社交电商异军突起，以KOC为代表的小我私家品牌迅速占领市场，成为了新的生意业务进口。

陪伴着全球化下的国度政策支持和疫情时代下的外洋电商成长，这几年里呈现了不少知名跨境电商平台，网易考拉、洋船埠、聚美优品、波罗蜜等都是红极一时的名字，受益于政策利好，跨境电商也成为今朝快速成长的黄金赛道。

在这样的大配景下，2015年，洋葱团体以跨境平台为主，团结KOC的营销模式，乐成站在了行业风口迅速崛起。

5月7日晚，这家被称为“品质糊口品牌平台第一股”的洋葱团体正式在美国纽交所上市，股票代码为“OG”。

风口上的洋葱“潜伏危机”

按照企查查APP显示，洋葱团体创立于2015年，是领先的内容IP研发和KOL孵化机构，关联公司为成都洋葱新将来网络科技有限公司，公司主要业务为打造短视频内容IP，即孵化网红，专门举办造就、孵化红人IP，成立IP矩阵并贸易化运作。

另外，环绕内容生态，洋葱机关了洋葱娱乐（互联网娱乐经纪及打赏直播）、洋葱智作（短剧短栏目建造）、洋葱大学（内容行业培训）、喵选（达人带货供给链处事）等业务，是领先的短视频和直播生态处事机构。

洋葱团体旗下业务为洋葱O'Mall电商、洋桃跨境供给链和洋货百科三大块，业务涵盖全球品牌孵化及跨境直卖电商；个中，洋葱O'Mall为洋葱团体焦点业务。

从2015年创建至今，以全球品牌打点业务为主营焦点的洋葱团体走过了短短6年的成长过程。

停止2020年底，洋葱团体的平台上拥有活泼客户224万人，要害意见消费者共有69.1万人，总注册用户有1512万人。

别的，洋葱团体已与4001个品牌告竣相助，包围高出61317个SKU，有86个直接相助品牌及21个自有品牌，平台提供23个门类的各类糊口用品，包罗美妆产物、母婴用品、食品饮料、快时尚及康健产物等。除了品牌相助同伴外，洋葱的网络还包围了全球高出130家分销商和署理商。

在销售渠道搭建上，洋葱团体成立起了线上线下品牌分销渠道矩阵：如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life等。

据相识，洋葱团体主要通过KOC输出内容，发动话题与社交勾当吸引消费者购置产物，KOC将会从出售商品中得到抽成。

所谓KOC营销，是指在O’Mall平台上，让KOC吸引新用户相助，提供小我私家和定制的购物发起，再通过其社交网络以引人入胜且经济高效的方法继承吸引KOC和消费者来推广和购置产物。作为回报，平台会嘉奖 KOC 平台的产物利润，购置时也有特别优惠。

从数据可以看出，2019 年，洋葱活泼的 KOC 乐成向客户推荐了5590种产物，与2018年对比，增长491%，确实有很大的结果。可是割了第一波韭菜事后，2020 年，翻倍增长的KOC们却仅仅推荐了3420种产物，数量断崖式下滑。

可是，成为洋葱的会员需要交纳高额的加盟费，为了赢回本钱，KOC们也会尽力成长新的会员；同时还需通过不绝地推荐产物成交，得到利润和嘉奖。

今朝，KOC在洋葱平台上会分为三种范例，别离是进取东家、荣誉东家、会席处事商。三者对应的权益慢慢递增。

进取东家，需要2999会席积分可能399挑战积分兑换，会席积分的获取来历之一是洋葱平台商城购物，挑战积分则只能通过购置指定专区的礼包产物得到，1元对应1分。

荣誉东家，需要一次性交1000元，同时可以参加销售分成。会席处事商，需要一次性交2万元，除了销售分成，尚有招商收益。

在黑猫平台上，有多位用户投诉反应洋葱团体业务营收靠“拉人头”、收取“加盟费”，大概存在传销嫌疑。

2005年8月，国务院颁布了《克制传销条例》，该条例克制中国的小我私家和实体从事传销。

洋葱团体也在招股书中举办了风险提示，暗示其当前业务模式与中国现行相关的礼貌政策（包罗但不限于《克制传销条例》）的诠释和应用存在不确定性，公司的业务业绩大概会受到重大倒霉影响，而且不能担保当前的贸易模式将完全切合将来新的法令礼貌。

可见，靓丽的数据背后，洋葱的KOC模式其实也颇受争议，或潜伏风险。

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除了雷同传销这种成长模式屡遭吐槽和诟病外，天眼查显示洋葱团体还公开销售假意伪劣扮装品。