跟着“三条红线”落地，现金流打点的重要性越发凸显，促销售、抓回款前所未有地检验着房企的整体运营本领。

　　来自国度统计局的数据显示，本年前四个月，商品房销售面积5.03亿平方米，同比增长48.1%；商品房销售额5.36万亿元，同比增长68.2%。但就单月来看，4月以来，各地政策严管楼市、信贷政策收缩，客观上导致4月份商品房销售面积环比回落约23%，销售金额环比回落约21%。从发布的销售环境简报来看，多家房企的销售额也在四月遭遇大幅环比回落，个中包罗部门行业“优等生”。

　　在这一大配景下，碧桂园克日发布的销售后果单越发令人瞩目。碧桂园宣布通告称，1月-5月，碧桂园共实现累计权益条约销售金额2497.6亿元，，融易资讯网（）动静 ，同比增长21.25%。个中，本年5月实现归属公司股东权益的条约销售金额约573.8亿元，环比增长8.63%，同比增长2.26%。至此，碧桂园已持续5个月实现同比、环比增长。十强房企中，碧桂园也是独一实现年内持续5个月环比增长的企业。

　　另据中指研究院6月1日宣布的数据，2021年前5个月，TOP10房企销售额门槛值为1260亿元，较上年增长59.5%。个中，恒大、万科、融创、保利四家房企前5个月销售额超2000亿元，碧桂园则是独一一家打破3000亿元的房企，以3541亿元的销售额稳居行业第一位。

　　平衡机关力推业绩一连增长

　　从2013年跨入千亿门槛到2016年跻身3000亿元，再到2017年首次打破5000亿元，碧桂园每次大跨步都让行业瞩目。而有效应对市场不确定性，抵制黑天鹅事件，实现一连不变的高生长的背后，离不开这家龙头房企多年来僵持平衡机关一到六线，重仓三四五线的计谋定力。

　　对比一二线市场调控风声紧，竞争剧烈、高存量去化慢，三四线都市政策情况相对宽容，高端竞品少，销售回款快。碧桂园团体总裁莫斌此前就曾暗示：“在这次疫情之后，在需求端，三四线客户改进住宅的意愿将越来越强。今朝当局在供应端也给了很大的支持，但愿供需端团结起来，在三四线可以或许有更好的销售环境。”

　　亿翰智库亦认为，对付碧桂园来说，当其他企业纷纷走向一二线都市，其在三四线都市的成长或会迎来更多的利好，包罗竞争压力的低落，品牌影响力的扩大等等，城市给企业的成长带来良性的赋能，可以通过极致化的渗透搭配优质的产物和处事，进一步强化企业在三四线都市的话语权，形成唯一无二的优势职位。

　　数据显示，2020年全年碧桂园共获取511宗地皮，权益总价钱约人民币2100亿元，个中65%位于三四线都市。同时，碧桂园已进驻的245个三四线都市中，84%的都市处于库存短缺或公道状态，这也直观地反应出三四线市场需求潜力庞大，并成为不绝助推碧桂园业绩逆势而上的重要需求端因素。

　　按照亿翰智库调研环境来看，都市自己的根基面优势仍是需求的最大支撑点，个中长三角和粤港澳大湾区大量区域需求支撑最为强劲。

　　而这两大区域也正是碧桂园一直前瞻性深度机关的“粮仓”地址。2020年全年，碧桂园共获取508宗地皮，权益总价钱约人民币2092亿元，新获取的地皮按权益地价计较，75%的土储聚焦五多半市圈。别的，位于五多半市圈的权益可售资源1.28万亿元，占已获取权益可售资源的73%，远超其他房企。这无疑进一步发动了本年以来碧桂园销售业绩一连增长。

　　区域“裂变”晋升市场竞争力

　　另一方面，跟着地产行业一连面临换控从严、融资从紧的政策组合，愈加“内卷”的市场情况，也让马太效应凸显，中小房企的空间进一步被压缩，头部房企强者更强。

　　数据显示，2021年5月，TOP30房企门会合度为54%，TOP50房企会合度超65%。对此，亿翰智库认为，会合度变革的背后也反应出行业的成长逻辑：企业可供争夺的行业份额缩减，竞争会慢慢向着风雅化，细致化的偏向成长，竞争的白热化状态也要求企业的竞争力打造慢慢聚焦。

　　在这一点上，碧桂园也早已有备而来。早在去年头，整个地产行业还没从疫情的攻击下缓过神来，碧桂园就率先启动对团体和区域架构的优化整合，将部门业务局限偏小的、地区相近的区域归并，将较大的区域再次裂变。到2021年5月，碧桂园下辖区域总计裂变为106个。

　　对付这一轮区域架构调解，碧桂园团体董事局主席杨国强明晰暗示，蜻蜓点水便是是竹篮吊水，裂变是为了有本领做得更好、更完美。莫斌亦称：“此后每个区域都相当于一个小碧桂园。”