性。

一刀切式的禁锢一直为人诟病，但却是教诲行业成长中的灰犀牛。