颠末2020年疫情，线上生鲜已经劈头完成市场教诲，消费者开始习惯线上生鲜消费，整体市场局限扩大，市场走向成熟。

颠末2020年疫情，线上生鲜已经劈头完成市场教诲，消费者开始习惯线上生鲜消费，，整体市场局限扩大，市场走向成熟。

面临线上生鲜赛道数千亿的市场局限，除了互联网巨头，生鲜电商赛道里叮咚买菜也乐成赴美上市。

叮咚买菜于北京时间6月29日晚正式登岸纽交所，刊行价为23.5美元/ADS。IPO首日开盘价报28美元，较此刊行价高开逾19%。最高至29.9元，较刊行价跨越27.6%。最终收盘微涨，盘后再涨超3%，表示高于预期，给生鲜电商赛道上的前置仓模式打了一剂强心针。

而叮咚买菜的上市表示高于预期，一方面是因为市场可能说成本看好前置仓模式，另一方面是叮咚买菜自身聚焦前置仓赛道的计谋优势。

许多人拿生鲜电商的前置仓模式和社区团购对比，认为局限不如社区团购、价值优势也不如社区团购。但实际上，前置仓和社区团购有着差异的用户受众和消费场景，不能被拿来直接比拟。

社区团购和生鲜前置仓是今朝两个较量主要的线上生鲜零售模式。在局限和性价比上，生鲜前置仓模式不如社区团购，但二者有着差异的用户受众和消费场景，并不会直接对标。

社区团购主打省钱，以极致性价比的糊口用品，生鲜只是其商品池子中的一个大类。因此，其SKU以冷冻类为主，很难满意这一类消费场景：顿时就要做饭，打开手机下单。

生鲜前置仓则主打“鲜”。前置仓品类布局中，凡是过半的GMV来自生鲜产物。平均30-40分钟送达，全程冷链配送，在消费进级的情况下，生鲜前置仓也吸引了越来越多的用户。

以叮咚买菜为例，叮咚买菜在29个都市拥有950个前置仓，叮咚买菜生鲜类SKU超5700个，除了常见的生鲜菜品，尚有半制品加热的盒饭、甜点等。更高比例的生鲜类SKU，在一线和准一线都市中，面向更高消费群体，生鲜前置仓模式有着更大优势。

对比之下，社区团购的消费者很大一部门来自三、四线甚至更下沉区域，以高频低价吸引用户。社区团购的整体运营逻辑是“生鲜引流、标品赚钱”，生鲜GMV占比在1/3阁下是现阶段的一个均衡点，在这个比例下，生鲜既可以或许起到引流的浸染，又不至于带来过大的吃亏压力。

为了均衡周转和毛利的抵牾，叮咚买菜严格把控前置仓需要的SKU数量，将前置仓面积配置在300平米阁下，保持生鲜的高周转。

二者面临差异的消费群体。前置仓占据高客单市场，生鲜为主；社区团购占据性价比市场，生鲜为辅。这一系列错位为其提供了共存的空间。

社区团购的消费者中有很大一部门来自三、四线甚至更下沉的区域。今朝各大社区团购平台的主要下单渠道是微信小措施。按照QuestMobile的统计数据，社区团购微信小措施用户中，三线/四线都市的用户占比别离为28.1%/ 21.8%，是社区团购的主要用户群体。而从TGI角度上看，新一线/三线/四线都市的TGI最高，别离到达110.7/ 113.3/ 108.9。

固然两者都面对着寻找盈利出口的问题，但前置仓在这方面简直定性更强一些：好比叮咚买菜大力大举成长供给链和商品力，保持履约体验的优势，是可以在必然水平上提高用户的粘性，更有利于打造品牌效应。

并且对自身优势难以僵持下去的品牌，也很难形成一连优势，更难以赢得市场青睐。

看好前置仓模式或者是场打赌，但聚焦自身优势，避开互联网大厂的优势赛道，对初创企业而言无疑是明智之举。

叮咚买菜就今朝对外的计谋来看，是要将前置仓模式举办到底。据其招股书显示，募得的资金50%用于提高现有市场的渗透率和新市场的拓展，30%投资于上游采购本领，10%用于投资技能和供给链系统。

而今朝来看，叮咚买菜的聚焦计谋占领优势，2018~2020年，叮咚买菜年复合增长率高达319.2%；2020年，叮咚买菜GMV为130亿元，占海内即时零售电商10%的市场份额；2021年1季度，叮咚买菜拥有690万月活生意业务用户。

生鲜的渠道厘革会是一场耐久战，据艾瑞咨询，2020年线上生鲜渗透率不敷10%，将来生鲜渠道的厘革仍有较大空间。但受制于上游链路长零星的农产物供应和下游错综巨大的都市层级，将来生鲜渠道的现代化厘革，或仍将一连较长时间。

耐性真的很重要，并且不要着急拿很大代价，你可以耐性期待别人出错。别人一旦出错，你逐步积聚优势，那么稍微一点点时间下来，你积聚的优势就很可观了。

在这场对弈中，叮咚买菜的僵持与耐性，使其在市场中遥遥领先，并将一连领先。