用户们的善意，或者只是成绩了水滴的生意。 5月7日，水滴公司正式登岸美国纽交所IPO，首次果真招股刊行3千万股美国存托股，刊行价为每股12美元。停止发稿，水滴公司已持续多日下跌。 图片来历：新浪财经客

　　用户们的善意，或者只是成绩了水滴的生意。

　　5月7日，水滴公司正式登岸美国纽交所IPO，首次果真招股刊行3千万股美国存托股，刊行价为每股12美元。停止发稿，水滴公司已持续多日下跌。

图片来历：新浪财经客户端

　　被投资者用脚投票的水滴公司，一直以来饱受争议。而作为流量焦点之一的“水滴筹”，更是不绝被“魂灵拷问”：做公益照旧经商？

　　“做公益”照旧“经商”？

　　靠慈善起家的水滴公司怎么活下去？谜底是，卖保险。

　　4月17日，水滴公司向美国证券生意业务委员会(SEC)提供的招股书显示，2020年水滴公司净收入30.28亿元，个中水滴保佣金收入26.95亿元，占总收入的89.1%。

　　可以说，水滴公司是一家披着公益外壳的保险中介公司。

　　事实上拉起水滴公司业务的有“三驾马车”：一是前一阵子被关停的水滴合作，二是水滴筹，三就是水滴保。

　　水滴公司操作水滴合作、水滴筹引流，再操作保险商城举办流量变现。

　　左手引流，右手赚钱。有业内人士曾指出，“固然明面上看水滴筹并不盈利，但他的模式可以带来可观的现金流。”

　　2017年5月，水滴公司得到了保险经纪牌照，入局保险行业。招股书显示，，停止2020年12月31日，水滴保已与中国太平、众安、弘康人寿等62家保险公司相助，在线提供200种康健险和寿险产物，大部门为连系定制保险产物。

　　互联网业务的焦点是流量，流量的几多代表着可变现局限的巨细。水滴公司的众筹业务不外是一个流量进口，且数额庞大。招股书显示，从2018年到2020年，水滴保累计购置保险用户人数从170万上涨至1920万！

　　“左手引流、右手赚钱”的水滴筹，到底是做公益照旧经商？

　　“套路不断，骗财捐不止”

　　近几年，水滴公司营收增长迅猛。据招股书披露，水滴公司2020年营收为30.28亿元，同比增长高达100.4%。但高速增长的营收，并没有带来盈利，水滴公司吃亏逐年扩大。

　　招股书显示，2018年、2019年和2020年，水滴公司净吃亏别离为2.09亿元、3.22亿元、6.64亿元人民币。3年吃亏了近12亿，且吃亏逐年扩大。

　　何时盈利未可知，融易资讯网（）动静 ，但毋庸置疑的是，对水滴来说“病人=流量=钱”。为了能抢到更多的病人，水滴筹曾多次被曝出在各大医院扫楼。地推人员拿着平台打磨的文案模板，奔走在各大医院争抢病人，甚至低落家庭贫困尺度、随意填写捐献金额、引导病人及家眷提倡筹款。

　　2019年，有车有房的德云社相声演员吴鹤臣“骗财捐”式筹款；2020年，水滴筹与轻松筹在河北医科大学第一医院大打脱手、在重庆市肿瘤医院门口产生斗嘴……多如牛毛的骗财捐、扫楼，激发了舆论声讨。

　　除扫楼、骗财捐外，水滴保在营销时也是“套路不断”。“首月0元”、“12元起/月”已成为保险产物的宣传套路，不绝引诱新用户购置。但实际上，这些宣传只是看起来“香”，不少产物从次月起便会悄然涨价。

　　只是不知道，水滴的用户中，有几多人是“一不小心”买了保险？

　　“广义慈善”照旧“割韭菜”？

　　尽量水滴将本身的贸易模式描写得颇有吸引力，但本质仍是“流量”的生意，高度依赖“导流”。

　　上市前水滴合作的关停，折损了个中一驾“流量马车”。而文案套路化、模板化以及“骗财捐”事件的呈现，正在动摇着另一驾“流量马车”水滴筹的稳固性。

　　不少人暗示，水滴筹的筹款求助在伴侣圈呈现得越来越少。也有许多人品评水滴筹是以爱心之名、盈一己之利，打着公益的幌子、操作疾病的焦急从而告竣保险销售。

　　水滴首创人沈鹏曾多次面临媒体果真暗示，“公家把我们当公益组织，是对我们较量大的误解”。

　　他曾在果真信里写过“我们不是一祖传统的公益组织，而是属于广义的慈善。”

　　事实上，沈鹏所讲的“广义的慈善”其本质大概只是将公益作为保险的“引流”的一种手段，网友的“为爱发电”频繁被转化为贸易收入。这大概算得上一种“盘算”，但毫不能称之为“慈善”。