问各人一个问题：企业的乐成可以用局限、利润来权衡，可部分的乐成，用什么尺度来权衡呢？我会在文章的最后答复这个问题，因为之前，我照旧要先讲一讲阐明企业的要领。

投资研究，可以把企业分成2B和2C两类，2B就是为下游的企业提供产物或处事的企业，2C就是把产物或处事卖给最终消费者的企业。

要更深刻地领略一样对象，可以用它的对立物为参照，从姑娘的角度研究汉子，从老师的角度研究学生，从员工的角度研究老板，所以研究公司，也可以以小我私家为参照。

2B要研究下游企业的采购行为，2C要研究小我私家消费特点，都是“我买，故我在”，从两者的差异去研究企业，是一个很好的视角。

企业的理性

企业采购和小我私家消费的第一个差异：人是感性的，企业是理性的。

简朴说，企业采购存眷的焦点是性价比指标，并且有本领去判定备选供给商的性价比。小我私家则不必然，“品牌”是一个重要参考因素，各人城市以“有品牌的代价”为来由，表明本身为什么要支付更高的价值，但很少有人当真思量，这个品牌到底值不值这个价格——因为基础思量不清楚。

小我私家消费也会存眷性价比，但小我私家的评估进程中缺乏不变的“锚”，容易跟着场景的变革而转移，促销勾当的情景下，容易过于存眷“价值”，闺蜜一起购物，更倾向于“机能”……

对比小我私家消费者，企业的采购行为越发理性，并不是企业比人更智慧，企业里的人也是消费者，也会为品牌买单。只是他们在为公司采购时，出发点都是“性价比”，且有必然的本领判定“性价比”。

虽然，有人大概差异意，说我们公司采购都是看哪家给的背工多，哪家跟大率领干系好——我虽然认可，但至少外貌上要切合“性价比”的要求，这是企业的根基逻辑抉择的。

虽然，就算是背工和客户干系，同样是理性的，只是企业采购的理性是一个与“企业策划方针”有关的因素。

我曾研究民营连锁体检行业，发明企业为员工选择何种体检供给商，与企业的体制有很大的干系：效益好的国企和构造主要选择三甲公立医院体检部，效益一般的主要选择普通公立医院体检部，民营与外企主要选择民营连锁体检机构，小我私家更倾向于选择三甲公立医院体检部。

这三类体验机构的差异在于：

按设备和大夫资质黑白依次分列：三甲公立医院体检部>头部民营连锁体检机构=普通医院体检部

同样项目价值从贵到自制分列：三甲公立医院体检部>普通医院体检部>头部民营连锁体检机构

从处事质量上说从好到一般分列：头部民营连锁体检机构>普通医院体检部>三甲公立医院体检部

在选择供给商时，理性与企业策划方针息息相关：

小我私家自费体检选择最贵的三甲医院，主要是品牌恒久的信任感。

国企的人为相对牢靠，部分“油水水平”或企业的效益更多是通过福利来浮现，根基上不会思量性价比，更在乎员工的感觉，许多国企率领不肯意搞“非凡化”，福利采购者就要更多思量率领的爱好，所以与小我私家自费的选择沟通。

对付大部门民营与外企而言，员工体检不是国度强制要求，“有”比“好”更重要，主要思量采购的性价比，同时许多公司HR人手不敷，还要存眷供给商的恒久处事本领，这些都是民营连锁体检机构的优势。

外貌看，所有企业的策划方针都是利润，但企业是死的，企业是一张皮，真正决定的，是部分和人，这才是2B的生意和2C的生意更大的区别地址。

每个部分都有各自的需求

企业采购和小我私家消费的第二个差异：决定主体的巨大性。

2C的产物，购置需求方和购置决定者一般是一小我私家，可醒目系很亲密的家人。你喜欢耐克，你一般不会买阿迪达斯，你的需求和决定没有抵牾。

2B的产物，购置需求方和购置决定者凡是不是一小我私家或一个部分，甚至购置的需求方也包罗许多部分。