在中国海内，今朝新消费品牌的生长速度很是快，对差异品类的新品牌，投资机构也在研究背后的增长逻辑，寻找新的投资时机。但同样是人均GDP处在10000-12000美元的阶段（差不多相当于日本的80年月），我们发明，日本也有许多品牌生长起来，因此想要从日本的消费视角来看，中国新品牌所处的成长阶段和将来大概的生长路径。

因此，本期BrightTalk，豁亮公司连线了两位在日本的投资人来探讨新消费与新品牌，他们别离是启承成本在日本的研究员片矢东滋郎（东子），以“软银系”公司Z holdings的投资人李路成（Luke），两位在消费和认真移动互联网应用、数字化规模都有很是多的研究。

长话短说，以下为接头内容：

一、卖货逻辑照旧品牌驱动？

豁亮公司主编：感激两位介入BrightTalk，我们看到海内此刻消费品牌很是活泼，可以说是最活泼的规模之一。能否先谈一谈，你们怎么对待中国新品牌的近况？

东子：此刻中国大部门新品牌是“卖货逻辑”，很少以品牌和产物驱动。主要是产物微创新和营销上的新方法要领。

从卖货逻辑来讲，直接复制“地缘套利”模式，可以快速仿照，因为中国还在市场增量为主的大趋势下。这个增量是通过新的现代媒体、新的渠道、新的人群所带来的，是布局性的时机，这个是一个大前提。这么看的话，对标的是日本的七八十年月（人均GDP约1万美元），可是日本从上世纪90开始到00年月，，死了一批的公司。甚至包罗了头部零售商和品牌，因为在一个没有增量的时代里，就是此刻说的“内卷”，当市场开始内卷的时候，接下来才会看真实力。

Luke：我增补一下，此刻日本的投资圈对付中国DTC品牌普遍的观点是缺乏乐趣，因为渠道创新或品牌更新对日本的市场起不到出格大的启示浸染。

究竟，渠道更新及品牌更新都是日本经验过的，此刻日本消费市场新插手的要素是媒体的运营。而中日两国媒体运营双方环境也纷歧样，导致日本品牌不能直接警惕中国品牌/日本品牌不能很亏得中国成长，所以日本投资圈对日本在中国的DTC品牌还处于中立到负面的立场。不外我小我私家对中国的DTC品牌的等候是，好比把中国的供给链优势快速对接到日本的品牌上这样的要素抽象出来和日本的创投圈对接，或者能发生许多代价。

豁亮公司主编：此刻海内，“快”比“好”大概更重要，新品牌都在抢节拍成为（品类的）领跑者，最先给用户带来心智占领，后头的品牌逾越的本钱就会很高。所以，你们感受日本的新品牌和中国的新品牌之间最大的不同是什么？

东子：日本没有新品牌，这个是最大的不同。

因为新品牌大部门是企业内部孵化的，没有首创人的观念。在日本DTC除了Botanist等几个品牌之外，新品牌很少有销售过百亿日元（约为6亿人民币）的品牌，所以日本根基上是没有新品牌的。

没有新品牌的一个原因是供给链。日本没有那么多可以让新品牌用的供给链，现有的供给链与大品牌紧紧绑定的，（新品牌）没有进入的空间，这是第一点。

第二点是：渠道。日本三家便利店占了市场百分之八九十的份额，且每家的供给商都很是少，食品品类根基只有一个供给商，所以许多便利店的货架和配送都是供给商认真。这些供给商又往往属于三菱和伊藤忠等商社，导致新品牌没有可入空间。

豁亮公司主编：整个市场相当于增量没有了，各人在抢存量，但存量内里会合度又很高，根基上一个新品牌无法胜出。

Luke：确实，日本的采购被日本的大商社把持了，许多环境下新品牌做不出出格大的差别化。所以产物端和大企业的差别既然做不出，那用户体验端的创新就会变多。这两年在日本做 Personalized（定制化）的品牌许多，例如用户可以按照本身头皮的特性在网上本身定制本性化的护发产物，与此雷同的打扮等等品牌也有很多。

反观用户对大品牌也已经有必然的审美疲惫，日本的消费者徐徐开始存眷切合小我私家需求的产物，因此这种雷同做本性化定制的消费品公司有必然的市场潜力。

豁亮公司主编：我们调查到另一个较量大的区别，是用户的交换生态和用户的购置生态，在海内是不在一起的。

Luke：最大的纷歧样，就是日本和中国的媒体生态。中国事微信生态，很是会合，像同心圆，所有的对象向外发散。